你的亞馬遜listing中有包含大詞嗎？你是否有在listing中使用潛在客戶搜索用的相關關鍵詞？亞馬遜關鍵詞研究到底怎么做？

眾所周知，亞馬遜本質是一個搜索引擎。因此，優化你的listing對于亞馬遜SEO 而言非常重要，而使用正確的關鍵詞來優化listing將是提升銷量的關鍵。

首先，在開始進行關鍵詞研究之前，你需要站在客戶的角度思考，問自己幾個問題：“我的產品用途是什么？能帶來什么好處？能解決什么痛點？客戶用什么詞描述我的產品？”

這是關鍵詞研究的關鍵和起點。獲得這些問題的答案之后，你將找到與你產品相關的關鍵詞。

1、如何使用正確的關鍵詞優化listing？

首先，你需要了解listing中可用的兩類關鍵詞：主關鍵詞和次關鍵詞。主要關鍵詞是產品最終進行排名的關鍵詞，以廚房用品為例，例如茶壺（teapot）、水壺（water bottle）等，也就是我們常說的大詞。

次關鍵詞分布在各個類目中，可以根據你的產品功能、用途或尺寸型號等來使用。例如：日常用餐盤（Dinner plates for everyday use）、鑄鐵茶壺5件套（cast iron teapot set of 5）。

你需要通過關鍵詞研究找出你的主關鍵詞和次關鍵詞，并將它們結合進你的listing中。此外，你可以根據關鍵詞的用途將關鍵詞分為兩類。第一組關鍵詞進入對客戶可見的listing。另一組關鍵詞則作為你的后臺關鍵詞的一部分。

2、如何優化你的listing以獲得更多的轉化和點擊？

產品圖片、標題和URL Slug（Slug是亞馬遜根據listing的標題生成的，對于同一個listing而言是固定的）在優化listing中起著重要作用。質量相當不錯的圖片在亞馬遜上往往排名較高，這個不必多說。

另外，在大多數情況下，產品標題中的前五個關鍵詞構成了URL slug。因此，建議使用最相關的關鍵詞來優化標題。

根據亞馬遜的指南，品牌名稱應位于產品標題的開頭。在你的品牌名稱之后，按照與標題相關的順序依次添加相關關鍵詞。因此，標題格式可以是：品牌名稱+產品修飾語+產品的規格/功能/特性（+誰可以使用/如何使用）。

3、長期成功的關鍵詞研究

你需要對關鍵詞進行聚類以獲得長期成功。關鍵詞聚類不僅可以為自然銷售帶來利潤，而且從長遠來看有助于PPC廣告策略。

關鍵詞聚類其實是一個頭腦風暴的過程，目的是讓你listing中的關鍵詞更有邏輯性地“被安排的明明白白”，使其與你的產品、功能用途和目標受眾契合。通過回答本文開頭部分提出的幾個問題來形成關鍵詞群，一旦你獲得了基于產品的答案，再由答案拉出一串與產品相關的關鍵詞。

如何形成關鍵詞聚類？

通常，這些關鍵詞群受產品類型或產品體驗的影響，這是使用關鍵詞研究工具不一定能夠涵蓋全面的。創建關鍵詞群重要的是要清楚地了解你的目標受眾、亞馬遜當前趨勢以及競爭市場。此外，如果你的目標是提高品牌知名度，那么你則需要將能提高品牌知名度的這些關鍵詞組合在一起，這對于你的亞馬遜廣告和自然排名非常有用。

4、關鍵詞收錄

關鍵詞收錄是指亞馬遜 SEO算法是否將你的產品ASIN與目標關鍵詞相關聯。簡而言之，如果客戶使用某些搜索詞在亞馬遜上查找產品，搜索結果顯示了你的產品ASIN，這意味著你的產品就被客戶使用的關鍵詞所收錄了。

因此，你要做的就是增加這些關鍵詞的數量，這有助于潛在客戶在搜索結果中找到你的產品。關鍵詞收錄并不是一項一次性的工作，你需要不斷優化listing，提高你在這些潛在關鍵詞上的排名。

5、長尾關鍵詞的重要性

賣家經常將關鍵詞與搜索詞混淆。搜索詞是購物者在亞馬遜上查找產品所確切使用的詞組。長尾關鍵詞就是一組關鍵詞詞組，當客戶在搜索時不斷接近自己想要的產品時會使用它們。而且客戶傾向于在選擇語音搜索時使用長尾詞進行搜索。因此，與其他關鍵詞相比，長尾關鍵詞具有更高的轉化率。并且長尾詞：

? 伴隨很高的購買意愿

? 競爭較少，因為它們非常針對你的產品

? 廣告的CPC（每次點擊費用）更低

小結

關鍵詞研究的過程取決于你的銷售策略、資源、長期和短期目標。從根本上講，你可以考慮產品的相關性來選擇關鍵詞組。此外，要制定穩健的關鍵詞策略，少不了要利用可以支撐你業務目標的關鍵詞研究工具。

（來源：AMZ智囊團）

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