【編者按】：即日起，雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣(mài)通，推出“中國(guó)‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報(bào)道“速賣(mài)通”上的賣(mài)家是如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場(chǎng)中揮斥方遒的。

3月6日對(duì)于方耀武來(lái)說(shuō)是個(gè)不同尋常的日子，因?yàn)樗@得了義烏市“速賣(mài)通杯”電商創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)。按他朋友的話說(shuō)，是“屌絲的逆襲”，但他覺(jué)得這未免有點(diǎn)夸大其詞。我想，一個(gè)來(lái)自義烏工商學(xué)院的學(xué)生能獲此殊榮，他的身上一定有過(guò)人之處。

之所以很多大學(xué)生喜歡玩網(wǎng)游，是因?yàn)樗麄兡茉诙卧氖澜缋镎业椒Q王稱霸的感覺(jué)，但現(xiàn)實(shí)的殘酷總是讓他們碰一鼻子的灰。創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想很多人都有，能夠讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的卻不多。

這樣的生活讓方耀武覺(jué)得特別壓抑，也特別彷徨，他亟需一個(gè)出口改變現(xiàn)狀。于是，他選擇了做一名KFC的送餐騎手。風(fēng)里來(lái)雨里去，生活充實(shí)卻也枯燥無(wú)聊著，這樣的日子一晃就是4個(gè)月，每天穿梭在車(chē)水馬龍里，看著周遭都是名車(chē)，會(huì)眼紅，會(huì)不服。王侯將相寧有種乎，如果不再爆發(fā)就會(huì)淹沒(méi)在茫茫人海中。

創(chuàng)業(yè)，成了他改變現(xiàn)狀的不二之選。

結(jié)緣速賣(mài)通跟他所處的環(huán)境有莫大的關(guān)系，占據(jù)“天時(shí)地利人和”的他，很幸運(yùn)地報(bào)名了去年9月的速賣(mài)通電子商務(wù)大賽。那時(shí)候，他還沒(méi)把KFC的工作辭掉，只是憑感覺(jué)上傳一些商品，直到11月的時(shí)候，他才放棄了兼職，開(kāi)始專注于速賣(mài)通店鋪。

對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為，賣(mài)什么并不重要，重要的有什么，能賣(mài)什么，多做多些嘗試未嘗不可。最直接的就是模仿別人，多關(guān)注別人平臺(tái)上賣(mài)得好的產(chǎn)品，然后自己分析，對(duì)于價(jià)格、品類(lèi)、規(guī)格、重量等細(xì)節(jié)，別人是如何設(shè)定的。價(jià)格戰(zhàn)能免則免，因?yàn)樗麄兛赡苡凶约悍€(wěn)定的貨源，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，更重要的是學(xué)習(xí)。等到你慢慢上道了，就要學(xué)著自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這是個(gè)需要不斷嘗試和摸索的過(guò)程。最笨但最好最實(shí)在的做法就是多做產(chǎn)品。

曝光度是任何電子商務(wù)的核心，一切流量、訂單都是在曝光的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的。方耀武的做法就是“以曝光為中心，循環(huán)做產(chǎn)品”，這樣的思路獲得很多人的認(rèn)可。具體做法就是利用平臺(tái)提供的工具，管理模板，管理產(chǎn)品銷(xiāo)售，以高曝光的產(chǎn)品帶動(dòng)低曝光的產(chǎn)品或是新品，讓新品有機(jī)會(huì)讓客戶看到。最終的目的就是以點(diǎn)到面的網(wǎng)狀發(fā)散，增強(qiáng)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性以及各類(lèi)產(chǎn)品或者是同類(lèi)不同產(chǎn)品的豐滿度，能夠充分滿足客戶的各種不同程度的需求。他說(shuō)，最早時(shí)候會(huì)熱衷于店鋪折扣設(shè)置，每次都滿懷期待結(jié)果卻希望落空。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有曝光就沒(méi)有流量，再大的折扣也沒(méi)用。

店鋪營(yíng)銷(xiāo)只是錦上添花，并不能雪中送炭，它可以讓訂單變得更多，卻不總是能讓訂單從無(wú)到有，因此，如果沒(méi)有流量基礎(chǔ)，就沒(méi)必要糾結(jié)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而有關(guān)直通車(chē)的問(wèn)題我們聊過(guò)太多了，方耀武也還在摸索中，目前的做法就是減少高價(jià)詞的投放，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，增加高搜索詞低價(jià)詞的利用率。

經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的摸索，同時(shí)加上1202大促的磨練，方耀武的店鋪不僅基本成型，而且訂單也有了保證。但隨之而來(lái)的問(wèn)題也出現(xiàn)了，促銷(xiāo)季節(jié)一到，物流就各種不給力，這是所有速賣(mài)通賣(mài)家不可回避的問(wèn)題。方耀武的做法就是選一家穩(wěn)定可靠的貨代，讓他們?nèi)ッ鎸?duì)。經(jīng)過(guò)數(shù)次總結(jié)，他覺(jué)得香港小包行不通，郵政小包值得推薦，因?yàn)榭梢愿鶕?jù)分區(qū)進(jìn)行包郵設(shè)置和部分地區(qū)折扣。如果還有什么不懂的話，可以上網(wǎng)查看速賣(mài)通大學(xué)的課程。如果遇到糾紛，切忌不要硬碰硬，因?yàn)樽詈笫軅暮苡锌赡苁悄阕约海瑢?duì)待客戶還是要跟安撫小孩一樣，連哄帶騙，多做點(diǎn)溝通。

最后他說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)，選擇和速賣(mài)通一起成長(zhǎng)，讓他學(xué)會(huì)了擔(dān)當(dāng)，希望未來(lái)的自己能夠做得更好。（編輯：何志勇）

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