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Shopee這樣選品,讓你的利潤立刻提升50%!

最近直播課和助教遇到學員被選品問題搞得頭大,迫切的想要選好品。由于每個人的想法不一樣,在選品方面,助教小姐姐們也只能是替大家理出頭緒

Shopee這樣選品,讓你的利潤立刻提升50%!

選品的核心原理其實就是質量、價格,選擇符合目標市場需求的商品,并且突出自己的競爭優勢。跨境店鋪產品的選擇應該符合自己店鋪的定位,產品應該有很大的市場需求。

一:跨境選品的方法介紹

把跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產品

這個是目前跨境賣家最常用的方法,比如你進入Shopee網站,輸入某個關鍵詞,搜索框就會出現相應的關鍵詞選項,然后把這類熱詞結合數據分析就可以得出很好的結論。

瀏覽國內外網站選擇熱銷產品

可以去例如Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網站,點擊進入這些海外網站的熱銷排行,特別是最新款式的產品,之前一個wish賣家通過高仿英國一個網站的產品,且進口都來自中國,所以他的市場效果非常棒;國內的話就不用多說了,像淘寶、京東、拼多多都可以,需要注意的一點是地區不同的地方,在文化方面存在一定的差異性。

社交媒體的熱詞

跨境店鋪的生命力的源泉在于抓住終端客戶,然而現在最大的市場需求信息都聚集在社交媒體上,你也可以試著了解一下,例如SNS,Facebook、Pinterest等,你完全可以參與到其中,可以關注你所做產品的更多款式和品類。總之,抓住社交媒體就等于抓住了市場風口。

▲進入Shopee等跨境平臺學習榜樣賣家

這個方法是最立竿見影的效果,無論你做哪個平臺,你想要做某一個產品類目,可以通過這個平臺搜索到優秀店鋪,進入店鋪頁面分析,你就會找到很多關于跨境選品的商機。通過研究賣家的買家頁面,也可以了解到產品的標題、關鍵詞、市場定位、市場活躍度等。

▲根據資源來定位選品品類

賣家在選品之前首先要對自己有一個清晰的認識,盡可能的圍繞自己熟悉的產品或者有良好貨源的產品下手,再者就是公司是否具備這些方面的人才,有一定經驗的話,試錯的幾率就會小一點,選對品的可能性就大一些。選品選對了,結果不會輕易錯,具體可以從下面幾方面入手:

(1)市場容量:市場容量主要參考市場規模、用戶規模、市場前景,對于當下市場容量較小的品類來講不是不可以做,如果這個品類增長空間不錯,那說明市場前景不錯。

(2)品類占比:指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額,比如美容類目下香水、護膚、美白等品類市場容量分別占比多少。

(3)價格區間:價格區間決定了用戶群體及用戶規模,比如你準備做一款售價280元的美白商品,但全網99%的用戶都是選擇了200元以下的,那么就代表沒有受眾,如果你硬推,就需要付出市場教育的成本,這個成本是非常大的,并且成功概率極低。

(4)品牌競爭力:這個對于標品來講尤為重要,假如你要做奶粉,你選擇做愛他美、牛欄、佳麗雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析這幾個品牌在的市場規模占比、口碑及價格區間(即用戶群體)。

(5)成交方向:即用戶選擇商品的屬性,比如面膜你是做散裝的還是盒裝的,如果99%的用戶都選擇了散裝的,那么你去做盒裝的,那肯定吃力不討好。當然這只是從包裝的屬性來說,還有比如美白效果、使用方法等屬性,我們要做多維度的分析,而不是單一維度的分析。

(6)品類競爭程度:也就是市場容量與賣家數量比例,市場容量固定,賣家數量越小就越具有競爭優勢。

二:如何選擇真正盈利的跨境商品

不用說,大家也都知道,做跨境電商無非就是為了盈利,新手賣家更是迫切的想盈利,但是要想盈利,必須需要搞清楚如何計算產品的利潤率。

利潤率的計算公式:

產品利潤=零售價格-供應商報價-國際物流成本-綜合成本(人工成本、平臺費用、包裝成本、推廣成本等)。具體的方法你可以選擇一個榜樣店鋪,看他的產品價格,銷售量,再去1688上找一個同類選擇供應商大致了解一下成本,算一下,就可以大致知道這個產品是否盈利,利潤如何。一般優質的跨境產品會有5-10倍的利潤。

三:如何打造自己的跨境產品線

跨境店鋪一般需要保持20%的引流產品,20%是核心贏利產品,剩下的60%是店鋪的常規款,產品線最好保持關聯性,優勢在于采購比較方便,但不宜過長,容易導致庫存積壓,給運營成本造成壓力。根據市場的不斷變化,產品線也需要及時調整和優化,根據日常數據分析,客戶的反饋,競爭對手的銷售狀況等,最終打造出符合自己綜合能力的產品線。

四:爆款產品的選擇

爆款產品是一個店鋪生存的核心,不僅能持續的帶來現金流,還可以建立自己穩定的客戶群體,促進品牌的打造。對于爆款你需要了解的因素:

* 產品的利潤率是多少

通過榜樣店鋪算出單日的銷售數據

店鋪流量的轉化率

五:如何打造爆款

* 穩定的供貨能力、庫存量

店鋪的推廣策劃,包括視覺設計、店鋪推廣等

優質的服務,客戶的好評,為建立口碑打下基礎

尋找物流合作公司,盡力海外倉

跨境選品小技巧:

虛實產品線相結合

很多跨境賣家的投入有限,不可能同時選擇很多的產品線,但可以選擇虛實結合的產品線策略,別人看上去店鋪有很多類目,但核心是賣一款產品,虛線產品是為你未來產品發展線做鋪墊。

快速增加產品流量

增加產品類目的關鍵詞,大類目多覆蓋中小詞,長尾詞等。

(來源:圖樂跨境說
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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