一、事件背景

8月21日，新電商平臺拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布了2019年第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%；二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%，較今年一季度的45.452億元，環(huán)比增長60%。

以下為拼多多2019年Q2財(cái)報(bào)核心業(yè)績數(shù)據(jù)摘要：

截至2019年6月30日的12個月期間，平臺GMV達(dá)7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%；

二季度拼多多實(shí)現(xiàn)營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%，較今年一季度的45.452億元，環(huán)比增長60%；

截至今年6月底，平臺年活躍買家數(shù)達(dá)4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，凈增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家；

二季度拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季凈增7630萬；

二季度拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為10.033億元，較去年同期的64.939億元大幅收窄；

非通用會計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于普通股股東的凈虧損為4.113億元，較一季度13.791億環(huán)比下降70%；

二季度拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長173%。平臺交易服務(wù)收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長143%。

二季度平臺用于銷售與市場推廣的費(fèi)用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長105%，較一季度的48.893億元增長12.14億元。

二季度拼多多總經(jīng)營費(fèi)用為71.857億元，較去年同期的89.574億元有所降低；

二季度平臺經(jīng)營虧損為14.904億元，較去年同期的虧損66.362億元大幅收窄；

非美國通用會計(jì)準(zhǔn)下，平臺經(jīng)營虧損為8.984億元，去年同期為8.157億元；

二季度拼多多經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為41.48億元，對比去年同期為10.876億元；

第二季度拼多多研發(fā)費(fèi)用進(jìn)一步攀升至8.037億元，較去年同比增長332% 。

二、專家點(diǎn)評

為此，長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特發(fā)布電商快評，供媒體記者相關(guān)報(bào)道參考選用。

亮點(diǎn)一：月活用戶增長創(chuàng)歷史新高

據(jù)拼多多二季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多移動客戶端月活用戶達(dá)3.66億，較同期的1.95億增長88%，較一季度的2.897億凈增7630萬，單季凈增規(guī)模創(chuàng)歷史新高。并且，年活躍買家數(shù)達(dá)4.832億，同比增長1.396億，環(huán)比增長3990萬活躍買家。經(jīng)過近4年發(fā)展，全國網(wǎng)購人群中已有一半成為拼多多用戶。同時，拼多多用戶粘性也在持續(xù)攀升，中國家庭一起“拼多多”的消費(fèi)場景實(shí)現(xiàn)了更廣泛的普及。

另外，拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續(xù)提升。據(jù)悉，今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比為37%，6月，該比例迅速攀升至48%。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心的曹磊認(rèn)為，若以年活躍用戶數(shù)衡量平臺規(guī)模，拼多多似乎已成長為國內(nèi)第二大電商平臺。拼多多4.832億的年活躍買家數(shù)已經(jīng)超過京東此前公布的3.213億年月活躍用戶數(shù)，與電商老大阿里巴巴的差距進(jìn)一步縮小。根據(jù)二季財(cái)報(bào)顯示，阿里旗下包括淘寶、天貓等各平臺在內(nèi)的中國零售平臺移動月活躍用戶為7.55億，年度活躍消費(fèi)者為6.74億。

曹磊還表示，本季度用戶的迅猛增長，離不開拼多多對于優(yōu)質(zhì)商品的強(qiáng)勁補(bǔ)貼政策。二季度，平臺用于銷售與市場推廣費(fèi)用為61.037億元，較同期的29.707億元增長105%，較一季度的48.893億元增長12.14億元，占總收入比接近84%。在人口紅利消失殆盡、社交流量觸頂?shù)漠?dāng)下，各大傳統(tǒng)電商紛紛瞄準(zhǔn)下沉市場，而本就“奪得先機(jī)”拼多多目前依然在下沉市場中有優(yōu)勢。截至6月底，拼多多下沉市場用戶同比凈增7220萬，高于電商行業(yè)約7000萬的整體凈增規(guī)模。

拼多多深挖現(xiàn)有存量用戶也形成了強(qiáng)有力的市場競爭力。并且，拼多多自上半年以來，一直致力于進(jìn)一步擴(kuò)大全域用戶的增長規(guī)模。618期間，拼多多一二線城市用戶消費(fèi)超過7成農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品，下沉市場3C數(shù)碼產(chǎn)品訂單的同比增速首次超過一二線城市，消費(fèi)升級需求得到有效釋放。

亮點(diǎn)二：營收增長169%凈虧損降至一季度的1/3

財(cái)報(bào)顯示，拼多多二季度實(shí)現(xiàn)營收72.90億元，較去年同期的27.09億元增長169%，較一季度的45.452億元環(huán)比增長60%，高于市場61億元的普遍預(yù)期。

曹磊表示，從營收和凈利潤指標(biāo)來看，仍處在戰(zhàn)略性虧損的拼多多與單季營收千億級別的阿里和京東來說，或許還夠不上威脅。就目前看來，拼多多現(xiàn)在的客單價還不算高，在挖掘用戶消費(fèi)潛能上依然就不少提升空間。

隨著拼多多未來延續(xù)對用戶和商家的戰(zhàn)略性投資，繼續(xù)擴(kuò)大讓利和補(bǔ)貼力度，下沉市場消費(fèi)潛力將得到繼續(xù)釋放并帶動全域用戶規(guī)模的快速增長，拼多多勢必仍將保持營收高增長狀態(tài)，發(fā)展前景不容小覷。曹磊表示道。

另外，拼多多本季平臺經(jīng)營虧損14.904億元，較去年同期的66.362億元大幅下降。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)下，平臺經(jīng)營虧損為8.984億元，去年同期為8.157億元。其中，歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣10.033億元，對比去年同期為凈虧損64.939億元。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣4.113億元，較一季度13.791億的凈虧損環(huán)比下降70%，遠(yuǎn)低于市場18.7億元虧損的普遍預(yù)期，對比去年同期為凈虧損6.734億元。

平臺在線營銷技術(shù)服務(wù)收入和用戶平均消費(fèi)額同比翻倍是營收增長、凈虧損減少的主要原因。一方面，拼多多二季度的在線營銷技術(shù)服務(wù)收入達(dá)64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長173%。平臺交易服務(wù)收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長143%。另一方面，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長至1467.5億元，較同期的762.8元同比增長92%，繼續(xù)保持翻倍的高增長態(tài)勢。今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補(bǔ)貼”，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品實(shí)施大幅讓利。在此推動下，拼多多618實(shí)物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。

同時，拼多多于今年初推出的自有電子面單系統(tǒng)，已經(jīng)在短時間內(nèi)迅速成長為全球第二大電子面單系統(tǒng)。2019年上半年，拼多多平臺訂單量突破70億單，占全國277.6億件的總快遞比重超過四分之一，成為快遞行業(yè)最大的增量來源。

亮點(diǎn)三：持續(xù)投入換來穩(wěn)健增長“下沉市場”依然值得期待

一直以來，拼多多都實(shí)行投入換增長的策略，以保持快速奔跑。二季度也是如此，拼多多用于銷售與市場推廣的費(fèi)用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長105%，較一季度的48.893億元增長12.14億元。

二季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用提升至8.037億元，較去年同比增長332%。平臺研發(fā)費(fèi)用占收入比為11%，高于行業(yè)平均水平。

曹磊認(rèn)為，對比一季度看，銷售費(fèi)用減少導(dǎo)致用戶增速也跟著迅速放緩，并且今年阿里、京東不斷爭奪低線城市用戶紅利。所以現(xiàn)階段依然很有必要保持適當(dāng)營銷投入進(jìn)行新客獲取和用戶運(yùn)營。

曹磊指出，在市場競爭方面，阿里巴巴與京東今年以來都加大了對下沉市場的投入，這意味著拼多多面臨的市場競爭更加激烈。今年首次參戰(zhàn)618，為了提高競爭度，拼多多加大了補(bǔ)貼力度，在活動期間倒是如愿讓DAU增幅位列三大電商之首，高達(dá)1.35億。在這場競爭中脫穎而出，也更讓市場加大了對它的關(guān)注，不過這也意味著本季度它的營銷成本將進(jìn)一步增加。

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