動態定價是發展亞馬遜業務最有效且最快的方式。如果定價太高，消費者就投奔競爭對手那里去了。因此，一個重新定價解決方案，能幫助賣家保持競爭優勢。

1、設置最低和最高價格要有策略

很多企業因為定價太低，或價格小數點標錯，導致損失大量庫存。市場上有各類定價軟件可以幫助賣家規避這些錯誤，最低售價會阻止產品錯誤拋售。

賣家在業務開展過程中積累的知識和技能是什么軟件都替代不了的，但好的重定價軟件與賣家自身技能結合能更好發展業務。

2、判定你的業務是否需要重定價軟件

舉例來看，Costco和Sam’s Club這類店鋪的會員每年都要繳納會費，因為這里的大部分產品價格都比大型超市或零售商店更低。而關鍵在于，會員要購買一定額度的產品，返利金額才足夠支付會費。

重定價軟件也是類似的道理。如果你的亞馬遜業務只是出于愛好、隨意賣幾件產品，那么成本比效率更重要。但如果你是專業賣家，購買重定價軟件的成本完全可以由吸引來的新客戶抵消。

3、創建正確的定價策略

如何給庫存產品定價，對賣家業務發展有很大影響。賣家可根據以下四個方面來定價和重新定價：

·供給與需求

在這方面，賣家并沒有太多選擇，必須迎合市場規律。有時候，你賣的是熱銷產品（比如胳肢娃娃和豆豆公仔）；有時候產品需求不大，賣家只能降價處理。

·特價商品

大幅削減價格，做產品最便宜的亞馬遜賣家，這樣確實能吸引更多消費者，因為人們都喜歡少花錢。但要警惕，不能為了維持低價產品的名聲，而損害產品的質量。

·聲望定價

星巴克是全球最貴的咖啡店之一，很多人認為他們的咖啡質量并不與價格匹配。但是星巴克依然存在，而且業務運營很好。人們愿意付更高的價格，因為產品代表著一種光環，他們享受成為高層消費者的地位。但在這方面，賣家也需要警惕，因為如果提高售價沒有什么好緣由（比如書或DVDs），很可能會嚇跑消費者。

·中庸定價

這是個很簡單的策略，但價格中庸，帶來的可能是不多不少的銷量。如果賣家認為產品潛在價值不大，不想冒太大的險，可以設置一個跟競爭對手類似的價位。

（編譯/雨果網 楊雪平）