亞馬遜賣家在發布產品的過程中，主要有兩處用來發布產品關鍵詞：產品標題和Search Term。Search Term的意義在于為產品帶來更多的搜索，它在Listing中的關鍵詞布局是除標題之外的重要流量來源，也是listing被搜索抓取的權重最大的部分。

即將進入下半年旺季，就是賣家們期待已久的爆單日子。想要爆單，就不能忽視Search Term關鍵詞。我們都知道，只要產品的關鍵詞列表中有出現買家搜索詞，不論格式與順序，系統都會將你的頁面展示出來，所以這就需要優化Search Term。

可能有一部分的賣家會覺得Search Term寫的對不對沒什么大不了的，但是我想說的是，除非你的產品與競爭對手相比有真正足夠大的競爭優勢，那你可以不用去在意這些運營細節，否則還是需要去重視Search Term，才能幫助你更好的經營。那么該如何優化Search Term呢？

關于Search Term

Search Term是產品發布的一個關鍵詞填寫項，又叫Generic Keywords，是作為listing五點、標題、描述的重要補充點。在后臺發布產品的過程中可以看到現在Search Term從之前的五行變為僅有的250個字符一行，所以現在每一個字符的填寫都是非常珍貴的。

Search Term的重要性

1、搶占市場先機

因為在產品沒有足夠大的競爭優勢的情況下，誰的細節能夠做得更加的出色，誰就能夠在激烈的市場競爭中占得先機，從而搶走對手的市場份額。

2、增加流量

通過在Search Term填寫關鍵詞，然后這些關鍵詞會被亞馬遜系統收錄，從而讓消費者通過搜索找到產品。當消費者搜索的時候，就能順利展現出來。那么具體展現在哪個一頁，那就取決于listing的銷量和表現了。

3、提升轉化率

既然能提高被消費者搜索到產品的概率，自然曝光量提高，轉化率也會相應的y有所提升，銷量也才能提高。

Search Term的運營思路

1、亞馬遜運營邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關鍵詞搜索到你的產品，那就需要填寫一些他們能想要購買的可以搜索到的產品關鍵詞。而亞馬遜會自動抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關鍵詞時會有什么心理需求？產品有什么特點吸引客戶？產品產品是否具有實用性等等。

3、Search Term能和產品相匹配

當一個客戶搜索一個關鍵詞時，A9根據關鍵詞的相關性展示搜索結果排名，因此搜索詞和你填寫的關鍵詞會存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致，其權重最高；

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞部分一致，其權重中等；

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關鍵詞只有少部分匹配，其權重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權重排名和流量，尤其在競爭激烈的時候，能夠抓住精準流量。

如何撰寫Search Term

1、要符合亞馬遜平臺對ST的規定，上限字符是250字符，合理分配自己關鍵詞，不要超出字符。

2、適應不同站點的語言表達，例如，在美國站銷售使用”color”，在英國占銷售就要把關鍵詞換成”colour”。

3、不要重復關鍵詞，盡可能填互補性詞語。例如，你的產品是一款男士皮鞋，可能涉及的關鍵詞包括一些修飾性的詞語，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起寫成Man’s Formal Leather Shoes,這樣可以節省字符數量。

4、可以加上單復數。考慮單復數搜索結果的不同，在條件允許的范疇下可以把單復數都融入進去。

5、大小寫對于搜索的影響不大，幾乎可以忽略不計，但是如果你需要深入研究并優化的，那可以利用亞馬遜前臺搜索數據來總結，例如，搜索”colors gel pens”我要找的產品在首頁第四，而搜索”Colors Gel Pens”顯示在首頁第六位了。

6、為滿足不同買家的搜索習慣，新規中允許可包含不同拼寫格式，例如：產品關鍵詞中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型與過去分詞、現在分詞格式。

7、適應不同節日的消費情景與消費習慣，特別是可以作為節日禮物銷售的產品。例如，一款文具在7-8月份開學季的時候銷售，關鍵詞就可以添加上相關的詞或詞組，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果關鍵詞中涉及一些名詞在對應站點有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全程都寫上，例如television(TV)、compact disk(CD)；但是用于表示單位的名稱，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，這些只需要寫縮寫就可以了，正常情況下買家在搜索時是不會大費周章的打出這些單位全稱去搜索產品的。

9、使用空格代替所有的標點符號，特別是連字符”—”；例如，以下這些介詞也盡量不要寫上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在關鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN。

11、不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要帶有“new”或“on sale now”字眼；不要帶有辱罵性語言。

12、盡量多寫一些功能性的詞例如賣點和特性等等。后臺的ST里面的關鍵詞的作用是亞馬遜系統用來識別你的產品，識別出來你買的什么產品，產品有什么樣的特性、功能等等，也就是說這些詞也是寫給機器看的。

13、在ST有限的情況下，將后臺的Target Audience（目標人群關鍵詞）、Subject Matter（產品描述詞）、Other Attributes（屬性關鍵詞）、Intended Use（使用環境關鍵詞）等信息完善，有利于亞馬遜系統更加清晰的識別你的產品，能讓顧客更快地搜索到你的listing。

Search Term的官方規則

1、保持在長度限制內（250個字符內）。

2、包含同義詞。

3、包含拼寫變體，但無需包含拼寫錯誤。

4、包含縮寫和別名。

5、可以全部使用小寫形式。

6、無需使用標點符號，如“;”、“:”、“-”。

7、用空格分隔各個詞語。

8、無需混合不同語言。例如，如果買家瀏覽西班牙語版的 amazon.com，則帶有英語搜索詞的美國 ASIN 會被自動翻譯成西班牙語。

9、不要包含商品身份信息比如品牌名稱，商品名稱，ASIN，UPC等。

10、不要提供不準確的，誤導的，不相關的信息比如錯誤的商品類目，錯誤的性別，不合時宜的詞語等。

11、不要提供在其他屬性中已經存在的信息比如商品標題，商品詳情，五行賣點，品牌名稱等。

12、長尾關鍵詞需要注意每個單詞的出現位置和緊密程度。

13、不要使用主觀性較強的關鍵詞比如amazing，good quality，best selling等。

Search Term不僅能幫助買家提高瀏覽體驗，更能幫助買家進行SEO測試和優化。發揮Search Term的關鍵詞推排名功能，就能夠收獲更多的高流量、高相關、高性價比的關鍵詞。

最后，建議賣家們盡可能把后臺能填的地方都填好了，增加產品的亮點，在下半年銷售大促上，讓亞馬遜系統能更快的識別你的產品從而曝光你的產品，讓買家能搜索到你的產品，增加產品的轉化率，這樣的話說不定下個產品爆款就是你了！

（來源：海象跨境）

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