2019年10月，亞馬遜的桌面和移動(dòng)端訪問(wèn)量接近21.5億次，使其成為美國(guó)訪問(wèn)量最大的電商企業(yè)。2016年，90%的消費(fèi)者從亞馬遜上的價(jià)格查詢(xún)開(kāi)始在線搜索，近一半的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開(kāi)始（46.7%），其次是谷歌（35%）。幾乎一半的亞馬遜賣(mài)家通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)生81-100%的收入。

亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該遵守亞馬遜的條款和規(guī)則，要求包括在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，對(duì)發(fā)貨時(shí)間、確認(rèn)郵件、訂單取消率以及大量其他標(biāo)準(zhǔn)有很高的要求。如果你不符合這些要求，你可能會(huì)被暫停銷(xiāo)售。

盡管管理一個(gè)亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)的期望和要求似乎很困難，但建立一個(gè)賬戶(hù)卻非常容易。以下是建立亞馬遜賣(mài)家?guī)?hù)的步驟：

1、選擇你想要的賣(mài)家賬戶(hù)類(lèi)型

首先，你需要訪問(wèn)Services.Amazon.com并點(diǎn)擊“Start selling”按鈕。你可以在個(gè)人銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售之間進(jìn)行選擇。

如果你剛接觸電商領(lǐng)域，并計(jì)劃每月銷(xiāo)售不到40件商品，選擇個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)是理想選擇，你將被收取每筆0.99美元的費(fèi)用（以及其他費(fèi)用）。專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)是為打算每月出售40件以上產(chǎn)品的賣(mài)家設(shè)計(jì)的，每月收費(fèi)39.99美元，外加其他適用費(fèi)用。

2、填寫(xiě)必要信息

創(chuàng)建帳戶(hù)時(shí)，輸入你的姓名、帳戶(hù)使用的電子郵件地址，系統(tǒng)將提示你創(chuàng)建密碼。完成操作之后，你將被要求提供法定名稱(chēng)，這基本上是在問(wèn)“誰(shuí)將為這些收入納稅？”

雖然你不需要立即開(kāi)展合法業(yè)務(wù)就可以在亞馬遜上開(kāi)始銷(xiāo)售，但如果你有一個(gè)合法業(yè)務(wù)名稱(chēng)，則在填寫(xiě)在線表格時(shí)就要使用合法業(yè)務(wù)名稱(chēng)。如果不是，則繼續(xù)使用個(gè)人信息。你可以隨時(shí)通過(guò)更新帳戶(hù)信息來(lái)快速更改帳戶(hù)的結(jié)構(gòu)和分類(lèi)。

這意味著，如果決定在以后注冊(cè)一個(gè)合法的業(yè)務(wù)名稱(chēng)，你可以更新信息。當(dāng)然，同樣地，如果你一開(kāi)始就聲稱(chēng)收入是個(gè)人收入（personal income），你也可以使用你的個(gè)人稅務(wù)信息。

3、創(chuàng)建亞馬遜店鋪

現(xiàn)在你有了一個(gè)帳戶(hù)，是時(shí)候開(kāi)始建立店鋪了。創(chuàng)建面向消費(fèi)者的店鋪名時(shí)要注意。

例如，如果你要銷(xiāo)售各種類(lèi)型的商品，你應(yīng)該堅(jiān)持使用一個(gè)相對(duì)通用的店鋪顯示名稱(chēng)。但是，如果你要銷(xiāo)售一些非常具體的東西，比如肥皂，那么你就需要根據(jù)所提供的產(chǎn)品來(lái)設(shè)定店鋪名稱(chēng)。

4、熟悉銷(xiāo)售政策和行為準(zhǔn)則

作為全球主流的電商平臺(tái)，亞馬遜非常重視賣(mài)家政策和行為準(zhǔn)則。所有的賣(mài)家都要遵守這些政策，不遵守這些政策可能會(huì)導(dǎo)致你的賣(mài)家?guī)?hù)暫停。

賣(mài)家行為準(zhǔn)則要求賣(mài)家在亞馬遜上表現(xiàn)得公平、誠(chéng)實(shí)，以支持安全的買(mǎi)賣(mài)體驗(yàn)。這意味著你不能對(duì)產(chǎn)品造假、濫用亞馬遜的功能或服務(wù)或損害其他賣(mài)家的利益如listing和評(píng)級(jí)，在買(mǎi)賣(mài)雙方消息傳遞系統(tǒng)與買(mǎi)家聯(lián)系等等。更多亞馬遜賣(mài)家政策和行為準(zhǔn)則可在此處了解。

5、亞馬遜銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)

在你建立你的亞馬遜賬戶(hù)之前，做一下調(diào)查是很重要的。

1）成本

根據(jù)你選擇的賬戶(hù)類(lèi)型和你銷(xiāo)售的商品的產(chǎn)品費(fèi)用，亞馬遜提供了一個(gè)非常劃算的平臺(tái)供賣(mài)家銷(xiāo)售商品。然而，你還需要發(fā)送和運(yùn)輸訂單，這些服務(wù)的成本可能相差很大。

對(duì)于個(gè)人賣(mài)家賬戶(hù)，月費(fèi)是0美元，但你將收取每件商品0.99美元的費(fèi)用，最高40美元。重要的是要記住，這意味著實(shí)際銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)，而不是銷(xiāo)售的產(chǎn)品listing數(shù)量。

個(gè)人賣(mài)家?guī)?hù)是針對(duì)量少的賣(mài)家，幾乎不需要任何設(shè)置，但相比專(zhuān)業(yè)帳戶(hù)也缺乏一些功能。

●每月只能銷(xiāo)售40種產(chǎn)品；

●Listing必須在賣(mài)家中心儀表板中手動(dòng)創(chuàng)建，且無(wú)法批量上傳；

●無(wú)法使用庫(kù)存管理功能；

●某些產(chǎn)品類(lèi)別受限；

●無(wú)法提供禮品包裝

如果你計(jì)劃每月銷(xiāo)售超過(guò)40件商品，則專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)更適合你。專(zhuān)業(yè)帳戶(hù)的設(shè)計(jì)是為了滿(mǎn)足企業(yè)的需要，并提供了廣泛的批量銷(xiāo)售功能，每月支付39.99美元的費(fèi)用。

●不限listing數(shù)量；

●批量上傳產(chǎn)品；

●可以連接到電商和訂單管理平臺(tái)；

●可以使用庫(kù)存管理工具；

●提供禮品包裝；

●可以使用FBA庫(kù)存管理。

2）銷(xiāo)售相關(guān)費(fèi)用

你在亞馬遜上的銷(xiāo)售有3個(gè)附加的亞馬遜賣(mài)家費(fèi)用。這些費(fèi)用根據(jù)商品種類(lèi)和售價(jià)不同而有所不同，因此你可能需要做一些深入研究，以真正了解與你出售的每件商品相關(guān)的費(fèi)用。

傭金（Referral Fee）是根據(jù)你的商品種類(lèi)而定，從6%到20%不等，賣(mài)家平均支付15%傭金。

如果你的銷(xiāo)售類(lèi)別的傭金低于最低傭金，則最低傭金最高為2美元。如果你所銷(xiāo)售的類(lèi)別具有最低傭金，則將支付兩者中的較高者。

例如，如果你銷(xiāo)售的商品需要15%傭金，而該費(fèi)用為0.89美元，亞馬遜會(huì)在最低傭金為1美元的類(lèi)別中四舍五入到1美元。如果你銷(xiāo)售的是30美元的產(chǎn)品，則15％傭金總計(jì)為4.5美元，由于該費(fèi)用高于最低要求，因此將適用。

最后，在任何媒體類(lèi)別的傭金之外，還要加上交易費(fèi)，費(fèi)用為1.80美元。

3）我需要FBA嗎？

FBA是亞馬遜提供的一種收費(fèi)服務(wù)，賣(mài)家將產(chǎn)品存放在亞馬遜物流中心，亞馬遜在提供客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，還管理這些產(chǎn)品的挑選、包裝和運(yùn)輸。

如果你計(jì)劃使用FBA，除了每個(gè)單元的配送費(fèi)，你將被收取每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。這取決于你的業(yè)務(wù)。如果你當(dāng)前缺乏庫(kù)存和運(yùn)輸能力，或者是不熟悉新產(chǎn)品，這可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但是，重要的是要記住，這不是你唯一的選擇。賣(mài)家可以從單獨(dú)管理自己的訂單配送，即亞馬遜上的自發(fā)貨（FBM）。亞馬遜將對(duì)每筆訂單收取15％的費(fèi)用，但許多賣(mài)家選擇在亞馬遜上出售其產(chǎn)品而不選擇使用其運(yùn)輸服務(wù)。

3）我何時(shí)可以收款？

亞馬遜每14天向賣(mài)家支付一次費(fèi)用。如果你聽(tīng)說(shuō)過(guò)支付速度比這更快的賬戶(hù)，很有可能他們已經(jīng)是大賣(mài)了。盡管每14天支付一次，但從亞馬遜支付到你的銀行賬戶(hù)清算可能會(huì)有3-5天的延遲，因此，你可能需要等待19天左右。

總而言之，設(shè)置亞馬遜帳戶(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單。請(qǐng)密切注意這些小細(xì)節(jié)，以最好地為自己做好準(zhǔn)備，并利用技巧來(lái)優(yōu)化listing，以使銷(xiāo)售從第一天開(kāi)始就開(kāi)始騰飛。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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