也許你只是耳濡目染了解到亞馬遜平臺很“搶手”，但未曾真正目睹其龐大的“身軀”。實際上，亞馬遜上已有超過500萬的平臺賣家，而且每天都有超過3000個新賣家加入。但并不是所有這些賣家都能在亞馬遜平臺建立自己的電商帝國，背后的真相是平臺25%銷售額只出自Top1000賣家當(dāng)中。

樹大招風(fēng)的電商巨頭競爭激烈，且因參差不齊的賣家導(dǎo)致平臺規(guī)則不斷收緊。而另一端，新興市場具有后發(fā)潛力，Jumia、Linio、Daraz三大平臺更是熱情“招呼”中國賣家加入，跨境“出海”之行能走多遠(yuǎn)，每一次選擇都至關(guān)重要！

三大平臺帶你“玩轉(zhuǎn)”亞非拉

Jumia是非洲電商平臺，覆蓋了8.2億的網(wǎng)購群體；Linio主要面向拉美市場，這個市場包含了5億消費者，其中有60%都是通過Linio進(jìn)行網(wǎng)上購物；Daraz立足于跨境電商賣家極少涉及的西亞地區(qū)。盡管新興市場就像還未開墾的“荒土”，物流、支付等環(huán)節(jié)都極不完善，但三大平臺已經(jīng)在各自市場為跨境電商賣家打好堅實的“地基”。

第一，具有品牌影響力。

新興市場網(wǎng)購意識不強一大原因是不信任網(wǎng)上平臺，而Daraz、Jumia、Linio三大平臺在目標(biāo)市場都是具有廣泛知名度，因而值得信賴。

第二，擁有本地運營的團(tuán)隊。

這三大從當(dāng)?shù)仄鸺业钠脚_，在新興市場已經(jīng)具備深厚市場，且在當(dāng)?shù)負(fù)碛?本土化運營團(tuán)隊，中國團(tuán)隊大部分工作直接與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊對接，沒有時差，也沒有語言限制。

第三，提供多元化支付方式。

針對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，平臺方普及了很多的支付方式。包括移動支付、貨到付款、銀行轉(zhuǎn)帳、信用卡支付以及航空里程兌換等等。

第四，本地倉以及最后一公里派送。

在新興市場有很多沒有辦法涉及的區(qū)域，郵政渠道可能很難實現(xiàn)將產(chǎn)品快速的送達(dá)消費者的手中。平臺方提供的本地倉的服務(wù)以及最后一公里派送，可以保證48小時之內(nèi)妥投。另外，最后一公里派送是平臺自己的團(tuán)隊負(fù)責(zé)，就可以減少空包以及丟包的問題。

旺季新渠道開發(fā)，搶占“黑五”流量

隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、隊伍的壯大、品類的不斷豐富，開拓新渠道成為分銷的新選擇。特別在萬圣節(jié)、黑五和圣誕節(jié)等一系列旺季來臨之際，與其和大伙在同個平臺集中發(fā)力，不如選擇出其不意的新渠道，往往可以取得意外的收獲。

據(jù)深圳際客國際公司品牌運營總監(jiān)Colin表示，從發(fā)現(xiàn)自主品牌的重要性到2013年創(chuàng)立Tronsmart品牌，再從TV Box品類延伸出音頻和電源兩個子類目，單一平臺和市場已經(jīng)不能滿足公司發(fā)展力度。于是公司今年成功通過Linio進(jìn)入拉美市場并且每個月實現(xiàn)20%的業(yè)績增長，Linio支持多種付款方式，極大方便拉美客戶購買Tronsmart產(chǎn)品。

旺季拼的不關(guān)是產(chǎn)品，還有流量。即使不愿放棄老平臺的地位和既得成果，賣家也可以勻出點精力開發(fā)新渠道，多點機會從其他渠道引流，以此大力搶占“黑五”一波流量。

最后，雨果網(wǎng)特設(shè)綠色通道，想要三大平臺帶你玩轉(zhuǎn)亞非拉，在旺季來臨前趕上末班車，搶占“黑五”流量的賣家朋友們，就趕緊入駐吧！

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）