當涉及到私有品牌賣家常犯的錯誤時，一個小小的警告就能起到很大的作用。如果你是第一次做私有品牌的賣家，你需要一些可靠的建議，本文列出了7個最常見的錯誤，讓你知道如何避免。私有品牌銷售有其獨特的風險，不要使這些風險讓你措手不及。

1、進入過度飽和的市場

首先，就像其他零售商一樣，你要避開過度飽和的市場。對于私有品牌來說，廣闊的主流市場甚至更危險，因為它們往往忠于現有產品。盡管在經濟衰退或經濟緊縮時期，私有品牌的產品可能會比大牌產品更便宜，但總的來說，消費者更喜歡市場上的主流產品，而不是私有品牌的產品。

這就是為什么利基市場幾乎總是更好的選擇。最有效的私有品牌策略之一是采用一個流行的產品理念，并針對小眾受眾對其進行調整，添加一些吸引小群體的特性。這不僅能讓你在競爭中脫穎而出，還能幫助你建立一個更忠誠的客戶基礎。

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2、產品擴展速度太慢

每一種新的私有品牌產品都有風險，這就是為什么賣家在擴大產品范圍方面表現得搖擺不定。有賣家表示：“我在私有品牌上犯的最大的錯誤就是沒有及時推出更多的產品，而堅持只銷售一種產品，你的存亡將由這個產品來決定。”

雖然推出新產品總是有風險的，但僅僅依靠幾樣產品來維持業務也是有風險的。

3、定價策略不佳

定價是私有品牌銷售中比較棘手的因素之一。一方面，你需要通過足夠高的價格來維持業務的運轉。另一方面，你需要低價競爭來吸引客戶。

你總是希望價格是合理的，即使這對你來說意味著利潤更少。為私有品牌產品定價時，你需要考慮：

●市場主流品牌的定價水平；

●目標受眾群體的收入；

●品牌形象（平價品牌或奢侈品牌）

●產品提供的獨特功能的價值

●生產和庫存成本

正確的價格是關于平衡的，所以試著綜合考慮所有的因素，得出一個能夠同時滿足利潤和品牌認同的數字。

4、和其他品牌毫無差異

你可能會向其他主流品牌看齊，并且效仿他們的做法。然而，這是私有品牌犯的最大錯誤之一。畢竟，對對方有利的因素不一定也對你有利。

私有品牌銷售遵循的規則與傳統零售不同。品牌和原創性對私有品牌銷售商來說是至關重要的，不能只是照搬別人的模式。

要經營成功的私有品牌業務，你需要讓自己在競爭中脫穎而出，而不是跟在其他人后面。你可以向主流品牌學習，但在某種程度上，你必須選擇一條不同的道路才能脫穎而出。

5、沒有足夠的市場調研

私有品牌賣家可以利用經驗數據做出更好的決策。你需要研究市場空缺、產品需求、銷售渠道表現、季節性趨勢、收益與虧損的比較，以及其他領域。

當涉及到選品時，盡量不要冒險假設。試著銷售那些已經被證明有市場的產品。如果你想嘗試更具實驗性的產品，那就投資于風險更低的產品，來對沖賭注。

6、推廣不足

你可以以最合適的價格賣出最好的產品，但如果沒有人知道，你仍然得不到銷售。與市場調研和產品定位一樣重要的是客戶拓展，即營銷、品牌化和廣告。

價格并不總是能說服客戶購買，通常是品牌師表。消費者更喜歡能夠與他們聯系在一起的產品。偏愛休閑的消費者在購買正式和嚴肅品牌的產品時會再三考慮。因此，從一開始就要確保你的品牌形象與目標受眾相匹配。

品牌化之后，你還要對產品進行推廣，讓人們知道在哪里可以找到它們。一個活躍的社交媒體賬戶和內容策略可以幫助你吸引新客戶并推廣產品。

7、過早放棄

不管私有品牌與否，經營零售業務是困難的。如果你沒有達到最初的目標，那并不意味著你的整個業務注定失敗。給你自己完善商業模式和嘗試新策略的自由，畢竟沒有人第一次就能把事情做對對好。

私有品牌銷售需要反復試驗，成功需要時間，要充分研究哪些產品有銷售機會、如何營銷、如何定價等等。如果你過早地放棄，你永遠不會給自己機會去掌握訣竅。在減少損失之前嘗試改變你的策略，你可能會發現一個小的改變會帶來一個大的轉變。

總結

即使你是一個經驗豐富的賣家，銷售私有品牌的產品也會是一種全新的體驗，它更強調品牌、市場定位和產品選擇，所以你需要掌握這些技能。但如果你能建立一個可持續的基礎，這將是一個富有成效的努力：更好的控制、更大的靈活性以及通過更好的品牌與客戶建立更穩固的關系。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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