3月5日，JS聯(lián)合3位亞馬遜一線賣家，以類目為單位，為大家傾力打造選品系列直播 —《亞馬遜“選品專家”特訓(xùn)營》的第一期舉辦。亞馬遜老司機—站長，傾情分享了家居和寵物類目的市場調(diào)研和產(chǎn)品推薦，字字真言，滿滿干貨！沒聽到的賣家趕緊來看看小編給你們整理的筆記吧~

站長的分享主要分為以下3個板塊:

選品推薦和分析

盈利的三個選品思路

速成數(shù)據(jù)分析方法及選品思路

選品推薦和分析

一、家居類目產(chǎn)品推薦

直奔主題，我們來看看看站長做產(chǎn)品調(diào)研時都有哪些步驟：

1、利用關(guān)鍵詞工具調(diào)查產(chǎn)品的市場容量，切入點

我們以wall shelf為例，首先利用關(guān)鍵詞工具找到主關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜前臺搜索，wall shelf的在線listing數(shù)量超過50,000條。

圖源：amazon.com

2、使用谷歌趨勢查產(chǎn)品的季節(jié)性變化，有無淡旺季

圖源：Google Trends

3、品牌壟斷性分析

查看是否存在單一品牌壟斷市場，壟斷程度較高的產(chǎn)品要慎重進入。

4、市場產(chǎn)品線分析

在亞馬遜前臺輸入搜索詞后，找出對應(yīng)產(chǎn)品的使用場景，再分析適合自己的細分產(chǎn)品線，以下為 wall shelf 的細分產(chǎn)品線。

5、專利

可以去專利網(wǎng)站查詢，已有專利的產(chǎn)品就不是做新品開發(fā)的優(yōu)質(zhì)選擇。

以下分析指標不能忘記：

評論數(shù)分布（評判市場競爭強度的指標）；

產(chǎn)品的銷量區(qū)間分析；

銷量價格分布（去品牌賣家分析）；

星級分析（是否存在惡性競爭）；

上架時間分析（判斷市場對新上架產(chǎn)品的接受度）；

競品占比分析

站長分享查看評論的兩個點：

不看5星的評論，看2、3、4星的評論（比較真實的買家評論）；

用爬蟲軟件把所有的評論采集下來，放到云文字采集器中，查看出現(xiàn)頻率最高的形容詞，再回去看具體的評論內(nèi)容，了解消費者最關(guān)心的痛點問題，進行優(yōu)化升級。

二、寵物類目產(chǎn)品推薦（季節(jié)性產(chǎn)品）

季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā)思路，以寵物冰墊cooling mat為例

1、 對應(yīng)關(guān)鍵詞分析

利用JS網(wǎng)頁版找出相關(guān)長尾詞，然后按照前文說到的選品步驟進行分析。

2、核心指標判斷—旺季市場供需（頭部賣家是否會在旺季斷貨，如果他們都斷貨，說明這個市場對新賣家來說相對有機會）

如何判斷：利用工具查看產(chǎn)品的歷史銷售趨勢，是否有提價行為。

經(jīng)過分析，我們知道這款寵物冰墊的痛點：

尺寸不夠大

有些材質(zhì)沒有足夠的冰涼效果

三個掙錢的亞馬遜選品思路

其實作為產(chǎn)品開發(fā)來說，紅海和藍海產(chǎn)品都可以做，但是做不同的產(chǎn)品需要匹配的資源和具備的能力是不一樣的。那如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？

亞馬遜的產(chǎn)品可以大致分為3類：

1、低產(chǎn)品成本價&高利潤率&體積小

圖源：amazon.com

比如痘痘貼、眼膜這類產(chǎn)品，成本非常低而且還能空運，卻能賣到十幾美金，利潤空間很大；

但是這類產(chǎn)品的廣告費非常高，單個點擊能達到1.5美金，所以很依賴做站外和黑科技。

圖源：Google Trends

2、藍海產(chǎn)品

例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦等

圖源：amazon.com

做這類產(chǎn)品比較省心省力，開廣告做評論就基本夠了，但是需要比較強的選品能力。

核心評判標準：

100條評論以下的鏈接的銷量加起來，在市場上超過或者接近50%

3.     高客單價產(chǎn)品

例如大件家居，智能小家電等

圖源：amazon.com

這類產(chǎn)品去做廣告和一部分測評還是比較有利潤的，做這類產(chǎn)品更多的是資金和運營能力的要求，需要對每個環(huán)節(jié)都做到極致。

如何系統(tǒng)選出藍海類目

這個利用JS插件就可以做到：

1、 找到一個產(chǎn)品，看TOP100產(chǎn)品的評論，一般來說，藍海類目的最多的評論都不會超過1000條，一般都是幾百或者幾十。

2、 打開JS插件，直接分析銷量的遞減情況，藍海產(chǎn)品的銷量分布比較均勻。

3、 數(shù)據(jù)分析，做一個評論數(shù)和市場占比的餅狀圖

站長總結(jié)：就產(chǎn)品開發(fā)來說，選擇適合自己的市場的情況下，去開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品。以上就是《亞馬遜“選品專家”特訓(xùn)營》的第一期的精彩內(nèi)容啦（來源：Jungle Scout槳歌）

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