由于人口眾多、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活水平普遍較高，并且隨著消費者對在線購買可行性的質(zhì)疑的消散，德國目前已成為一個強勁的電商藍海市場。根據(jù)瑞典丹麥聯(lián)合郵政PostNord的數(shù)據(jù)，在電商買家數(shù)量和平均每位買家的年均支出方面，德國排名高于歐洲平均水平。但數(shù)字買家的增長率不到歐洲平均水平的一半，僅為11%。

此外，據(jù)德國零售業(yè)機構(gòu)HDE表示，2018年，快消品和雜貨的銷售增速位居前列，但服飾仍是整體電商銷售的重大貢獻者。

（圖：2018年B2C電商銷售額排名前五的歐洲國家）

在歐洲，德國B2C電商銷售額僅次于英國。據(jù)統(tǒng)計，2018年英國電商銷售額為1650億歐元、德國為980億歐元、法國為840億歐元。零售電商銷售的增長速度遠遠超過實體店，根據(jù)德國市場調(diào)研公司GfK的報告顯示，2019年總零售額預(yù)計同比去年增長0.8%。相比之下，德國2018年零售電商增長9.1%，2019年預(yù)計零售電商銷售額為578億歐元，增幅為8.5%。此外，2018年數(shù)字買家的平均消費比前一年高出7%，并且60歲及以上的數(shù)字買家數(shù)量急劇上升。

（圖：2017-2023年電商銷售額及占零售總額比例）

根據(jù)在線平臺Picodi的一項研究，45歲以上的德國在線購物者不到四分之一。相比之下，在18歲至24歲的受訪者中，這一比例為24%，在25歲至34歲的受訪者中，這一比例為36%。另外22%的數(shù)字購物者年齡在35至44歲之間。

即使年輕消費者總體上比老年消費者更喜歡網(wǎng)上購物，但隨著時間推移，這種情況將會發(fā)生改變，如今的數(shù)字代溝將逐漸消失，老年群體的消費能力將成為德國電商市場未來一個非常積極的指標(biāo)。

另外，亞馬遜在德國的地位依然攻不可破非常強大，這得益于其早期進入市場和被亞馬遜Prime會員的廣泛接受的原因，但是該市場仍存在其他競爭者，如eBay和Otto。

（來源：雨果情報君）

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