產(chǎn)品標(biāo)題及Listing文案的重要性大家都知道，不過(guò)當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品詳情頁(yè)，能夠促成轉(zhuǎn)化的，80%來(lái)自于產(chǎn)品圖！上篇《十大類(lèi)目50個(gè)爆款A(yù)SIN高清拍攝圖例》列舉了50個(gè)熱銷(xiāo)品的產(chǎn)品圖例，本篇我們?cè)贋榇蠹宜蜕细韶洠氨町a(chǎn)品圖使用的5大拍攝技巧”

# Infographics

第一招: 信息圖表

Infographic（信息圖表）是提高轉(zhuǎn)化率的必勝招數(shù)。懶得讀五點(diǎn)的讀者一般會(huì)被Infographic吸引。同時(shí)，Infographic可以將產(chǎn)品功能和具體圖片位置一一對(duì)應(yīng)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。

你可以在你的五點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行高度提煉，使Infographic上的文字部分短小精悍，比如下圖：

#2 Competitor Comparison Chart

第二招：競(jìng)品差異對(duì)比圖表

產(chǎn)品的差異化是爆單秘籍。可能你付出很大成本做好了產(chǎn)品調(diào)研，也進(jìn)行了產(chǎn)品優(yōu)化，可是這是一個(gè)“看臉”的時(shí)代！沒(méi)有差異化的產(chǎn)品圖，消費(fèi)者是不會(huì)感受到你的特別之處的。

要知道，人人都有”貨比三家“的習(xí)慣，你可以主動(dòng)展示”比貨三家“的圖，幫助消費(fèi)者節(jié)省了搜索其它產(chǎn)品的過(guò)程，他們往往就能直接下單了，如下圖：

#3 Sale Promotions

第三招: 帶有促銷(xiāo)信息的附圖

針對(duì)新品或清倉(cāng)貨品，通常加了帶有促銷(xiāo)信息的產(chǎn)品圖后能更有效和直觀地吸引消費(fèi)者，也是促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

亞馬遜上的促銷(xiāo)種類(lèi)有：

秒殺

包郵

買(mǎi)一贈(zèng)一

直接折扣

贈(zèng)品

打折券

如果你做過(guò)促銷(xiāo)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者們并不一定能及時(shí)收到促銷(xiāo)信息。JS團(tuán)隊(duì)中也有不少資深亞馬遜賣(mài)家。于是我們特別請(qǐng)了設(shè)計(jì)師，把所有在促銷(xiāo)的SKU都加上了“促銷(xiāo)廣告圖”，如下圖：

我們發(fā)現(xiàn)這招很管用，消費(fèi)者看到后反應(yīng)迅速，特別是他們看到促銷(xiāo)信息上說(shuō)產(chǎn)品很快就要恢復(fù)原價(jià)。

Tips：

1) 不要在主圖上用加了促銷(xiāo)信息的圖片。主圖必須是白底正規(guī)產(chǎn)品圖。

2) 最好把帶有促銷(xiāo)信息的圖片放在最后一張。

3) 如果產(chǎn)品有變體，你需要為每個(gè)ASIN單獨(dú)添加相應(yīng)的帶有促銷(xiāo)信息的產(chǎn)品圖，否則亞馬遜會(huì)讓產(chǎn)品下架。

#4 Lifestyle

第四招: 添加生活方式圖片

相比于白色背景的高清產(chǎn)品圖，把產(chǎn)品放在各種生活場(chǎng)景中，并讓模特(包括手模腳模等局部模特)出鏡，能喚起情緒、讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感。

當(dāng)然了，生活方式的照片通常拍攝成本會(huì)更高，不過(guò)結(jié)果表明這值得投入！

注意，你一定要跟攝影師溝通清楚你需要的角度、場(chǎng)景元素、情感表達(dá)等具體需求。

如果你需要靈感，可以從瀏覽Instagram上的圖開(kāi)始，follow幾個(gè)你自己喜歡的品牌，看看他們的構(gòu)圖、風(fēng)格。

以上都是Instagram上優(yōu)秀的生活方式產(chǎn)品圖例。

#5 Instructions

第五招: 添加使用說(shuō)明的產(chǎn)品圖

你有沒(méi)有遇到過(guò)因?yàn)椴粫?huì)正確使用產(chǎn)品而給差評(píng)的買(mǎi)家？！即便你的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)里出類(lèi)拔萃，還是會(huì)遇到那些看都不看產(chǎn)品說(shuō)明，一味抱怨不會(huì)用而扔個(gè)差評(píng)的人。

怕就怕，這一兩個(gè)差評(píng)很可能就把整個(gè)評(píng)論的節(jié)奏帶跑偏了。為了最大限度避免這一類(lèi)人留差評(píng)，你得……更好地服務(wù)！因?yàn)樗麄兲攸c(diǎn)是：

讀文字看不到重點(diǎn)，放在圖里就懂了！

見(jiàn)圖例：

Takeaway

活學(xué)活用

通過(guò)整理以上5大產(chǎn)品攝影招術(shù)，我們可以來(lái)分析一下亞馬遜上的熱銷(xiāo)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)在哪，可以改進(jìn)的地方又在哪？

注：以下產(chǎn)品數(shù)據(jù)通過(guò)運(yùn)行JS插件獲得。

產(chǎn)品: OPOLAR USB風(fēng)扇

類(lèi)目：電腦及配件

每月?tīng)I(yíng)收: $94,460

月銷(xiāo)量：6,752

評(píng)分：4.1星(3020條評(píng)論)

優(yōu)點(diǎn)：

多維度的展示讓顧客可以知道它有多小。

展示了風(fēng)扇有多安靜，連嬰兒都不會(huì)被吵醒。

展示了風(fēng)扇的多功能性，你可以把它插到筆記本電腦、適配器上或者隨身攜帶電源。

可以改進(jìn)的地方:

可以顯示 OPOLAR USB 風(fēng)扇和其他 USB 風(fēng)扇之間的比較圖表。

可以添加風(fēng)扇在家里或辦公室環(huán)境中的生活照。

可以展示出有很多優(yōu)惠活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)突出促銷(xiāo)折扣的圖片。（來(lái)源： Jungle Scout槳歌）

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