國產奶粉品牌不斷萎縮，外資品牌盲目提價，目前中國的奶粉市場混亂。而龐大的二三線城市的消費群體，為澳大利亞奶粉企業提供了一個潛力巨大的市場拓展空間。

雨果網從《澳洲新快網》3月17日的報道中獲悉，澳洲超市中最便宜的牛奶每升才1元錢，所以似乎很難想象要花上8元錢才能買到1升。但中國上海的消費者要買到澳洲的新鮮牛奶，每升需要付8元錢。

據澳洲廣播公司（ABC）報道，墨爾本的Lian H公司是第一家向中國出口新鮮牛奶的公司，該公司目前每周向上海空運5000升牛奶，預計今年底的銷量將是現在的4倍之多。

該公司的負責人許先生（Chris Hsu）曾是IT專業人士，他認為中國人習慣了長效牛奶的口感，所以覺得新鮮的牛奶沒那么濃。但作為保質期只有22天的新鮮牛奶，其健康成分保留得更好，非長效牛奶所能比擬的。

瞄準了中國消費者對其國內嚴重污染的焦慮，許先生將宣傳重點放在了澳洲清潔的自然環境上，并認為澳洲的自然環境沒幾個國家能比得上。在上周舉行的一個奶業大會上，農業部長喬伊斯（Barnaby Joyce）預計到2030年，出口到中國的奶制品總量將是現在的10倍。不過維州奶業公司Burra Foods的克洛瑟斯（Grant Crothers）認為，能否達到這一成長規模，將取決于中澳之間的自貿談判。

克洛瑟斯和兄弟威廉（William Crothers）1991年在墨爾本一家奶油工廠的基礎上，創辦了Burra Foods公司，雇員從創辦時的5人增加到了150人，目前主要業務是生產奶粉。克洛瑟斯希望嬰兒配方奶粉的年銷量能達到1.5萬噸，并認為中國消費者對其國內奶粉的質量倍感憂慮。他稱：“有太多的故事是關于游客一次就買10幾罐奶粉，然后郵給親朋好友。”

但克洛瑟斯也指出，新西蘭在2008年和中國簽署自貿協議后，在奶粉出口方面大大領先于中國，其規模是澳洲的10倍。目前澳洲經歷了干旱，而且澳元匯率也高于新西蘭元，因此想要追趕新西蘭并非易事。

雖然澳洲奶農希望對華出口的蓬勃發展能最終提高牛奶的收購價格，但許先生強調，向中國出口牛奶并非是一夜暴富的捷徑，考慮到空運成本以及進口稅等等，其實目前的利潤并不算高。

據了解，近年來，隨著中國消費者安全意識的提高，優質的澳洲乳制品開始受到越來越多中國消費者的青睞。喬伊斯在進一步重申廢除碳稅的承諾時稱，碳稅嚴重損害農民收入。他表示，“我認為向農業征收碳稅是極不公平、極不合理的決策，農業碳稅應被廢除。”喬伊斯還鼓勵奶農積極參與政府的《白皮書》論壇，稱該論壇是為了提高農民收入而設立的，是農民爭取自身權益以及真正“參政議政”的絕好時機。

中國消費者對澳大利亞奶粉的認可，也使國內商人發現了這一商機，不斷向國外尋找優質產品，以供應國內市場。但是，價格因素也是制約進口優質乳制品在國內發展的重要原因。從2013年開始，進口嬰幼兒配方奶粉的關稅從20%降低到5%的政策，或許會使澳大利亞奶粉流入中國市場更為有利。

雨果網了解到，中國消費者對澳大利亞奶粉的“癡迷”，也正好符合了澳大利亞奶粉開拓中國市場的預期。澳大利亞生產的奶制品，是中國消費者可以依賴的，事實上，澳大利亞的商品在中國市場上已經取得了比較高的認可度。另外值得注意的一點是，當前的奶粉消費局面是，不僅一線城市的消費者選購進口乳品，二三線的年輕媽媽也紛紛為寶寶選購進口奶粉。受近年來進口奶粉的熱銷，使得澳大利亞奶粉成為國內消費人群的新目標。事實上，國內龐大的二三線城市的消費群體，為澳大利亞奶粉提供了一個具有無限潛力的市場空間。而澳大利亞貿易委員會及行業協會，也針對本國企業多是中檔或中小規模，企業實力有限，在深耕中國市場上存在著挑戰的現狀，幫助企業深挖二線市場。（編輯：何志勇）

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