據(jù)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)CPC Strategy對(duì)2018年美國(guó)假日季的預(yù)測(cè)研究，Z世代消費(fèi)者（約18-24歲）今年花在禮物上的費(fèi)用增加了21%。不過(guò)，考慮到66%的Z世代消費(fèi)者的禮物預(yù)算限制在250美元以下，他們目前的購(gòu)買(mǎi)力還不太可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生太大影響。

人們難免會(huì)認(rèn)為，大多數(shù)Z世代剛剛踏入社會(huì)，還處在低薪的初級(jí)崗位上，支出較少只是暫時(shí)的。但其實(shí)Z世代對(duì)于財(cái)務(wù)的看法比千禧一代更為保守。有報(bào)道曾指出，Z世代有強(qiáng)烈的“金錢(qián)意識(shí)”和債務(wù)厭惡感。

不管Z世代現(xiàn)在愿意投入多少錢(qián)在購(gòu)物上，該群體都將會(huì)成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍并左右購(gòu)物市場(chǎng)的未來(lái)。從使用設(shè)備偏好到消費(fèi)者行為，各個(gè)垂直領(lǐng)域的品牌都應(yīng)該密切關(guān)注這一不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群體。

你是否對(duì)Z世代的消費(fèi)偏好感到好奇呢？在接下來(lái)，本文將基于青少年借記卡和APP初創(chuàng)公司Current的數(shù)據(jù)，為你著重介紹那些吸引了Z世代消費(fèi)者注意力和口袋的品牌。

2018年美國(guó)青少年熱衷消費(fèi)的品牌

以下Current的數(shù)據(jù)顯示了美國(guó)青少年在2018年黑五之前幾個(gè)月里的消費(fèi)數(shù)據(jù)，以及與2017年的調(diào)查結(jié)果相比較，誰(shuí)是如今青少年傾心的零售（服飾和化妝品）品牌：

Top服飾品牌

（上圖為2018年6月-2018年10月期間，美國(guó)Z世代消費(fèi)者主要消費(fèi)的12大服裝品牌）

由上圖數(shù)據(jù)可知，2018年6月-10月期間的深受青少年歡迎的品牌包括Forever21、維多利亞的秘密（Victoria Secret）和美鷹傲飛（American Eagle），而他們似乎對(duì)于Aeropostale和Charlotte Russe等品牌并不那么感興趣。

2017年VS 2018年

（上圖為2017年與2018年12大青少年品牌的數(shù)據(jù)對(duì)比）

由上圖可知，Forever21在2018年發(fā)展迅猛，同比增長(zhǎng)了7.11%，而Urban Outfitters等品牌則下滑了3.83%。

這當(dāng)中有一個(gè)決定因素——價(jià)格。

Urban Outfitters等品牌的定價(jià)不太可能符合大多數(shù)Z時(shí)代消費(fèi)者的預(yù)算限制，而Forever21的價(jià)格則較為親民，提供了各式各樣符合小額消費(fèi)額度的商品。像Forever21這樣的品牌提供了多種款式，從時(shí)尚風(fēng)到搖滾風(fēng)應(yīng)有盡有，而且消費(fèi)者幾乎可以找到任何一款服裝單品，包括睡衣、襪子、鞋子和配飾等。

值得一提的一個(gè)有趣轉(zhuǎn)變是近來(lái)因涉及“body shaming”（身材羞辱）而受到強(qiáng)烈抨擊的維密。

今年年初，澳大利亞超模Robyn Lawley在公益請(qǐng)?jiān)妇W(wǎng)站Change.org上發(fā)起了一項(xiàng)標(biāo)簽為#WeAreAllAngels的請(qǐng)?jiān)富顒?dòng)，號(hào)召女性抵制維密品牌。

Lawley在她的請(qǐng)?jiān)笗?shū)中寫(xiě)道：“讓我們一起來(lái)幫助改變維密的狹隘審美，讓他們T臺(tái)上的模特身材和圍度更加多樣化和包容！近30年來(lái)，維密都一直在其舞臺(tái)上強(qiáng)勢(shì)宣稱(chēng)只有符合一種身材的女性才算得上漂亮。”

盡管維密仍是美國(guó)青少年的第二大消費(fèi)品牌，但其同比下降了3.13%，這表明年輕一代和新興消費(fèi)者對(duì)于該品牌的興趣已有所下降。

化妝品品牌

注意：以下所提及的11月數(shù)據(jù)為截至2018年11月19日的部分?jǐn)?shù)據(jù)。圖中2018的份額分布僅包括列出的品牌，而不是整個(gè)化妝品市場(chǎng)。此外，該圖僅包含了零售商的數(shù)據(jù)，通過(guò)亞馬遜或百貨公司銷(xiāo)售的化妝品并未計(jì)入數(shù)據(jù)當(dāng)中。

（圖為2018年6月至2018年11月期間，美國(guó)Z世代消費(fèi)者主要消費(fèi)的化妝品品牌）

由上圖數(shù)據(jù)可知，2018年6月至11月吸引青少年的品牌包括Ulta、Bed Bath & Bodyworks和絲芙蘭（Sephora）。令人驚訝的是，青少年并沒(méi)有興趣把辛苦賺來(lái)的錢(qián)花費(fèi)在熱門(mén)品牌上，比如Glossier和Kylie Jenner廣受歡迎的化妝品系列。

為什么Z世代消費(fèi)者對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)星期一”的反應(yīng)平平？

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，Z世代消費(fèi)者在2018年黑五期間的花費(fèi)是網(wǎng)一的2.5倍。

Current的數(shù)據(jù)顯示，在2017年，青少年在網(wǎng)一期間的花費(fèi)比他們前一周的同一天還要少。而2018年也出現(xiàn)了更多類(lèi)似的情況，Current的用戶(hù)瀏覽次數(shù)減少了7%，網(wǎng)一期間的花費(fèi)也比前一個(gè)星期一減少了6.7%。

但是，為什么青少年在黑五和網(wǎng)一期間的支出會(huì)形成如此鮮明的對(duì)比呢？

原因如下：

?盡管處在數(shù)字時(shí)代之下，青少年仍然愿意長(zhǎng)途跋涉到附近的購(gòu)物中心，這不僅是為了享受心儀商品的優(yōu)惠和折扣，也是作為一種與同齡人交流的社交活動(dòng)。

?網(wǎng)一當(dāng)天是上學(xué)時(shí)間，要求學(xué)生上課而不是購(gòu)物。

?在經(jīng)歷完黑五的“瘋狂購(gòu)物”之后，青少年在網(wǎng)一可以揮霍的錢(qián)已經(jīng)少之又少。

對(duì)于青少年在黑五和網(wǎng)一期間消費(fèi)支出的鮮明對(duì)比，Current首席執(zhí)行官Stuart Sopp表示，眾所周知，青少年使用APP購(gòu)物和網(wǎng)購(gòu)的數(shù)量比成年人更多，而有趣的是，今年已是Current的青少年借記卡顧客連續(xù)第二年在黑五期間轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)實(shí)體零售店。Current發(fā)現(xiàn)，黑五對(duì)青少年來(lái)說(shuō)既是一個(gè)促銷(xiāo)日，也是一個(gè)社交活動(dòng)，他們會(huì)和家人朋友成群結(jié)隊(duì)地去購(gòu)物中心。

事實(shí)上，青少年也認(rèn)為黑五是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物的機(jī)會(huì)，當(dāng)問(wèn)及為黑五存錢(qián)的購(gòu)物目標(biāo)是什么時(shí)，24%的青少年持卡人表示存錢(qián)是為了給別人購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物。在Current APP中，青少年設(shè)定的黑五存錢(qián)目標(biāo)平均為275美元。

相比之下，網(wǎng)一似乎與青少年沒(méi)什么關(guān)系。

根據(jù)Current的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)一期間的交易量并沒(méi)有什么特別之處，實(shí)際上青少年在前一個(gè)星期一使用Current借記卡花了更多的錢(qián)。

網(wǎng)購(gòu)日的推出似乎并沒(méi)有引起這一代每天都在網(wǎng)購(gòu)的青少年的興趣。此外，諸多訊息表明青少年攢好錢(qián)并在黑五消費(fèi)之后，他們就再?zèng)]多少錢(qián)投入到網(wǎng)一購(gòu)物日當(dāng)中。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）