在國內(nèi)市場趨向飽和之下，中國工程機(jī)械企業(yè)最近幾年一直在努力開拓俄羅斯、巴西及非洲等被認(rèn)為是“藍(lán)海”的新興市場。

在本屆廣交會(huì)上，許多工程機(jī)械企業(yè)努力與新興市場客商接洽，但一些工程機(jī)械參展商坦言，目前中國工程機(jī)械行業(yè)正在出現(xiàn)兩極分化：一是傳統(tǒng)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品出口走低，高技術(shù)特種設(shè)備高速增長；二是零部件出口下滑，整機(jī)產(chǎn)品出口略有增長。

雨果網(wǎng)從《廣交會(huì)通訊》10月18日的報(bào)道中獲悉，近幾年，我國基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)速度減緩，國內(nèi)工程機(jī)械市場趨向飽和。相比之下，新興市場國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)卻開展得如火如荼，他們對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量正日益加大，而中國工程機(jī)械產(chǎn)品憑借優(yōu)良性價(jià)比已成為最優(yōu)的選擇之一。

放眼全球，俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國及一些非洲國家等新興市場日益成為我國工程機(jī)械出口的“藍(lán)海”市場。

在第114屆廣交會(huì)上，工程機(jī)械展區(qū)內(nèi)顯得更加繁忙，成百上千種不同功能的機(jī)器現(xiàn)場工作，向采購商展示它們的優(yōu)異性能，來自不同國家和地區(qū)的咨詢者絡(luò)繹不絕，工作人員用不同語言向采購商們耐心解說。

“新興市場對于我們工程機(jī)械行業(yè)而言是下一個(gè)新的增長點(diǎn)。”中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)及工程農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)副秘書長冀耀軍告訴記者，在過去20年，我國工程機(jī)械行業(yè)一直呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，保持了年均30%的增長率。近兩年來，由于國際需求量的下降，導(dǎo)致庫存量上升，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的增長幅度略有下滑。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年中國工程機(jī)械出口總額182.24億美元，同比增長14.48%。其中，超過2億美元的商品有24種，出口總額達(dá)到156.83億美元，占總出口額的86.11%。24個(gè)項(xiàng)目中除了一個(gè)零部件項(xiàng)目和5個(gè)主機(jī)項(xiàng)目出現(xiàn)出口下滑外，其他均呈現(xiàn)不同程度的上漲。可以說，2012年在國際市場需求減弱的形勢下，中國工程機(jī)械出口交出了一份滿意的答卷。

對我國機(jī)械企業(yè)來說，新興市場的開拓既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。湖北三環(huán)鍛壓設(shè)備進(jìn)出口有限公司出口二部經(jīng)理熊健參加廣交會(huì)十幾年了，該公司對于國際市場的開拓方式主要是全球經(jīng)銷商的加盟，其中大部分的加盟商來自于歐洲和南美洲。對于新興國家市場的開拓，該公司已經(jīng)獲得不錯(cuò)的成績。

值得注意的是，今年上半年工程機(jī)械產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)了兩個(gè)“分化”：一是傳統(tǒng)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品出口走低，高技術(shù)特種設(shè)備高速增長；二是零部件出口下滑，整機(jī)產(chǎn)品出口略有增長。可以說，這兩個(gè)“分化”反映了國內(nèi)工程機(jī)械市場存在的問題，即各企業(yè)熱衷于價(jià)格較高、看似利潤豐厚的整機(jī)生產(chǎn)，或者說組裝，而忽視了種類繁多的零部件尤其是核心零部件的研發(fā)與生產(chǎn)，這將導(dǎo)致中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)仍然保持低價(jià)出口的局面。

因此，冀耀軍提醒中國企業(yè)，“目前中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最重要的是實(shí)實(shí)在在做好基礎(chǔ)工作，以提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性為主，企業(yè)更是要做好自己的品牌宣傳。另外，企業(yè)間要多尋求合作，提高我國工程機(jī)械行業(yè)的軟實(shí)力，提升世界各國對我國機(jī)械行業(yè)的信心。”

據(jù)麥肯錫公司預(yù)測，到2030年，全球?qū)A(chǔ)設(shè)施的投入將達(dá)57萬億美元。新興經(jīng)濟(jì)體房建、公路、電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的不斷上馬為中國工程機(jī)械出口提供了動(dòng)力。參加廣交會(huì)十幾年的浙江臺州邁格機(jī)械模具有限公司早已發(fā)現(xiàn)新興市場的巨大潛力，該公司負(fù)責(zé)人表示，“如今企業(yè)的合作客商已經(jīng)遍布全球，其中有部分是新興國家的客商，雖然所占的比例不多，但新興市場的巨大潛力不容忽視。”同時(shí)，他表示，廣交會(huì)對于他們的企業(yè)更多的是作為一個(gè)產(chǎn)品展示的平臺，客戶一般不會(huì)當(dāng)場下訂單，更多的是通過這個(gè)平臺吸引有意向的客戶到工廠實(shí)地參觀考察，根據(jù)客戶要求生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品。

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