本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

6月24日，德國科隆，全球最大的園林貿易展Spoga+Gafa在此拉開帷幕。

聚光燈下，中國品牌Sunseeker一口氣甩出多款新品王炸，包括令人矚目的融合了激光雷達+AI視覺系統的割草機器人L3，以及S系列、V系列新品，瞬間點燃全場熱度。

“我們相信創新和智能設計是戶外生活的未來”，Sunseeker首席執行官Terry Ma如此說道。

Sunseeker的背后，站著的正是浙江企業白馬科技。作為傳統園林工具巨頭成功殺入割草機器人賽道的典型代表，白馬科技迅速成長為行業實力玩家，其智能割草機器人已賣遍全球25個國家，2024年銷量一舉突破15萬臺，2025年更是劍指25萬臺大關。

放眼智能割草機器人這片正被瘋狂“跑馬圈地”的新藍海，國內玩家主要分成了三路人馬：轉型的傳統園林工具巨頭、跨界的機器人公司，以及入局的智能初創企業。而從地域上看，則形成了浙江、江蘇、廣東（特別是深圳）的三足鼎立之勢。

其中，浙江軍團的主力正是以白馬科技、大葉股份、中堅科技、三鋒實業為代表的“四雄”。這些深植于傳統園林工具沃土的巨頭，靠著對行業的深刻理解和穩扎穩打的技術積累，正以前所未有的攻勢，在全球智能割草機器人市場掀起“浙江風暴”。

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01差異化路線

浙江“四雄”中，白馬科技轉型最早。在2019年，它就敏銳嗅到割草機器人的未來趨勢，果斷成立機器人研發中心，一頭扎進對智能割草機器人的技術攻關中。

2020年，白馬科技推出第一代埋線式割草機器人，適用于小面積草坪。兩年后，1.5代產品登場，支持路徑規劃功能。直到2023年，才正式推出首款無邊界割草機器人，采用的是較普遍的RTK+視覺融合方案。

此后白馬科技的產品迭代愈發迅速。2024年的旗艦割草機器人Orion X7，已加載了RTK、VSLAM和視覺AI三重技術；2025年2月，帶著高端X系列和親民V3系列強勢登陸歐洲；最近更是亮出首款搭載激光雷達的“硬貨”，預計明年就能推向市場。

白馬科技的升級路線很清晰，采用的是典型的園林工具升級邏輯，把智能割草機器人看作傳統汽油/電動割草機的“自動化升級版”，從解決“自動割草”這個具體痛點出發，再一步步疊加智能化，提升體驗和效率。

和白馬科技穩扎穩打不同，浙江軍團中的另一主力——大葉股份，則是選擇了一條“外延并購+技術整合”的突圍之路。

2024年9月，大葉股份豪擲2000萬歐元（約1.58億人民幣）全資拿下德國老牌園林機械巨頭AL-KO，并于今年2月正式完成并購。

AL-KO是歐洲園林機械行業的巨頭，擁有95年的歷史，產品涵蓋割草機、智能割草機器人等，主要面向中高端市場?。其擁有的高精度電機驅動系統、AI路徑規劃算法等核心技術，正好補足了大葉股份在無邊界割草機器人上的技術短板。

借力AL-KO，大葉股份正在研發第三代智能割草機器人，將融合 AI 視覺與窄通道模式，進一步提升產品性能。智能割草機器人也正成為大葉股份的業績增長新引擎，目前這塊收入占比約8%（1.3億人民幣），預計2026年將增至15%以上。

中堅科技走的則是自主研發的路子，但打法卻像創業公司一樣“激進”，通過顛覆性技術創新，一步到位把割草機器人打造成能在復雜戶外環境里自主感知、決策、行動的“智能體”。

2023年，中堅科技在上海設立子公司“中堅高氪機器人”，專攻無邊界、RTK+視覺融合的高端割草機器人。其去年推出的第一代產品就相當能打：自主建圖、規劃切割、自主轉場、AI智能避障等高階功能一應俱全。目前該產品已量產上市，據悉海內外訂單已接近萬臺。

中堅科技表示：“我們認為園林機械的智能化、鋰電化是符合技術迭代、環保要求的產業趨勢，公司在智能化及鋰電領域加大布局，將有助于進一步優化產品結構，有望維持利潤的快速擴張。”

“四雄”中，三鋒實業的業績同樣搶眼，2024年割草機器人出貨量高達30萬臺。不過據了解，主要是傳統的低端圍線款，通過歐洲零售巨頭Lidl（歷德）大量出貨，并非無邊界產品。

技術上，三鋒實業的看家本領是優化電機能效。其產品搭載高性能無刷電機和自適應切割系統，定位精度達到厘米級，能根據草坪大小和形狀自動調節速度和路徑。產品單價主要在500-1500美元區間，靠著“高性價比”這張王牌，占據著相當的市場。

從白馬科技一步一腳印的技術爬坡，到大葉股份借船出海的并購整合，再到中堅科技一步到位的顛覆創新，加上三鋒實業主攻能效的性價比路線——浙江傳統園林工具這“四巨頭”，正以截然不同的打法，在全球智能割草機器人的新藍海里全力沖刺。

02割草機器人是未來

割草機器人正以前所未有的速度“占領”歐美家庭的私人花園。

2024年，賽道玩家們紛紛交出亮眼成績單：九號公司割草機器人銷量一舉突破10萬臺大關，營收超8億元；庫犸動力（松靈機器人旗下）同樣斬獲8萬臺銷量；科沃斯在歐洲狂賣4萬多臺，銷量同比暴增271.7%。

進入2025年，這場爆發勢頭并未停止。追覓科技2月就宣布出貨量沖破10萬臺，未來三年劍指30萬臺；庫犸科技開年至5月備貨已超30萬臺，野心勃勃；MOVA更是上演“速度與激情”，3月才推出兩款新品，到6月20日就宣布銷售10萬臺，刷新行業紀錄。

多位業內人士證實，今年歐洲市場的訂單增長幅度很大。有企業春節后遭遇歐洲客戶追加30%訂單，這是未曾有過的景象；更有企業訂單直接翻倍，甚至達到“百分之幾百”的驚人增幅。

這場盛宴，才剛剛開場。弗若斯特沙利文數據顯示，全球戶外動力設備（OPE）市場超300億美元，但目前割草機器人規模僅26億美元，年銷量120-130萬臺，滲透率僅約5%。而到2030年，銷量預計將飆升至500-1000萬臺，潛力巨大。

伴隨著銷量狂飆，割草機器人也在快速“進化”，正從“有邊界”向“無邊界”躍遷。2024年全球出貨的約130萬臺割草機器人中，無邊界產品已占約30萬臺。亞馬遜數據更顯示，無邊界機型已拿下線上50%-60%的份額，逐步成為主流。

同時技術軍備競賽也在打響。近幾年，智能割草機器人技術方案從早期的UWB，到主流的RTK+視覺，再到如今企業們爭相探索的ToF傳感器、激光雷達、視覺AI等，每時每刻都在發生迭代。

在這場技術升級浪潮中，即便是園林工具巨頭，如果跟不上節奏，也會隨時被淘汰。

近期，國內老牌割草機器人企業蘇珀曼宣告破產，便是殘酷現實的寫照。這家2007年成立于杭州的“元老”，曾以具備自動避障等功能的埋線式產品領先國內，遠銷歐美多國，2020年還榮膺國家高新技術企業，風光一時。

然而，短短幾年便跌落神壇。究其根源，關鍵敗在未能跟上技術浪潮——在精準導航、智能避障等消費者新需求面前，蘇珀曼卻研發滯后，產品更新遲緩，最終在激烈競爭中黯然離場。

蘇珀曼的倒下，給傳統園林工具巨頭們敲響了警鐘——不轉型，就淘汰。大葉股份火速收購德國AL-KO，正是這種危機感下的果斷之舉。

此前，大葉股份的業績如同坐上“過山車”。2022年營收14.72億元，到2023年卻雪崩式跌至9.28億元，凈利潤更是由盈轉虧，巨虧1.75億。主要原因是海外市場通脹、需求疲軟，而經銷商庫存積壓，需要較長時間去庫存。

2024年又境況反轉，營收強勢反彈至17.61億元，凈利潤也扭虧為盈（1611萬元）。主要得益于兩個方面，其一是歐美經銷商去庫存見底，重新下單采購；其二則是公司積極拓展新客戶新市場，疊加產能提升，搶下了更多訂單。

然而，亮眼營收的背后卻暗藏隱憂，大葉股份的利潤率甚至不到1%。辛苦忙活一年，收益勉強為正。賺錢多少嚴重依賴外部行情，這種模式下，尋找新的、更穩定的增長引擎可謂迫在眉睫。

智能割草機器人，正是大葉股份押注的未來。 公司早已明確方向：“園林機械產品智能化、自動化、平臺化水平不斷提升，鋰電類、智能式產品是公司后續發展的重點產品方向。” 

如今，大葉股份在割草機器人領域，已規劃了低、中、高三類配置的割草機器人。有線系列專攻小草坪，安裝便捷，性價比為王；中端系列實現無邊界自由切割，通過視覺技術省去埋線麻煩，操作便捷；高端系列融合高精度電機控制、視覺、RTK等多傳感器，追求高效切割、無線互聯，甚至引入AI技術，讓割草機器人也能“學會思考”。

03渠道是生命線

割草機器人是典型的重體驗、重服務、重渠道的消費品類，渠道不僅是競爭的關鍵，更是生存的生命線。

這一結論源于消費場景的剛性需求。目前，割草機器人銷售仍以線下為主導，這是由于歐美消費者的習慣，他們更傾向于前往當地商超、專業園林設備（OPE）經銷店進行實地體驗和購買。

有調研報告指出，當前割草機器人銷售中，線下占比高達80%，線上僅占20%。且線下渠道的退貨率遠低于線上。這一懸殊比例，直觀體現了線下渠道的穩固根基。

依賴線下，更深層原因是消費者對售后服務的需求。割草機器人單價普遍在1000美金以上，中高端機型達到3000-5000美金亦不鮮見。產品價值越高，消費者對專業、及時的售后就越迫切。

從當前來看，割草機器人對線下渠道的依賴遠超預期。配送、安裝、調試、退換貨乃至長期維護，這些環節占據了相當的價值。以致現在有很多第三方出海服務商，專業解決售后服務難題。

因此有業內人士指出，做割草機器人必先做售后，然后開發渠道，最后才能實現規模銷售。想要直接依賴電商直銷，極容易被售后問題搞死。

事實上，如今在割草機器人做出一定成績的品牌，如石頭科技、9號公司、科沃斯、追覓科技等，本質上也是依托其原有業務的強大渠道基礎進行復刻延伸。

顯然，深耕行業多年的傳統園林工具巨頭在渠道端天然具備優勢。如白馬科技與樂華梅蘭（Leroy Merlin）等全球知名家居建材零售巨頭深度合作；三鋒實業成功打入家得寶（Home Depot）等賣場；中堅科技也覆蓋富世華（Husqvarna）、STIGA、翠豐（Kingfisher）等歐美主流品牌商和大型商超的供應體系。

大葉股份近期收購歐洲品牌AL-KO，戰略意圖同樣直指渠道擴張。AL-KO不僅擁有覆蓋專業經銷商、大型商超（如Bauhaus, OBI）的21家歐洲子公司及2000+線下網點，還坐擁亞馬遜歐洲站園林機械類目Top3的電商資源。此役一舉將大葉股份的歐洲收入占比從30%提升至43.5%。

這些巨頭構建的并非簡單的“銷售網點”，而是數十年沉淀、深入市場末梢的“毛細血管”網絡與服務體系。 這種深厚的渠道底蘊，為產品國際化奠定了堅實根基，絕非新入局者可以一蹴而就。

如今割草機器人變革激烈，許多玩家浮浮沉沉，而像浙江“四雄”這樣的老牌園林工具巨頭，憑借有意識的技術轉型與渠道優勢，大概率能留在牌桌上。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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