雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，如今墨西哥是個大消費(fèi)市場，許多跨國制造商和企業(yè)在墨西哥都已日趨成熟，傳統(tǒng)貿(mào)易根深蒂固；當(dāng)然墨西哥電商也正在發(fā)展中，想要進(jìn)軍墨西哥市場，下面這些事情，你必須要知道。

沃爾瑪是墨西哥市場上的一大巨頭，而其他銷售渠道也有巨頭在，比如連鎖藥局Walgreens Boots Alliance就占據(jù)了墨西哥處方藥市場；2014年5月，它還收購了墨西哥藥品公司Farmacias Benavides。墨西哥電商也正在發(fā)展中，2015年夏季，亞馬遜墨西哥站上線，產(chǎn)品涵蓋了美容和個護(hù)產(chǎn)品。在墨西哥，甚至還能看到阿里巴巴的身影。

在全球經(jīng)濟(jì)循環(huán)比過去更快的情況下，整個墨西哥市場上的賣家都遭遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。因?yàn)橄M(fèi)者行為在購買力降低時會突然發(fā)生巨變，企業(yè)此時必須對市場做出快速反應(yīng)。如果不能或無法快速做出反應(yīng)的話，那么市場份額就可能被他人奪走。如果能快速做出反應(yīng)的話，企業(yè)將有機(jī)會按下“重置鍵”；但即使重置了，如果你不接近市場的話，也很難知道確切應(yīng)該怎么做。

同時，值得注意的是墨西哥比索之前還曾遭遇過突然的大幅貶值，企業(yè)也被迫適應(yīng)貨幣貶值，考慮到人民幣的影響，估計比索未來將繼續(xù)貶值。

這些規(guī)則或許可以幫到你：

1、認(rèn)識自己的消費(fèi)者定位，理解他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。當(dāng)貨幣不可避免的貶值時，要快速做出反應(yīng)，關(guān)注消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力，一般將費(fèi)用或商品成本換算成比索。可以從兩方面計算經(jīng)濟(jì)承受能力：絕對價格和單位成本，零售價格有時需要達(dá)到一定值。

2、由于墨西哥貨幣不穩(wěn)定，在貿(mào)易中你可能要重頭再來，所以做好應(yīng)對準(zhǔn)備吧。

3、墨西哥購買力主要集中在主要的城市：墨西哥城、瓜達(dá)拉哈拉（Guadalajara）和蒙特雷（Monterrey）。你的零售點(diǎn)可以分布全國，但是消費(fèi)宣傳要集中在一些主要地區(qū)。

4、墨西哥貿(mào)易高度發(fā)展，每個渠道都有主要的運(yùn)營商，如沃爾瑪、OXXO和Soriana等都會提供巨大的折扣，而且也不要驚訝于墨西哥非常長的付款期限，120天付款期限很常見。雖然墨西哥電商仍處于發(fā)展階段，但不要低估了它的潛力，手機(jī)普及率也將進(jìn)一步促進(jìn)電商發(fā)展。

墨西哥和美國離很近，因此兩國也可能因地理位置相互受益。（編譯/雨果網(wǎng)方小玲）