很多賣家選品的時候，只看了主圖、翻了兩頁評論，就興沖沖上架。結果爆單沒來，退貨和差評先來了個滿堂紅。為什么？

因為只看表面，沒看本質——市場、用戶、運營全鏈路，統統沒搞明白。

真正的選品，第一步永遠是 全維度掃描：

把產品的優劣勢、用戶是誰、市場多大、屬性分類……統統摸清楚。

一、先搞懂產品本身

核心用途和使用場景

問問自己：這個東西到底解決什么問題？是剛需還是可有可無？在哪些場景下最順手？

如果你連這個都答不出來，那就是對產品還不夠了解。

關鍵屬性和參數

材質、尺寸、重量、配件、結構細節，一個都不能漏。

這些不僅決定差異化空間，還直接影響客戶的購買決策。比如不同屬性在市場上的銷量占比，其實就是供需的真實反饋。

二、用戶與市場分析

誰在買？適合什么人群？

性別、年齡、職業、地域、興趣……不只是投廣告用，還會影響主圖、文案甚至產品設計。比如兒童、老人、運動達人各有各的需求。

用戶最討厭什么？

差評就是機會！找出大家吐槽最多的點，比如“容易壞”“容量小”“太重”“不好用”等。高頻負面詞就是你改進的方向。

用戶最喜歡什么？

5星好評夸得最多的地方，直接就是你文案和主圖的核心賣點。

三、市場表現與差異化

市場定位和競品環境

你的類目是高端、平價還是低價？是賣功能還是拼顏值？對手是誰？他們的價格區間、主打賣點是什么？

差異化空間

差異化就是對手沒做到，而用戶想要的。

設計、包裝、服務、配件、材質……找到空白點，就有機會切入藍海。

四、合規與知識產權

專利風險、商標侵權、平臺認證要求、發貨限制……這些千萬別忽視。踩到知識產權紅線，可能直接血本無歸。

五、實操案例：icecoldmask（冰涼感口罩）

我們用 Shulex 做了一個分析：

打開shulex，輸入icecoldmask

（圖片來源：shulex）

從篩選的結果里面選一些產品一鍵分析；

（圖片來源：shulex）

我們可以很清楚的看到這款產品是誰在使用，什么時候使用；

（圖片來源：shulex）

大部分人用來輔助睡眠；

（圖片來源：shulex）

可以改進的點也非常明顯：不夠冰涼，并且有時候會有一些異味，我們在開發產品的時候就要特別注意這兩點是否有辦法提升~

（圖片來源：shulex）

五星好評的內容，可以放到我們的主圖，標題，描述里面進行突出展示，增加吸引力~

（圖片來源：shulex）

總結

選品就像談戀愛，光看臉不靠譜，要從性格、背景、價值觀全方位考察。

別怕麻煩，怕就怕你不夠細！真正能沖破天花板的賣家，都是用全鏈路思維在做選品的，趕緊體驗一下~

https://apps.voc.ai/

（來源：（文章來源：跨境工具說微信公眾號））

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