雪季已到！在北美和歐洲的冬季運(yùn)動(dòng)中，滑雪是最受期待的運(yùn)動(dòng)。滑雪愛(ài)好者的大量涌現(xiàn)使得購(gòu)買(mǎi)滑雪用品的需求急劇增長(zhǎng)且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。同時(shí)，滑雪用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，故投大大數(shù)據(jù)研究院盤(pán)點(diǎn)了全球市場(chǎng)備受關(guān)注的滑雪用品品牌，并對(duì)其產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)分析，提供滑雪用品市場(chǎng)觀察的內(nèi)容，希望為出海品牌提供參考。

Atomic Skis 谷愛(ài)凌同款雪鞋

Atomic Skis是奧地利專(zhuān)業(yè)滑雪裝備品牌，創(chuàng)立于1955年，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售滑雪板，產(chǎn)品線(xiàn)還包括：雪鞋、雪服、雪杖、頭盔、護(hù)目鏡和其他配件。它是在研究滑雪用品市場(chǎng)觀察中不可錯(cuò)過(guò)的品牌。谷愛(ài)凌在2022年北京冬奧會(huì)比賽穿的雪鞋就來(lái)自Atomic Skis。

Atomic Skis的產(chǎn)品有風(fēng)格鮮明的視覺(jué)美學(xué)：以鮮艷的色調(diào)、動(dòng)態(tài)的圖形和大膽的品牌logo為特征，呈現(xiàn)出現(xiàn)代而充滿(mǎn)活力的外觀。

近3個(gè)月正值滑雪黃金季，Atomic Skis在德國(guó)和奧地利加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，其Facebook周均創(chuàng)意數(shù)近60，遠(yuǎn)超過(guò)去1年的平均值；投放高峰為10月中上旬，在雪季的開(kāi)端搶占先機(jī)。

具體來(lái)看，Atomic Skis投放廣告素材幾乎全是圖片類(lèi)，視頻占比僅4%；但展現(xiàn)估值最高的素材是一條視頻，以“Find your horizon”為主題的影片，強(qiáng)調(diào)自由式滑雪的創(chuàng)造力和個(gè)人表達(dá)。這是自由式滑雪的核心價(jià)值，也是品牌想透過(guò)影片傳遞的價(jià)值觀。

視頻以適合自由式滑雪的地形為特色，包括公園、野外跳躍和自然景觀，并展示令人印象深刻的滑雪動(dòng)作；用高速運(yùn)動(dòng)時(shí)抓拍的虛影體現(xiàn)速度與激情，充滿(mǎn)活力和表現(xiàn)力，以吸引年輕的自由式滑雪愛(ài)好者。

Faction Skis 滑雪電影廠(chǎng)牌

Faction是陪伴谷愛(ài)凌奪取2金1銀的瑞士高端雙板品牌，其產(chǎn)品曾斬獲全球100多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)；谷愛(ài)凌與Faction還聯(lián)名推出了多款滑雪板，有的全球發(fā)售，也有的專(zhuān)為亞洲市場(chǎng)打造，是滑雪用品市場(chǎng)觀察中很特殊的一個(gè)品牌。

除了雪板之外，F(xiàn)action的產(chǎn)品線(xiàn)還包括雪杖、雪靴和雪服。同時(shí)它也是一個(gè)滑雪電影廠(chǎng)牌，通過(guò)電影講述滑雪故事，展示滑雪文化和精神；其電影在30多個(gè)國(guó)家有600多次展映。

Faction主要目標(biāo)市場(chǎng)是法國(guó)、瑞士、美國(guó)和德國(guó)；近3個(gè)月，品牌Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)30，在11月中下旬和12月上旬加大了投放力度，出現(xiàn)了兩個(gè)小高峰。

Faction投放的幾乎全部素材都是圖片形式，視頻占比僅3%；圖片素材多為滑雪愛(ài)好者舉著雪板站在雪場(chǎng)上的照片，背景是美麗的雪山景觀；推廣的產(chǎn)品均為Prodigy系列雪板，通過(guò)展示其獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)來(lái)吸引觀眾。

My Sunday Ski 時(shí)尚滑雪服

My Sunday Ski是一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售女士滑雪服的倫敦品牌，創(chuàng)立于2018年，提供兼顧時(shí)尚和實(shí)用的滑雪服飾，滿(mǎn)足美和功能性的雙重需求。

時(shí)尚體現(xiàn)在時(shí)裝般的設(shè)計(jì)，勾勒身材輪廓的剪裁和時(shí)髦的色彩，與常規(guī)的寬大的滑雪服大有不同。2023年3月有報(bào)道稱(chēng)，My Sunday Ski的營(yíng)業(yè)額突破了100萬(wàn)英鎊大關(guān)，并且對(duì)未來(lái)持積極態(tài)度，預(yù)估新一季增長(zhǎng)率將超過(guò)300%。

品牌主要目標(biāo)市場(chǎng)是英國(guó)和美國(guó)，近3個(gè)月，其Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)20+，投放高峰在10月中下旬。廣告素材以圖片類(lèi)型為主，占比約81%，視頻類(lèi)約18%；

My Sunday Ski展示估值最高、也是投放時(shí)間最長(zhǎng)的廣告推廣的是主力產(chǎn)品Méribel系列套裝，以優(yōu)雅的風(fēng)格和完備的功能為主要賣(mài)點(diǎn)，官網(wǎng)售價(jià)$605。有紅、深藍(lán)、薄荷綠、淺紫、米和白等多種顏色，4個(gè)尺寸，面料為透氣軟殼四向彈力材料，10K級(jí)防水。

Ski-Mojo 外骨骼裝置

Ski-Mojo比較特別，主要銷(xiāo)售外骨骼裝置，用于減輕滑雪者腿部和關(guān)節(jié)的壓力，增加力量、控制力和耐力，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)時(shí)間、更高強(qiáng)度的滑雪活動(dòng)，是受過(guò)傷或體力不支的滑雪者的福音。

外骨骼安裝較為簡(jiǎn)單，可在兩分鐘內(nèi)穿戴完畢，且可隱藏在滑雪褲中。其初始版本早在2007年就于曼徹斯特滑雪展上推出。品牌專(zhuān)注于單一產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品策略側(cè)重于持續(xù)改進(jìn)、定制并針對(duì)特定的滑雪者群體做產(chǎn)品優(yōu)化。

Ski-Mojo擅長(zhǎng)利用客戶(hù)評(píng)價(jià)和視頻展示該產(chǎn)品如何改善各類(lèi)人群的滑雪體驗(yàn)；同時(shí)還提供教育內(nèi)容，解釋外骨骼的科學(xué)原理、功能和正確使用方法，以樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，提升產(chǎn)品可信度。

品牌主要目標(biāo)市場(chǎng)是瑞士、法國(guó)、德國(guó)和加拿大，近3個(gè)月，其Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)近20，投放高峰在10月下旬；

熱投素材是一條科普向的視頻，從穿戴外骨骼到滑雪，直白地告訴觀眾它是什么，怎么用，用在什么場(chǎng)景，以及使用反饋（好評(píng)）。基本覆蓋一個(gè)人從開(kāi)始接觸產(chǎn)品到下單購(gòu)買(mǎi)這個(gè)過(guò)程中所要考慮的所有流程。

HEAD SKI 高科技護(hù)目鏡

HEAD SKI是一個(gè)源自?shī)W地利的著名運(yùn)動(dòng)品牌，以其在滑雪、網(wǎng)球等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)裝備而聞名于世。

品牌主要目標(biāo)市場(chǎng)是法國(guó)、英國(guó)、加拿大和德國(guó)；近3個(gè)月，其Facebook廣告周均創(chuàng)意數(shù)約15，兩個(gè)小投放高峰在10月中下旬和12月初。

視頻類(lèi)的素材占比44%，和圖片類(lèi)55%的占比相差不太大；源于HEAD SKI非常重視傳達(dá)產(chǎn)品的科技感，而有些產(chǎn)品的科技感難以通過(guò)靜態(tài)圖片呈現(xiàn)，選擇視頻是更有效的方式。

例如，品牌近期新投素材在推防曬護(hù)目鏡，用跟AI對(duì)話(huà)的形式展示護(hù)目鏡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和科技含量：太陽(yáng)能供電，無(wú)需電池；自適應(yīng)陽(yáng)光/陰影，無(wú)需開(kāi)關(guān)，保證時(shí)刻獲得完美視野。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院的滑雪用品市場(chǎng)觀察內(nèi)容，各位可以靈活參考。如果您想了解更多相關(guān)熱投素材和產(chǎn)品，可以去BigSpy搜索查看。

（來(lái)源：跨境電商筆記本）

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