01

關(guān)鍵詞定位不正確

關(guān)鍵詞的流量入口非常大，會直接影響到產(chǎn)品被售賣幾率。不少賣家認(rèn)為多用行業(yè)大詞更準(zhǔn)確，自創(chuàng)詞匯更吸睛，還有人一個(gè)關(guān)鍵詞用到天荒地老，都是非常典型的錯(cuò)誤。

首先，若你的產(chǎn)品表現(xiàn)一般，過多的行業(yè)大詞等于把小白扔進(jìn)高手群，只會降低競爭力；其次，亞馬遜平臺所展現(xiàn)、分析的詞才是買家經(jīng)常搜索的，異想天開的自創(chuàng)詞未必會帶來高搜索量；最后，同時(shí)期同關(guān)鍵詞搜索量會根據(jù)買家偏好、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢等變化，即使關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，也不可能一直適用。

02

看見爆款就跟

看到別人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事實(shí)上，某一樣產(chǎn)品的熱銷是很短暫的，除非你能夠多方面精準(zhǔn)分析趨勢并在短時(shí)間內(nèi)采取行動，否則很難蹭到熱度。

03

忽略了流量銷量下滑真實(shí)原因

流量銷量突然下降，這幾點(diǎn)是不是被你忽略了？

ODR（訂單缺陷率）未及時(shí)檢測

ODR是亞馬遜評價(jià)賣家賬號績效的重要指標(biāo)，若不及時(shí)檢測，當(dāng)ODR超過1%，賣家極有可能被亞馬遜暫停或終止賬戶。

忽視了FBA的作用

一些賣家覺得FBA費(fèi)用高，堅(jiān)持自發(fā)貨，卻不知FBA可以給產(chǎn)品Listing增加排名權(quán)重，其賣家更易搶占Buy Box，用戶體驗(yàn)也更好。

不重視feedback和review

feedback是讓買家針對你的整體服務(wù)來評價(jià)，不是產(chǎn)品評價(jià)。不少買家理解錯(cuò)誤，把產(chǎn)品的反饋留在了feedback里，如賣家不及時(shí)聯(lián)系官方刪除，會誤導(dǎo)新買家，流失訂單；

Review是80%賣家下單前都會參考的，它對轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響，若不注重積累，也會導(dǎo)致訂單流失。

04

缺少合理的調(diào)價(jià)策略

亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格瞬息萬變，沒有合理的調(diào)價(jià)策略，無法快速根據(jù)市場做出價(jià)格改變會直接導(dǎo)致銷量下滑，丟失購物車。

除了上述幾點(diǎn)外

Listing描述不正確，定價(jià)過高等等

也會影響到我們的銷量

關(guān)于亞馬遜運(yùn)營，你還“踩”過哪些雷？

在評論區(qū)一起討論吧！

（來源：BQool比酷爾）

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（來源：酷仔）