這一期我們來講講站外引流~

要說站外引流，很多賣家可能都是一知半解，甚至覺得可望而不可及，雖然也覺得可能會帶來一定效果，但又擔(dān)心太費錢。并且相比站內(nèi)運營的熟悉程度，站外引流對于大部分賣家來說接觸的相對會比較少。

一個很重要的原因，站內(nèi)流量相比于站外來說獲取的實效更快，相對也更輕松。因為來到亞馬遜站內(nèi)的用戶，本身就帶著購物訴求，轉(zhuǎn)化率自然會高一些。而站外流量不一樣，它需要你自己的探索，去發(fā)現(xiàn)、去引流，也許短時間內(nèi)并不能看到強烈的效果。因為大家在站外看到你的廣告或者折扣，可能只是無意間看到，當(dāng)時并沒有消費需求。

但我們必須要看清一個赤裸裸的現(xiàn)實，如今站內(nèi)流量越來越貴，尤其現(xiàn)在旺季逐漸逼近，站內(nèi)的各種廣告費更是直線上升，而另一方面是賣家們無不鉚足勁就希望能多搜刮點流量到自己的店鋪上。因此在這樣的現(xiàn)狀下，還是建議大家最好站內(nèi)站外都要去做，配合運營，正如不要把雞蛋放在同一個籃子上一個道理。

1

● 站外的好處 ●

做站外說白了其實就是在亞馬遜平臺以外的地方給listing打廣告。和站內(nèi)一樣，都是燒錢，但總結(jié)起來有幾點好處：

#1 ·形式豐富：從社媒、廣告、Deal站再到垂直論壇，流量池很大，你總能在豐富的渠道里找到你的潛在買家，所以說站外的流量池更大。

#2 ·競爭力相對小：在站外打廣告直接引流到你的listing，其實就避開了千軍萬馬，畢竟多一個步驟就多了一份客戶流失的可能性。

#3 ·價格更低：當(dāng)然，這是與站內(nèi)相較而言。站內(nèi)的流量之所以越來越貴，除了平臺涌入的賣家越來越多導(dǎo)致拉新和促活成本高了以外，還有一個很重要的原因是，平臺競爭大了，賣家們愿意出更高價以保證自己的廣告排名。

2

●   站外遇到的難題   ● 

亞馬遜擴張至今，早已不是那個供不應(yīng)求的局面，所以把站外的流量精準(zhǔn)引流到自己的listing尤為重要。但許多賣家由于對站外的打法了解得不夠透徹，因此盡管知道站外還有廣闊流量，也覺得難被收割為己用。總結(jié)來說大概有以下幾個難題：

? ①『對站外不夠了解導(dǎo)致覺得吃力不討好』

做站外說白了本質(zhì)就是引流，就是花錢給自己的listing買流量，目的是為了出更多的單。

正如同做站內(nèi)廣告一樣，就是我花出去的錢能賺回來，我廣告一出，帶來了三個自然訂單，那么我就賺了。其實做站外一樣，賣家需要了解自己花出去的錢能否賺回來，能賺回多少，也就是我們說的ROI（投資回報率）

? ②『不知道如何衡量效果來設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)』

很多人的衡量標(biāo)準(zhǔn)是出單數(shù)量，這個的確是很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但這個衡量標(biāo)準(zhǔn)會讓很多賣家陷入一個怪圈，就是出一單我虧一單，那么我就得把折扣設(shè)置在不虧本的情況。

但這勢必就不能在價格上取得優(yōu)勢，可能就沒人買，又導(dǎo)致產(chǎn)生額外費用，渠道的推廣費，再加上亞馬遜的各種費用，那么這買賣就是虧的。所以，如果不是為了清倉套現(xiàn)，賣家們就要好好合計預(yù)算能夠支撐多久回本，以及怎么回本。這里就需要注意兩個數(shù)據(jù)，一個是分攤到每個產(chǎn)品的預(yù)算是多少，這個衡量的是你的折扣能給到多少，能出多少個折扣碼；另一個是轉(zhuǎn)化率是否有提高，這里衡量的是帶來了多少個自然單，以及彌補了多少費用。明確轉(zhuǎn)化率對于衡量你所選擇的渠道對于你的產(chǎn)品的而言是否有效非常重要~

 ? ③『不知道如何上手』

說起站外，可能很多人第一反應(yīng)就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram等社交媒體，但這些渠道都需要經(jīng)過長時間積累資源或者豐富的推廣經(jīng)驗，對于中小賣家而言，難度不小。看大賣們做的風(fēng)生水起，自己要么不敢花錢進去，要么一花錢就被當(dāng)成韭菜收割。

因此，對于資源和經(jīng)驗尚不豐富的賣家而言，建議還是使用deal站。一是因為它操作好上手，且精準(zhǔn)引流到亞馬遜平臺，不至于在跳轉(zhuǎn)的過程流失顧客；二是上deal站平臺的買家購物欲望非常強烈，人們?nèi)ド缑狡脚_也許只是看個樂呵，但在deal站，98%的買家都非常容易被琳瑯滿目的折扣商品吸引。當(dāng)然，市面上的deal站選擇也非常多，還需要賣家們審慎選擇。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）