在這個社交媒體時代，社交媒體營銷的重要性不言而喻。我們外貿人只有與時俱進才能與時代共贏。

目前國外主流的社交媒體平臺有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、，Snapchat等

一般而言，尤其是品牌營銷，Facebook作為全球的第一社交網站，往往成為營銷首選陣地，其后就是Instagram和Pinterest。當然，我們還是得具體情況具體分析，特殊問題特殊對待。

Ok，話不多說了，趕緊進入正題——環新今天給大家帶來最全面的Pinterest營銷策略。

老習慣，目錄先走起來：

What is Pinterest?

Pinterest的營銷優勢?(why Pinterest?)

Pinterest賬戶的創建

Pinterest上的基本營銷元素詳細解讀(Pins+Boards+Secret board+Group boards)

如何使用Pinterest Analytics?

如何發表高質量的Pins?

如何發表適時的Pins?

如何使用Pinterest Promoted Pins?

如何使用Pinterest’s Buyable Pins?

如何投放Pinterest 廣告

如何利用Pinterest做好引流?

如何整合Pinterest營銷和Facebook營銷?

【注：由于Pinterest內容較多，整個營銷攻略我們分篇進行。小編會在一周內更新完畢。希望大家及時跟進更新。字數較多，大家一定要耐住性子!!】

一、What is Pinterest?

Pinterest，由本·西爾伯曼等三人于2010年創立。

由于西爾伯曼美國中西部家鄉的第一批忠實用戶，Pinterest一開始以女性購物者的社交網絡而聞名，那時候的它簡直是婚禮采購大全。但如今，隨著Pinterest的不斷創新和發展，其男性用戶也越來越多(目前男女比例大約是4：6)。

不同于其他社交網絡的是，人們登錄Pinterest為的是“內容”，而不是為了聊天。即Pinterest的重點不在于發布自己的想法或內容，而是在平臺上發現、尋找和保存覺得對自己有價值(以后會購買)的內容(產品)。

Pinterest會以瀑布流的形式向用戶展現圖片內容，拋卻傳統的翻頁模式，不斷地自動加載新圖片。

它允許用戶將感興趣的圖片點擊“Save”并分類保存，從而形成別出心裁的互動式購物清單和收藏空間。另外，其他用戶可以關注你，也可以轉發你的圖片。

目前，Pinterest已經成為了 business marketing的熱門平臺，能給公司網站或者博客帶來大量的流量和轉化。越來越多的公司爭相在Pinterest上創建主頁，利用圖片來營銷公司的產品和品牌。

我們可以從Pinterest得到什么?

有機會與我們的目標客戶群體建立聯系，溝通和交流;

有機會進行有價值的競爭研究;

引流。據統計，Pinterest 引到的流量比Twitter, LinkedIn 和Reddit的綜合還要多!我們可以利用Pinterest引導有興趣的用戶到我們的網站或其他電商平臺購買產品，或者直接在Pinterest上完成購買。

二、Pinterest的營銷優勢

1、用戶群體優勢

群體大：Pinterest在今年7月份表示，自從2010年3月推出以來，Pinterest月活躍用戶已達兩億，其中超過75%的注冊是來自美國以外的國家。

年輕化+高收入：用戶的平均年齡是40歲，大部分活躍用戶(70%左右)都低于40歲;有超過一半的用戶年收入至少為5萬美元，年收入超過12.5萬美元的用戶達到百分之十幾。

用戶活躍度高：Pinterest的用戶和Twitter用戶相比，有超過100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量達20億次，每次訪問的平均時間是14.2分鐘。

2、電商優勢

人們特別喜歡將自己想買的東西以圖片的形式發布Pinterest上。

大多數用戶會根據Pinterest上的內容做出購買決定。

人類對圖片的消化效率是文字的好幾萬倍，那么毋庸置疑，以圖片界面為主的Pinterest更容易抓住客戶的眼球。

當人們來到Pinterest時，他們往往還沒有決定要購買什么或在哪里購買(通常只是希望得到靈感，發現新的想法)，所以Pinterest很容易在早期到影響人們。

Pinterest允許在線購物，不用跳轉平臺就可以完成整個購物過程。研究表明，使用Pinterest來完成購物計劃表的用戶的購買路徑相對較短，他們購物車的產品數量要比別人多出40%。

據統計：

Pinterest上三分之二的Pins(即在Pinterest里面發表的帖子)屬于品牌和產品。

Pinterest在促進店內銷售方面比任何其他平臺都好五倍，93%的活躍銷售者表示他們使用Pinterest計劃購買;87%表示他們已經購買了Pinterest上的東西，72%的Pinners使用Pinterest來研究決定購買什么。52%的用戶說他們Pinterest可以幫助他們找到想要購買的產品。

Pinterest用戶通常不會搜索特定的品牌 - 他們是正在尋找想法，有70%的銷售額來自全新的客戶，用戶將歡的產品保存到Pinterest，然后又回來購買。

So，毫無疑問，Pinterest不僅是一個強大的銷售工具，一個驅動用戶電商活動的社交網絡，一個提高品牌知名度的無價之寶。

3、曝光優勢

對于Pinterest，無論用戶是不是你的follower，都有機會看到你的Pins

比如：

非followers可以通過搜索與你的Pin有關的關鍵詞，搜索特定的分類，查看你Profile下面的themed/categorized boards來看到你的Pin;

follower則可以在他的homefeed里看到你的Pin。

總而言之，你的Pin會有很大的機會被相關用戶看到!

4、保質期長

在社交媒體上很重要的一點就是你的帖子的保質期。這是社交媒體營銷的決定性因素之一。

你的post能出現在大家的動態里多久?這個多久很大程度上決定了你的帖子能被多少人看到，也就決定了你的轉化率高低。

(據統計，Twitter的帖子保質期很短，僅僅30分鐘而已。)

而Pinterest，對于企業的最大財富就在于它超級長(社交媒體中最長)的帖子保質期，帖子活躍時間長，帖子的受眾會越來越多，轉化的也會越來越多。

5、排名優勢

Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的!

當一些詞很難上谷歌首頁的時候，你可以嘗試用關鍵詞組來命名Pinterest的Boards，并用關鍵詞布局好Pins的Description，然后借助平臺的超級活躍度和權重，你可能會很幸運的出現在谷歌搜索結果的第一頁。

如下圖：

當然，別忘了，在Pins里放上網站對應頁面的鏈接。

6、百搭優勢

對于Pinterest，有這么一個常見誤區：

Pinterest只適合于藝術家，攝影師，設計師等專業人士以及那些產品比較注重視覺效果的企業。

其實不然，對于一些視覺效果不怎么重要的企業，我們也應該利用起這個平臺!畢竟視覺營銷的重要性不容小覷。

①做SEO的朋友都清楚，現在谷歌很看重網站的社交媒體活動，外鏈可以鋪垃圾外鏈，但是整個社交網絡的大網你想作弊很難。如果你的網站在各大社交平臺都比較受歡迎，谷歌知道你的網站用戶體驗做的好，能解決用戶需求，自然排名自然就會上升了。

So，Pinterest這個越來越火的平臺，上面也必須有你的足跡，并且你要想辦法留下烙印，踩滿腳印。

②既然你的產品視覺效果很一般，很難激起水花，那你可以換種思路啊，比如：

展現你獨特的生產或包裝過程

發布一些與你行業相關的東西

呈現你的產品理念或給人們帶來的生活方式的改變

分享一些學習資料，文章等，圖片是一些很有價值的信息圖表。(據統計每天在Pinterest上分享的文章約1400萬篇...so, 好好抓住這個機會啊)

三、Pinterest賬號的創建

1、個人賬號的創建

如上圖所示，可以用郵箱創建，也可以用現有的谷歌或Facebook賬戶登錄。

對于Facebook賬戶，大家注意一下，如果你有在做Facebook營銷，那么用經營得比較好的主賬號登錄是好的，跨平臺分享會更容易;但對于那些過度”營銷”瀕臨封號的Fb賬號，一損俱損這個風險還是規避一下比較好。

注冊完后，要做的事情當然就是完善資料了!

由于Pinterest排名算法里會考慮到個人資料里的鏈接和關鍵詞，所以完善資料是萬里長征最重要的一步。

姓名，郵箱，地址啥的這種基本設置我就不講了，頭像大家最好用公司logo，其他的我重點講講以下幾個方面：

Username 用戶名

這個就像我們的微信號一樣，是我們這個賬號的唯一標識，別人可以通過這個直接鏈接到我們的Pinterest主頁。Username具有獨一無二性，并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

Claim website

如果你有個人網站的話，Claim website(即驗證網站)是必不可少的操作。

Claim website，即向Pinterest證明你是某網站的擁有者，驗證通過之后，你可以解鎖很多新功能，比如可以看到從你網站Pin出去的圖片帖子的成效分析等，也能讓Pinterest更能理解你的業務，理解你的Pins。

Claim website一般有以下兩種方法：

在網站的index.html文件的head標簽里加一段代碼或者在網站根目錄里上傳一個Html文件。大家二選一即可，不過環新是比較習慣第一種方法哈。Claim后過24小時之內一般就可以了。

Homefeed

Homefeed 就像是你的朋友圈和QQ空間，可以看到大家的動態。

但Pinterest會根據你設置的喜好給你推送一些pins到你的homefeed，即Picked for you，你可以自行選擇開啟或關閉這項服務。

Social Networks

建議大家在這里將Pinterest賬號與Facebook(僅限個人賬號)，Twitter，Google+等關聯起來，以后你每在Pinterest上發一個動態，平臺就會提示你是否將其分享到這些平臺上，這就是社交的無邊界化，強連接性。

針對Facebook，Pinterest還允許分享之前的pin和創建的Board。但是僅限Facebook個人賬戶和個人主頁，我們是沒法將Pin分享到Facebook公司主頁上的。

2、企業賬號(Business account)的創建

用個人賬戶登錄后，如下圖所示選擇“Switch to business”

填寫你的企業名稱、企業類型和網站URL后即可立馬免費轉為企業賬號。

轉換為Business賬號后，你的Pinterest界面就成為這樣了：

從左到右依次是： Pinterest 分析(Analystics)，你的賬號簡介(多少pins,boards...)，Pinterest 廣告(Ads)，搜索框，探索(Explore)，發布動態

(紅色加號符號，包括上傳圖片，創建廣告等)，購物車，消息(平臺消息和聊天信息)，個人資料。

Don’t worry, 接下來我們會把這些部分全部講一遍的!

四、Pinterest上的基本營銷元素解讀

1、Pins

pins即你在Pinterest上發表的帖子，發布pins的人統稱被稱為pinners

1)發pins的方法：

法①

法②

一個Pin通常是由一張圖片，一個到外部網頁的鏈接(可以是產品頁面，登陸或銷售頁面，文章頁面，活動頁面等)和幾句簡短的描述組成，并且發布的時候需要將其歸類到它所屬的board里。

2)在我們的Pinterest 動態(Feeds)里，一共有以下4種Pins：

pins from people we follow(我們關注的人發布的pins)

popular pins(最近的熱門Pins，就像新浪微博的熱門一樣)

suggested pins(Pinterest根據你的喜好平臺推薦的相關pins)

promoted pins (即paid ads，就是別人付費推廣的Pins)

3)對于別人的Pins，我們可以做這些：

Send：即分享到其他社交平臺或者其他用戶。

Report Pin：即向平臺反饋某個Pin。可以反應它是個垃圾pin或者你不想看到這個Pin或者這個Pin侵犯了你的知識產權。

Embed：即通過幾個簡單的代碼將這個Pin創建成一個按鈕或者小部件加到你的網站上，訪客可直接在網站上對這個Pin進行評論等。

Save：以前叫做Repin。點擊Save即可將這個Pin保存到你的Boards里(相當于轉發)，但這個Pin還是會顯示它原來的簡介和鏈接等信息。

對于別人的一個Pin，你可以看到有多少人save了它，以及被save到了什么board里。

注意：

Pinterest將一個Pinner的Pin的被Save數以及相關因素(稱為Save rate)納入了算法因素中。

當你的Pinner的Save rate得分較高，Pinterest就認為你很優秀，你的Pins質量高，很受歡迎，所以就會增加你的Pins的曝光率和排名。So，要想Pinterest將你的Pin展示給更多的人，你就要想辦法提高你的Pins的被save次數。

另外，大家需要注意，只要別人從你的Board里Save某個Pin，你的Save rate值就會上升!不管你是這個Pin的創建者還是這個Pin只是你從別的Pinner那里save的。簡單說，不管這個Pin是你發的還是轉發的，只要別人從你這里轉發了，得分就是你的了!

Visit：點擊進入這個Pin所鏈接到的外部網站(電商平臺或博客或網站)。

Tried this pin?：這個按字面意思理解，就是表示嘗試過。

比如，你看到了一篇介紹某個菜譜的Pin，然后你按著菜譜做了一道菜，你就可以點擊tried this pin，然后提交上你的圖片或留下你的反饋和小建議。

同樣，你tried的Pin會顯示在你的Profile里，如下圖：

注意：

“Tried this pin”這個功能按鈕是不出現在Promoted Pin里面的。

Tried的數據分析不出現在Pinterest Analysltics里，官方表明他們不把一個Pin被tried的次數放入排名算法中。

對于他人的一個Pin，你可以看到它被Tried的次數。

Comments：即對這個Pin發表評論

(注：本來Pin也有點贊功能，但是在17年取消了。)

2、Boards

Boards就是一個分門別類儲藏Pins的儲物柜，相同類型或主題的Pins可以歸類到同一個Board下。

這樣一來，你的Pins主題清晰，易于管理也易于訪客找到他關心的內容。

如何創建board?

步驟如下：

注意：

①一定要用準確的高質量關鍵詞來命名Board和Section。

②Section是17年新添的一個功能。

Section是部分的意思，boards本來就是一個大分類，那么Section可以看成大分類下面的小分類。

比如：

你創建了一個叫做“Sport socks”的Board，因為Sports socks又分為knee high，crew，ankle等，所以你可以創建幾個叫做“Knee High Sports Socks”，“Crew Sports Socks”等的Section。

如此一來，分類更加清楚，用戶體驗會更好。

在創建完Section后，要對Boards進行進一步的編輯：

如下圖，點擊一個一支筆一樣的按鈕

然后會彈出board的編輯頁面：

注意：我們需要編輯：

①Description：詳細描述你這個Board主要是什么內容，要嵌入相關關鍵詞。

②Category：選擇你這個board的類別。

③Secret?：選擇是否要將這個board設為私人board。

④邀請Collaborators：如果你想讓這個Board變成多人可共享內容的Group board(下面會有詳細講解)，你可以添加姓名或者郵箱來邀請其他Pinners來加入board，成為Collaborator。

3、Secret Boards

在創建boards的界面，往下拉會發現一個Secret boards板塊

Secret board，顧名思義，就是一個私密的Board，只有你自己或者你邀請(授權)的人才能看到這里的Board，我感覺很像QQ空間的私密相冊~

(創建完后，輸入好友姓名、郵箱或者從其他社交平臺上邀請好友即可。)

4、Group boards (重點)

Group boards，也叫 collaborative boards，類似我們加的Facebook群組、QQ群?？梢岳斫鉃榭晒蚕韮热莸娜航M。

Group Board有個明顯的標志，就是一個圓圈+三個用戶頭像，其中，左側頭像的用戶是這個Group board的創建者。

如上圖，第一個是個Group board，第二個不是。

創建group boards的人可以邀請其他的Pinners進去，非成員也可以向創建者提出加入申請然后等待邀請。

在加入某一Group board后，就成為了這個Group boards的contributors，就有了在里面發Pin的資格，所有這個board的followers(包括創建者和每個contributors)都可以看到你發表的pins!

So，這無疑是Pinterest營銷的一重要寶地!

畢竟More group boards=more 曝光=more 網站流量!

但是，Group boards建議只用私人賬戶創建和加入，企業的Pinterest賬戶盡量不要創建和加太多Group boards，掌控權握在自己手里對于企業品牌賬戶是比較合理的。

(另外，Pinterest是時刻監控一個賬號加入了哪些Group boards的，所以那些色情啊，垃圾郵件啊，與主題不相關，用戶參與度極低等低質量的group boards，大家一定要離得遠遠的。這些對你的賬號只有傷害!)

附：高質量的Group boards的特征：

高Save rate值(Pins的轉發率高)

Pin的內容很高，圖片視覺效果棒

每個contributor每天發2-3 個相關的pins，(有效防止垃圾信息。)

contributor較少，但Group Boards的效果卻不錯。

注意：followers的多少不能決定質量的高低，即使某個group boards的followers有1,000,000多，但是由于里面的Pins與主題不相關，用戶參與度低，Pinterest是不會將這樣的垃圾boards推薦到用戶的動態里的。

【建議大家及時查看自己已經加入的group boards的質量，推薦工具：tailwindapp.com，(不過group boards insights的分析需要付費才可以看到)】

Ok，接下來教大家怎么找到相關的Group boards并開展營銷活動。

打開Pinterest，你會發現整個平臺看不到“Group boards”這兩個詞，那么如何找到Group boards?

這是我總結的幾個方法：

1、用行業的關鍵詞或其他關鍵詞找出你行業里的影響者(or競爭者)，去他們的Pinterest Profile里面查看他們加入的Group boards。

2、利用http://pingroupie.com/ 這個工具

pingroupie.com允許pinners提交他們的Group boards，但是要求至少有5位collaborators 、 50個 pins 以及 250 followers。經平臺審核通過的Group boards，就列入pingroupie.com的資源，供用戶搜索查找。

搜索方式如下圖：

選定Title，選擇結果的排序方式(建議按照repins數來篩選，repin高的極大程度上是優質group board)，以及簡單的描述等就可以了。

3、利用https://boardbooster.com工具

免費注冊后，如下圖所示，在Reports里選擇 Top Group Boards即可。

OK，在挖掘出一堆高質量的Group boards列表后，我們該考慮如何加入它們了：

進入Group board的Profile界面，查看這個Group boards的簡介，通常里面會有如何獲得邀請的方法，有的需要你發郵件，有的需要你給做一些評論，也有的什么方法都沒給，但是不要氣餒，表現誠意的時候到了，你可以去他們的網站挖掘相關聯系信息，然后進行聯系啊!

下面給大家列出個聯系模板(請求模板==)

Hi _________,

I was hoping to catch you and see if you would be open to adding me as a contributor to your ___________ (actually link to the board, they may have several and this makes it easier for them) group board.

I regularly write about __________, ___________, and __________ topics on my website that would be both interesting and valuable to your readers. I also like to regularly promote and highlight other members of the community so that everyone benefits from collaborating.

My Pinterest profile: ____________

My Pinterest email: __________

Thanks a bunch,

Lucy

聯系郵件最好short & sweet!

提出想進群的申請，并告訴他們你的相關信息，方便他們查看你的profile和Pins的主題及質量。

(注意：如果被拒絕了也不要放棄，過幾個月再試試!因為他們當時可能忘了加你，或者那時你的Profile不夠好，但是現在好多了。)

當然，最后的成功還是取決于你以往的Pins的內容，質量高不?用戶參與度高不?內容與Group boards的相關度高不?能給Group boards帶來價值不?

質量，質量，質量!

重要事情說三遍，希望大家摒棄所有急功近利的想法，好好從高質量內容下手。欲速則不達，這真的是事實。

五、如何使用Pinterest Analytics?

很多平臺都有自己的分析系統，比如Facebook有 Facebook Insights，Google有Google Analytics，Twitter有Twitter Analytics。

Pinterest也不例外，提供免費的Pinterest Analytics來幫助用戶查看Pins和Boards的用戶參與度，Pins受眾的來源國家，語言和性別等。

注意：

Pinterest的Analytics只適用于企業賬號。所以大家注冊時，最好都免費把賬戶轉換為business account.(具體做法文章前面已經講過)

如何使用?

登入企業Pinterest 賬戶，如下圖所示點擊左上方的Analytics：

可以看到，Analytics共分為三大塊：

1)Overview：

包括：

Your Pinterest profile：你的Profile的日均瀏覽次數，日均瀏覽者;

People you reach(Pins的受眾)：每月平均有多少人看了你的Pisn，有多少人進行了互動;

Activity from your account: 人們從你網站上保存到Pinterest的內容等。

(不過看到這個數據需要confirm website。做法很簡單，根據提示既可以。)

另外，在這里還可以看到在過去30天展示量最高的Pins的排名列表。以及每個Pin的被save次數，點擊次數，所屬類型。

2)Profile:

這一部分的數據允許大家按箭頭所示來自定義時間范圍。

總的來說，Profile部分可以被分為四塊：(紅框所示)

① Impressions：是指你Profile下所有Pins出現在Pinterest的Home Feed， Category Feed以及搜索結果里的次數。Avg. daily viewers指從你的Profile下瀏覽Pins以及在平臺推薦的Feed里看到你的pins的總人數。

最下方還會給出按曝光次數進行排序的Pins列表：

意義：

Impression次數最多的pins，說明是人們正在積極尋找的東西，也就是說明這樣的Pins很符合用戶的需求。So，后期可以多制作些類似的pins。

② Saves：顯示出save你的Pins到他們的boards里的日均總人數和日均save總次數。

在最下方還會出現按Save次數的多少排序的Pin列表。

意義：

通過研究save次數最多的前幾名的pin的特征，確定用戶感興趣的內容，為后面的pins提供方向指導。

③ Clicks：click即用戶點擊某些Pins然后進入你的外部網站鏈接。該結果部分給出了日均點擊量以及日均點擊者。

在最下方還給出了按點擊次數多少排序的Pins。

意義：

對于點擊次數最多的那幾個pin，用戶基本是想了解更多信息，有一定的購買需求。

So，我們可以在后期多發布幾個這樣的Pins來給網站引流和帶來轉化!

④ All-times：即綜合分析數據，得出以下三個結論：

Most saves: Your most shared Pins(分享轉發次數最多的Pins)

Best in search: Pins that rank higher in search(在Pinterest搜索中排名最高的Pins

Power Pins: Pins with a high mix of saves, clicks and more(高save、高點擊率等綜合實力強的Pins)

意義：

通過數據，分析出高質量的Pins的特征，為后續營銷活動提供指導意義。

3)People you reach:(可自定義時間段來查看數據分析)

這一塊可分為兩大部分：

①Demographics：

包括:

Avg. monthly viewers：每個月有多少人看了你的Pins

Avg. monthly engaged:每個月有多少人Save，click了你的pins

以及Pins瀏覽者的：國家， 語言 ，性別等。

②Interests

這里是對Pins瀏覽者的一個分析總結，給出了：

瀏覽者的Interests:

這列出了一系列你的觀眾感興趣的Pins，你可以從中了解你觀眾的興趣和關注點，從而得到新的Pins和Boards的好點子，讓你更走近觀眾的心。

瀏覽者的Boards(里面包含了你的pins)：

可以看到你的觀眾將你的pins保存到了什么boards里，board里面還有別人的什么Pins，以此來看看你的觀眾是怎么組織你的Pins和考慮你的品牌的，可以為后期新Boards的創建提供思路和創意。

瀏覽者follow的其他Pinterest企業賬號：

看看你的觀眾還follow了什么賬號，這些賬號有什么特征，從此找出他們的興趣點，為后面的營銷活動提供新思路!

OK，更多內容請見下一期!

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