所謂西語(yǔ)市場(chǎng)，很多賣家理解是西班牙市場(chǎng)。其實(shí)不然，西語(yǔ)市場(chǎng)是以語(yǔ)系劃分的，全球有近30個(gè)國(guó)家講西語(yǔ)，人數(shù)達(dá)到5億，是世界第三大語(yǔ)言。范圍包括：南美洲的哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞、巴拉圭、智利、阿根廷等；北美洲的墨西哥、中美洲的危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、尼加拉瓜、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬；加勒比地區(qū)的古巴、多米尼加、波多黎各；非洲的赤道幾內(nèi)亞、西撒哈拉以及西屬安道爾。在美國(guó)的西部和南部，有超過(guò)2000萬(wàn)的居民講西班牙語(yǔ)，菲律賓也有一部分居民講西班牙語(yǔ)。由此可見(jiàn)西語(yǔ)市場(chǎng)覆蓋范圍之廣、人數(shù)之多。

而對(duì)于偌大的西語(yǔ)市場(chǎng)，我們率先要突破的是西班牙國(guó)家。那么西班牙作為首要目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？

不僅如此，從出口數(shù)據(jù)來(lái)看，每年進(jìn)口我們產(chǎn)品的國(guó)家排名中，西班牙位列第五。

既然這個(gè)市場(chǎng)這么有潛力，那么我們的賣家如何能在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中立足呢？選品十分重要。

選品要素：品類、價(jià)格、物流、優(yōu)惠

一、品類：

3C：

1.手機(jī)整機(jī)機(jī)配件&附件：LCD觸屏、手機(jī)殼、手機(jī)膜、智能穿戴

2.手機(jī)配件&附件：LCD觸屏、手機(jī)殼、手機(jī)膜、智能穿戴

3.耳機(jī)、投影儀、音響

4.平板

其中手機(jī)整機(jī)最受歡迎，主要是一些國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)受到西語(yǔ)買家的青睞，例如：XIAOMI、華為、中興、lenovo、zopo、huawei、htc、 Elephone、Dooge，此外從google的趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)品牌的手機(jī)在西班牙的搜索也是逐年上漲。

服裝、鞋、包、配飾：

1.晚禮服、party服飾、泳裝、符合當(dāng)?shù)貙徝赖?

例如：2015年夏季盛行的棕櫚格小衫。

2.舒適又時(shí)尚的鞋子

3.圍巾、太陽(yáng)鏡

對(duì)于時(shí)尚類的產(chǎn)品，西班牙的消費(fèi)者是非常追求時(shí)髦的，他們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)是Vogue雜志，有相關(guān)產(chǎn)品的賣家如果想打入西班牙市場(chǎng)不妨多關(guān)注下他們喜歡的風(fēng)格。

美容健康產(chǎn)品：

1.Tattos產(chǎn)品，適用夏季

2.瘦身產(chǎn)品，減肥儀、(引申產(chǎn)品塑身衣)

3.美妝產(chǎn)品：眼影、睫毛膏、口紅、腮紅

4.保健產(chǎn)品：血氧儀、牙科類產(chǎn)品

西班牙地處歐洲，由于氣候和人種造就了他們的已婚成年女性的身材會(huì)越來(lái)越肥胖，因此減肥產(chǎn)品就是他們最喜愛(ài)的了。在夏季他們十分喜歡在海灘邊曬太陽(yáng)，把自己的皮膚曬成小麥色。身穿比基尼、裸露的臂膀和身軀、如果再配上tattoos紋身就太贊了。此外，西班牙女性基本都化妝，就連60多歲的老太太也上妝，尤其喜歡眼影、眼線這類裝束。同時(shí)現(xiàn)代健康問(wèn)題被日益關(guān)注，西班牙人也不例外，因此他們也逐漸傾心于一些醫(yī)療保健產(chǎn)品了。

旅行產(chǎn)品：

1.汽車配件----GPS、工具等

2.戶外運(yùn)動(dòng)----運(yùn)動(dòng)鞋、球服、騎行系列

眾所周知，歐洲人都比較喜歡去旅行、做運(yùn)動(dòng)。因此旅行體育類產(chǎn)品也受到西班牙消費(fèi)者的喜愛(ài)。

此外，還要給大家介紹下西班牙市場(chǎng)上一些比較特殊的品類。

1.符合當(dāng)?shù)匚幕漠a(chǎn)品：扇子、貓頭鷹元素產(chǎn)品

扇子于16世紀(jì)由葡萄牙人從東方傳人歐洲。開(kāi)始僅王宮貴族的責(zé)婦人使用。18世紀(jì)普及。以前是為了納涼，現(xiàn)代大多是為了裝飾和家居陳設(shè)。目前西班牙有一家全國(guó)最大的扇子工廠，ABANICOS CARBONELL，價(jià)格從十幾歐到幾百歐不等。而貓頭鷹是來(lái)自于西班牙的一個(gè)寓言故事，因此貓頭鷹系列的產(chǎn)品也是比較具體西班牙本地特色的。

2.當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)動(dòng)態(tài)：新上映的電影元素、當(dāng)?shù)貥?lè)隊(duì)。

2015年7月在西班牙上映的insideout動(dòng)畫(huà)片，一時(shí)間動(dòng)畫(huà)相關(guān)的人物玩偶、印有圖案的T恤都成了西班牙買家的所愛(ài)。同時(shí)今年7月當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的樂(lè)隊(duì)披頭士在西班牙的演唱會(huì)前后也有很多買家在DHgate的平臺(tái)上搜索相關(guān)的產(chǎn)品。由此可以證明一些實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)也是可以作為我們選品的參考。

3.專業(yè)產(chǎn)品：數(shù)字診斷工具

數(shù)字工具產(chǎn)品在西語(yǔ)站出單一直不錯(cuò)，但是產(chǎn)品種類多且相當(dāng)專業(yè)。這時(shí)就需要我們專業(yè)的賣家來(lái)根據(jù)市場(chǎng)的出單情況來(lái)選擇自己主推的產(chǎn)品了。

此外，在西語(yǔ)市場(chǎng)上“新品”是具有特殊性的，例如S6、航拍器、U8智能手表。他們共同的特殊點(diǎn)在于市場(chǎng)上滯后性。產(chǎn)品發(fā)布后，我們總要等上一兩個(gè)月甚至更久才能看下西語(yǔ)賣家的大動(dòng)作。所以如果賣家在新品上沒(méi)有看到太大的效果，也不要灰心，一切只是時(shí)間問(wèn)題。

二、價(jià)格

選擇針對(duì)不同類型買家設(shè)置階梯價(jià)的產(chǎn)品，主攻B類，但不失C類。

DHgate是一家B2B的跨境電商，因此我們的主要客戶群是B類，但是B類由于購(gòu)買周期以及B類買家數(shù)量有限等原因，C類目前也是我們不能錯(cuò)失一塊蛋糕。所謂積少成多嘛。

三、物流

選擇針對(duì)西班牙買家提供快捷方便的物流方式的產(chǎn)品，在西班牙比較常用的物流方式如下：

四大快遞： DHL、 FEDEX、 UPS 、TNT

小包： Netherland Post、 One Word Express

備注：DHL由于海關(guān)檢查率較大，清關(guān)較難，不建議賣家使用。

四、優(yōu)惠

選擇給賣家優(yōu)惠較大的產(chǎn)品，具體的優(yōu)惠手段可以是：低價(jià)；折扣；優(yōu)惠卷

西班牙買家比其他任何國(guó)家的買家都看重大折扣，因此較大的折扣對(duì)他們來(lái)說(shuō)是沒(méi)有抵抗力的。

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