做市場(chǎng)熱銷(xiāo)品往往風(fēng)險(xiǎn)很大，小賣(mài)家就不要去碰了。

蹭著爆品的熱度薅一波羊毛是件容易的事，與其自己辛辛苦苦選品推廣，不如跟著爆款分一杯羹。所以很多小賣(mài)家眼盯著亞馬遜的best sellers，指尖陀螺火了，好，我趕緊找工廠(chǎng)，日食眼鏡刷屏，快進(jìn)貨。正當(dāng)你把庫(kù)存里的上千件爆款上架到亞馬遜時(shí)，等待你的不是日出千單，而是亞馬遜的下架通知。

從指尖陀螺到日食眼鏡，爆款的產(chǎn)品總逃不過(guò)被下架的命運(yùn)，如果說(shuō)大賣(mài)家在下架前已經(jīng)收割了一波紅利，那么小賣(mài)們?cè)谕蝗辉庥龅南录苊媲昂翢o(wú)辦法。

大熱必死，爆款總是無(wú)法善終

日食眼鏡被稱(chēng)為百年一遇的爆款，因?yàn)槊绹?guó)將于當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月21日迎來(lái)近99年以來(lái)的首次出現(xiàn)的日全食。

這當(dāng)然是個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的熱點(diǎn)，很多賣(mài)家都進(jìn)行了備貨，市場(chǎng)也沒(méi)有虧待他們，隨著21日的臨近銷(xiāo)量不斷上漲，有些賣(mài)家是往常的5倍以上。

但是，就在8號(hào)，在亞馬遜美國(guó)站，一大批日食眼鏡被刪的干干凈凈。

暢銷(xiāo)商品Solar Eclipse Glasses在亞馬遜Best Sellers 排名首頁(yè)in Camera & Photo中占據(jù)4個(gè)席位。現(xiàn)如今，其位置已經(jīng)變成一片空白，有的即使顯示圖片和鏈接，但打開(kāi)卻只剩一條亞馬遜狗。

亞馬遜大面積下架日食眼鏡，并且沒(méi)有給出申訴按鈕。8月13日，亞馬遜表示，正在聯(lián)系部分在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)過(guò)日食眼鏡的客戶(hù)，給予他們退款（不需退貨）。

直接下架+直接退款這兩手直接導(dǎo)致集中上架日食眼鏡的賣(mài)家小賣(mài)小虧、大賣(mài)大虧。

這不禁讓人想到曾經(jīng)紅極一時(shí)的指尖陀螺，曾經(jīng)在亞馬遜的玩具分類(lèi)里，銷(xiāo)售排行前20名的產(chǎn)品都是指尖陀螺(包括三款指尖陀螺的衍生版方塊陀螺)；前100名里只有13款不是指尖陀螺。

而指尖陀螺的崩塌也只是在一瞬之間，上游供應(yīng)商在惡意炒貨，下游客戶(hù)也在惡意拋貨，英美德等國(guó)家紛紛出臺(tái)禁令，指尖陀螺快速崩盤(pán)。

劣幣驅(qū)逐良幣，好產(chǎn)品反而死得快？

如果來(lái)復(fù)盤(pán)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)日食眼鏡和指尖陀螺的崩盤(pán)最大的原因是安全問(wèn)題。

日食眼鏡是因?yàn)槊襟w曝出亞馬遜上有部分銷(xiāo)售“假”日食眼鏡的供應(yīng)商。這些沒(méi)有經(jīng)過(guò)ISO、9001以及美國(guó)天文學(xué)會(huì)的認(rèn)證的眼鏡只能遮擋50%的太陽(yáng)光線(xiàn)，“不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

指尖陀螺是因?yàn)楦蓴_正常教學(xué)、有安全隱患等原因，“美國(guó)10歲女孩誤吞零件”“維多利亞11歲兒童誤傷眼睛”等新聞?lì)l發(fā)，讓各個(gè)國(guó)家和亞馬遜最終對(duì)指尖陀螺動(dòng)手。

但是，安全問(wèn)題真的是日食眼鏡和指尖陀螺的死亡原因嗎？

如果說(shuō)它們本身就帶著不安全的原罪，為何能夠此前如此火熱，難道成千上萬(wàn)的消費(fèi)者都沒(méi)有辨識(shí)力嗎？

小編認(rèn)為，殺死爆款的根本原因是大規(guī)模低價(jià)采購(gòu)沒(méi)有認(rèn)證、質(zhì)量低下產(chǎn)品的賣(mài)家們。他們?yōu)榱速嵖戾X(qián)，做一單買(mǎi)賣(mài)，用假產(chǎn)品把市場(chǎng)做爛。劣幣驅(qū)逐良幣，最終導(dǎo)致大家一起玩完。

“小賣(mài)家最好不要亂跟熱點(diǎn)”

做爆品真正肥的是頂部的大賣(mài)家，他們有雄厚的資金，砸進(jìn)去做幾波就回本了，即便是遇見(jiàn)下架事故，還能用別的品類(lèi)賺回來(lái)，負(fù)擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)。而小賣(mài)家辛辛苦苦大半年，去跟風(fēng)搏一個(gè)爆品，平臺(tái)打一個(gè)噴嚏，就一夜回到解放前。如果你無(wú)法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最好不要去跟賣(mài)這種生命周期很短的產(chǎn)品。

謹(jǐn)慎選擇需要某些特殊認(rèn)證或者可能需要特殊認(rèn)證的產(chǎn)品。日食眼鏡需要三項(xiàng)認(rèn)證，有多少小賣(mài)家能夠拿得出來(lái)呢？拿不出來(lái)就會(huì)被下架。

（1）美國(guó)ISO 12312-2認(rèn)證，這一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)在歐盟的編號(hào)是ISO 12312-2：2015

（2）CE（European Conformity 即歐洲共同體）認(rèn)證

（3）符合美國(guó)國(guó)家航空航天局(NASA)標(biāo)準(zhǔn)

指尖陀螺則被要求提供CPC認(rèn)證。

如果想跟熱點(diǎn)，又不想承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，可以另辟蹊徑選擇相關(guān)產(chǎn)品，比如蹭日食的熱點(diǎn)可以備貨日食紀(jì)念T恤、日食熱敏杯等，這些產(chǎn)品的資質(zhì)相對(duì)容易獲得些。

跟著爆款做是一種投機(jī)的做法，即便能獲得一時(shí)的利益，但暢銷(xiāo)卻不等于成為常銷(xiāo)。深耕一個(gè)品類(lèi)當(dāng)然是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，但培養(yǎng)起的用戶(hù)忠誠(chéng)是別人無(wú)法跟的。即便你是一個(gè)小賣(mài)家，好好做產(chǎn)品，也能一步步做起來(lái)。

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