Shopify一款售價$37.99的帶環形補光燈自拍三腳架，上架短短1個月，已經達到月銷2000+，評分高達4.8，大類排名110，并以驚人的銷售速率迅速霸占了亞馬遜Movers & Shakers榜單里"Camera & Photo"品類第一的位置。

請問，它是怎么做到的？

功能強大、性價比高

這款產品的優點很多：

- 多功能

- 易上手

- 重量輕

- 效果好

- 安全性高

- 便攜性高

這些優點都在用戶好評中得到體現："包裝精美，產品分裝得井井有條"、"手機托兒能牢牢固定住我的iPhone XR"、“我化妝時用它，自拍時用它，給我女兒拍照時也用它，喜歡！”

最關鍵的是，這款產品觸碰到了同類別產品的痛點：功能強大的都好貴！

和這個類目里單價$85.99美金的Bestseller產品比，這款產品$37.99的價格相當很吸引人。

買家評論里也強調了產品的高性價比："我一直想買個環形補光燈，但好一點的產品價格都在3位數以上。對于這款產品的功能而言，這個價格真的非常良心了，我發現之后當即打算試試——結果發現真的很好用！推薦！"

產品圖片出彩，信息傳遞到位

不僅產品自身質量很能打，它的Listing也做得很好，主要信息傳遞得完善清晰，值得借鑒。

就產品圖而言，除了常規的白底產品主圖之外，這款產品的其它圖片也是亮點多多。《產品攝影5大招術+12個爆款ASIN的產品圖深度分析》中介紹的一個招數"添加競品差異對比圖", 這款產品就有使用：通過對比圖，重點突出了10寸環形燈帶來的搶眼效果。

同時，該產品詳情頁設置了Enhanced Brand Content(圖文版品牌描述), A+頁面的一種。

在EBC部分添加了Lifestyle Photography(場景化產品圖)，生動地展示了將三大主要使用場景：直播間、情侶出游自拍、化妝間，讓用戶很容易產生代入感。

此外，這張光線明暗度的調節效果的"賣家秀"還起到了帶動評論的效果。

一部分用戶會比照賣家秀，逐一嘗試三種光打在自己臉上的效果，并拍照對比上傳買家秀。

《6種合規邀評招數》中也提到，你可以在產品附贈的小卡片里給點"框架"話術。比如這個例子中，你可以在卡片里寫"你可以按照演示的3種燈光模式來試試效果哦"。這樣的話術本身沒有在邀請評論，但是用戶這樣操作后，很可能就有了"曬圖"的沖動從而留評。這樣一來，即使你只字不提"給我好評"，也能從側面加強消費者留評的動機, 符合亞馬遜的服務條款。

當你讓用戶"遇見更好的自己"，就離有評論不遠了！離爆單就更近了！

Takeaway 活學活用

有用戶在JS的調研中提到說"我不想做超級大賣，我就想安安靜靜地待在前200……我該怎么辦？"  

其實對于中小賣家來說，前200的目標比做Top10實際多了。那么相應的，我們應該更多關注Movers & Shakers榜單里銷售速率高的新品，參考他們的Listing，關注為數不多的低星評論以及Q&A部分，看看買家有沒有提到在某些場景中使用不暢的痛點，這都是咱們可以優化的空間。

同時，在使用JS插件時，由于跑出來的數據量很大，要多多利用篩選器功能(簡化版插件沒有)。因為在關鍵詞搜索頁跑出來的數據里有很多大賣或者大品牌的產品，或者是亞馬遜自營的產品，并不是我們的直接競爭對手，需要篩選掉再看更新過的數據，才更有參考價值。

點擊插件左上角的三道杠便能打開篩選器

（來源： Jungle Scout槳歌）

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