亞馬遜賣家如何優化Listing文本，亞馬遜Listing文本的優化技巧

1、區別于競爭對手

要讓產品脫穎而出，需要向消費者明示自己與競爭對手的不同之處。除了圖片，文本也可以實現這個區別。在文本中(如標題)插入能顯示產品特別之處的形容詞，例如“reliable”(可靠的)、“safe”(安全)、“natural”(天然)等。

在bulletpoints中填寫競爭對手沒有的功能，比如“Camping&HomeUse”。或者在圖片中插入文本之處產品的不同之處，如“Lightdimmerwith5settings”。

2、喚起用戶的情緒反應

通過客戶評論和身邊朋友或家人對產品的體驗，了解產品帶給客戶什么樣的情感反饋，然后選擇一種情感，在文本中展示關于這種情感的相關詞語，喚起用戶的情緒。

3、bulletpoints易讀，重點凸顯產品的最大優點

亞馬遜上經常會看到這個技巧的使用：在描述中使用大寫。這個技巧的優點在于：擴大了空間，方便閱讀，突出重點。另外，確定產品的突出優點要基于市場調研和客戶反饋。

4、使用專門為亞馬遜設計的關鍵詞研究工具

MerchantWords這類關鍵詞研究工具對產品文案優化有著重要作用。雖然Google’sKeywordPlanner、UberSuggest這些也是研究關鍵詞，但是主要是研究谷歌搜索的關鍵詞。

所以建議還是使用專門為亞馬遜設計的關鍵詞工具。MerchantWords可以根據消費者在亞馬遜搜索的內容提供長尾關鍵詞。

5、將目標關鍵詞放在相應的位置

在找到目標關鍵詞后，要確保它出現在你的標題中。對于二級關鍵詞和目標關鍵詞的變體，可以放在bulletpoints中。將listing中的任何關鍵詞放入元內容里。

6、在標題中使用多個產品的應用場景

這個技巧可以說非常高明。比如，下面這個產品出現在了“father’sdaygiftforgolfer”這個搜索結果第四名的位置：在這個產品頁面單擊右鍵，選擇檢查，你會發現他們還把這個關鍵詞作為后臺關鍵詞。

7、需要時再圖片使用文本

你可以在產品圖片中輸入文字，讓消費者對產品更加一目了然。但是要注意使用這個技巧時，一定不能損壞你的品牌形象。

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封面/圖蟲創意

（來源：跨境小師妹）

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