如何降低出口馬來西亞的風險？如何解決貨款拖欠難題？

Harry基于歷史承接過的馬來西亞欠款催收案件和咨詢服務，加上出具過的馬來西亞企業信用報告，整體分析看，馬來西亞客戶的信用一般。

客戶拖欠情況時有發生，外貿人一定要做好風險管控。

如何降低出口馬來西亞的風險？

1、信用調查

交易前，務必對潛在客戶做背景調查和資信調查，了解對方的經營與財務健康狀況、市場聲譽及償付能力等。

2、合同管理

明確合同條款，確保所有細節清晰明了，涵蓋貨物規格、價格、付款條件、交貨時間和違約責任等內容。

明確爭議解決條款，如設置無權保留條款、選擇仲裁或訴訟地點以及適用法律。

3、支付條款

盡量采用安全可靠的支付方式，例如前TT、LC、預付款或分期付款等方式來降低收款風險，避免全額賒銷。

4、安全運輸

選擇有良好口碑和服務記錄的物流合作伙伴，確保貨物能夠按時、安全地送達目的地。

并為貨物投保，以防運輸途中發生損失或損壞。

5、合法合規

了解并遵守馬來西亞的相關進出口法規和標準，確保產品符合當地的技術規范和安全要求。

確保商標、專利或其他知識產權在當地得到了適當的注冊和保護。

6、轉移風險

通過購買出口信用保險或商業保理降低客戶違約風險。

7、信用監控

對于長期合作的老客戶，要定期調取對方的企業信用報告，了解對方當前的經營、財務、涉訴等信用狀況，避免拖欠。

馬來西亞欠款催收注意事項

1、債務催收在馬來西亞是合法的，但是催收機構須獲得許可。

2、馬來西亞國家銀行規定參與催收的機構須具有專業精神。

不得采用恐嚇和暴力手段、須書面通知債務方。

要獲得委托授權并在催收時應債務方的要求出示授權、委托方要確保提供正確的債務信息、遵守保密協議等。

3、催收人員每周給債務人打電話的次數不能超過3次。

被馬來西亞客戶拖欠了貨款怎么辦？

1、案件評估

1）與對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對方的還款意愿。

2）通過馬來西亞公司委員會SSM、CCRIS系統、企業名錄網站，或格蘭德查全球在線獲取客戶的經營狀態等信息。

3）調取客戶的企業信用報告，了解對方的財務、信用等狀況，評估對方是否具備還款能力。

2、非訴催收

1）拖欠3個月以內嘗試自行催收，友好協商解決，可以給予折扣或分期，但需簽訂正規還款協議。

2）內部催收3個月無果，可以委托第三方呢催收公司非訴催收，本土專家介入，尋找施壓點提升效率。

3、訴訟催收

1）據馬來西亞的《訴訟時效法案》，與企業買賣合同糾紛有關的訴訟時效是6年，自未履行合同約定之日起計算。

海運合同糾紛的訴訟時效是1年，空運合同糾紛的訴訟時效是兩年。切勿超期，以免無法追討。

2）如果非訴無法解決問題，是否訴訟可以聽取第三方的意見，避免耗時耗力依然無法回款。

（來源：外貿風控-Harry）

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