雨果網從外媒近日的報道中了解到，當DemetMutlu六年前從哈佛輟學之后，她在家鄉土耳其創立了一個在線時裝零售店，年銷售額近2億美金；而當年她的朋友們都覺得她一定是瘋了才會離開一所世界頂尖學府而選擇進入一個未知的領域。

但是讓她更加肆無忌憚的是，這個34歲的創業者對土耳其年輕的消費市場的那股堅定信念似乎得到了回報：她的公司Trendyol現在是土耳其最有名的在線時裝零售商，并且吸引了來自外國投資者的支持。

土耳其的年輕族群青睞電商模式

去年，Trendyol的銷售額為5.5億里拉（土耳其貨幣），約合1.88億美元。然而這只涵蓋了土耳其2%的電商市場。Trendyol增長迅速，Mutlu預期今年銷售額能接近10億里拉，并在2017年再增長50%。

Mutlu說：“近期關于土耳其的新聞都很負面，但是如果你建立了一個正確的商務模式并把目標定在年輕市場，你的電商業務增長潛力會是巨大的，甚至比美國或者歐洲都大。我對土耳其的年輕人群市場和充滿活力的經濟有信心。”

因安全問題不斷升溫和對總理埃爾多安與日俱增的獨裁主義的擔憂，全球投資者對土耳其的熱情在近年來有所下降。

土耳其今年發生了一連串的自殺式炸彈襲擊，與東南部的庫爾德叛亂組織再次發生交火。

盡管有這些擔憂，土耳其的人口特征與增長潛力連歐洲也要嫉妒。這個國家擁有著7900萬平均年齡剛過30的年輕人口，比歐洲任何地方都要年輕。到了2050年，這個人口數量將會增長到9300萬，而那時歐洲其他大部分國家的人口都將進入老齡化社會。

年輕的土耳其人很懂技術，是科技技術的早期采用者。這個國家擁有大量的本土手機應用程序，手機參透率將近94%。

Mutlu說：“我們的網站平均一個月有3500萬訪客，這比這個國家里最繁忙的購物中心還多20倍。”

根據土耳其信息產業協會數據顯示，土耳其電商市場去年銷售額為247億里拉，而這只占了零售總收入的2%，這說明電商市場還算小的，然而增長率卻是驚人的31%。

數據顯示，旅游網站占了電商收入的很大一部分，有將近36%；網絡零售商占了34%，電商平臺15%，剩下的由利基型企業瓜分。

土耳其電商市場還有巨大發展空間

在2002年，土耳其的人均國內生產總值為3600美元，僅僅領先于赤道幾內亞，一個非洲石油生產國。到了2015年這個數字是9261美元，不落后于馬來西亞。現在，土耳其穩坐世界排名前20位經濟體之一的交椅。

在發達國家市場，電商收入占了零售總收入的7.1%；新興國家市場是5.1%，是土耳其的當前水平的兩倍以上。

電子貿易運營商協會的負責人HakanOrhun說：“與世界上其他國家的電商市場占比相比，土耳其的市場還未飽和，因此，擴大這個市場還有很大的空間。”

波士頓咨詢公司在伊斯坦布爾的高級管理合伙人BurakTansan稱，土耳其的電商市場在過去五年平均每年增長了22%。

他說：“為了繼續增長，消費者對網購的信心需要得到加強。約有40%的消費者對網購保持接受的態度但是他們從來沒有嘗試過。”另外他補充到，波士頓咨詢公司研究顯示顧客仍然還是更喜歡在網上搜尋商品，然后在商店購買。

海外商家與投資者涌入土耳其電商市場

土耳其在線零售增長的潛力吸引了海外的商家與投資者。

老虎環球管理公司，一家因早期在Facebook上投資而著稱的投資管理公司，已經向Trendyol投資，平臺上目前銷售超過2000種當地品牌和國際品牌，包括奢侈品品牌如普拉達(Prada)和范思哲。

硅谷風險資本公司Kleiner Perkins Caufield& Byers和歐洲重建和發展銀行業投資了Trendyol。與老虎環球一起，他們共擁有公司80%的股份，在過去四年里投資超過了6000萬美元。

Naspers，南非專注于新興市場的電商和媒體巨頭，從Markafoni創始人手中收購了這家Trendyol的對手公司。

私人股權公司Abraaj去年收購了在線零售商Hepsiburada.com的少量股權，其是土耳其最有名的電商網站之一；拍賣網站eBay投資了另一家在線零售商GittiGidiyor；亞馬遜投資了鮮花速遞網站Ciceksepeti.com。

歐洲風險投資公司晨鳥風險資本（Earlybird Venture Capital）的合作人CemSertoglu表示，投資的目的是想創造一個充滿活力的創業氛圍。

Earlybird 2年前融資了1.5億美元并投資了幾家土耳其公司，包括在線家具銷售商vivense.com和房地產在線平臺tapu.com。

Sertoglu說：“我們正在投資支持那些由一流團隊運營，旨在用科技解決方案

“比起大公司，這種公司的增長潛力更少依賴于這個國家的宏觀經濟前景。”

（編譯/雨果網康杰煒）