小長假期間，跨境圈又發(fā)生了不少大小事。其中最受矚目的，莫過于小包豁免政策取消生效一事。

白宮宣布，自2025年5月2日美國東部夏令時間凌晨0:01起，自中國大陸和香港進入美國的包裹將不再適用800美元以下貨值關稅豁免以及配套的T86快速清關模式。根據(jù)新規(guī)，美國將對小額包裹征收120%關稅，或統(tǒng)一收取每單100美元的固定費用（6月1日上調(diào)至200美元）。這也是繼平地起高樓的關稅新政后，砸向中國跨境從業(yè)者又一張巨額賬單。

盡管特朗普已“提前3個月劇透”這一政策的取消，但考慮到其反復無常的脾性，仍有不少人期待著反轉(zhuǎn)。這之中最為迫切的，莫過于特朗普的“自己人”。

一、搬起石頭砸自己的腳

美國當?shù)貢r間5月2日，耐克、阿迪達斯、斯凱奇和安德瑪?shù)?0多家鞋類制造商聯(lián)合上書特朗普稱對等關稅已構(gòu)成生存威脅，內(nèi)容寫道：“許多生產(chǎn)平價鞋類的公司無法承受如此高的關稅，也無法轉(zhuǎn)嫁這些成本。目前庫存已告急，再不取消對等關稅，只能倒閉”。

類似的劇情，正在美國各行各業(yè)上演。

據(jù)retaildive報道，由于美國對華征收超高關稅，美國80%的中型企業(yè)和64%的小型企業(yè)取消了玩具訂單，按照現(xiàn)行稅率，他們中的大多可能活不到假日購物季。值得一提的是，中小企業(yè)在美國玩具公司中占比高達96%，近一半可能在未來因關稅倒逼歇業(yè)；紐約時報報道稱，美國90%耐用嬰兒產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品從海外進口，中國制造商更是占大頭，以嬰兒用品為例，美國國內(nèi)很多工廠并不具備壓印和自動化車床技術(shù)，特朗普口中的制造業(yè)回流，實則巧婦難為無米之炊。

聯(lián)合經(jīng)濟委員會稱，自特朗普總統(tǒng)上任以來，美國就業(yè)于10人以下小型企業(yè)的人數(shù)減少了3%，換言之36.64萬個崗位被縮編，關稅帶來的不確定性，迫使企業(yè)裁員、漲價，之后再無他法，只得關門大吉。而小包豁免時代的終結(jié)，無疑讓這一情形雪上加霜。

據(jù)美國消費者研究所4月發(fā)布的報告估算，小包豁免正常取消可能令美國企業(yè)和消費者每年合計損失470億美元，低收入人群和中小型企業(yè)首當其沖。牛津經(jīng)濟研究院的一份估算認為，若美國政府想要對所有小額包裹逐一清關征稅，至少需要新增數(shù)十億美元的預算來擴建系統(tǒng)和增加人手。根據(jù)最新報道，美國海關4月關稅進賬約為174億美元，但，與特朗普此前日入20億美元的豪言壯語相去甚遠。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

眼看海關稅收“盈利”不達預期，中小企業(yè)們行將枯槁，5月4日，特朗普在采訪中表示“未來我可能降低關稅，否則這生意沒法做”。

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據(jù)悉，中方仍在考慮特朗普此次發(fā)言的誠意，雙方究竟能不能重回談判桌，爭取把關稅價格“打下來”還有待時間拆解。美國國內(nèi)的嚴峻形勢正在倒逼特朗普松口，這一次，被關稅捆綁命運的TikTok美區(qū)業(yè)務終究是吃上了“時代紅利”，最新消息顯示，若TikTok美區(qū)出售協(xié)議未能達成一致，美國政府將延長字節(jié)跳動剝離TikTok美國資產(chǎn)的最后期限。換言之，這波接續(xù)命，提前1個月穩(wěn)了。

外部矛盾暫緩，回歸店鋪運營，TikTok Shop賣家們又將迎來怎樣的考驗呢？

二、TikTok發(fā)布新規(guī)

“號外號外，你網(wǎng)購的白菜價即將身價暴漲！”

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自4月初，亞馬遜、TEMU、SHEIN等就已經(jīng)通過一波漲價，以及展示產(chǎn)品附加的關稅價向“明確”告知消費者，他們才是為這場關稅鬧劇買單的人，而小包豁免取消，成為壓垮全托管的最后一根稻草。目前，TEMU全托管商品已普遍顯示缺貨，半托管也轉(zhuǎn)向美國本土運營，據(jù)發(fā)現(xiàn)，5月2日前后，在TikTok Shop美區(qū)全托管分區(qū)，幾乎所有的熱銷產(chǎn)品都發(fā)起了一輪漲價，漲價幅度達上百美元者亦不在少數(shù)，部分熱銷品也從日出千單，回落至日出個位數(shù)單。

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從某種程度上來說，這波略顯“離譜”的調(diào)價的背后，一方面是加征關稅和小包豁免取消后，后續(xù)入庫產(chǎn)品有待重新核價，另一方面則是平臺為了寄希望于關稅反轉(zhuǎn)，而不得已用調(diào)價維系商品在庫的折中辦法。按照TikTok Shop的玩法邏輯，達人帶貨引發(fā)商品爆單導致售罄是常有的事，因此平臺不會因為庫存告急而降低鏈接權(quán)重。據(jù)發(fā)現(xiàn)，不少商品價格暴漲的賣家依舊雷打不動地發(fā)布帶貨視頻，以維系商品和店鋪的熱度。

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此外，跨境店、本土店商品亦有小幅度漲價，不過對單量整體影響不大。總體而言，相對于競品平臺大開大合般的策略調(diào)整，TikTok Shop在這之中似乎有些淡淡的。實際上，在小長假期間，TikTok Shop也發(fā)布了2025年5月版新規(guī)（5月15日起生效），此次新規(guī)，指向的主要有幾點：

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內(nèi)容考核新標準：鼓勵創(chuàng)作者加大原創(chuàng)內(nèi)容占比，獲得平臺原創(chuàng)認證標識即可獲得20%額外流量傾斜；引入創(chuàng)作者分級，對高位階的創(chuàng)作者給予最高雙倍的流量支持；細化考核項目，比如用戶留存率、互動深度等，幫助賣家們“踩點得分”；另有直播分成調(diào)整、新增秒殺、開放連麥PK，鼓勵賣家利用多元形式帶貨；

賣家賦能：賦予海外倉商品30%的搜索加權(quán)；降低美妝、電子類目費率；

合規(guī)化經(jīng)營：禁止AI生成人像；物流時效納入評分體系；

不難看出，本次新規(guī)的大篇幅給到了內(nèi)容創(chuàng)作板塊。關稅落定后，全平臺漲價已是既定的事實，比起死磕性價比這一單一路徑，“上價值”、“說故事”等娓娓道來的賣貨思路，是TikTok賣家手握的另一把利劍，而如何把它用好，平臺用新規(guī)給出了答案，這之中，賣家們也發(fā)出了不同的聲音。

部分聽聞此消息表示平臺收緊監(jiān)管，加大了視頻二創(chuàng)、混剪等擦邊行為的風險，意味著運營成本又要漲，為此怨聲道載；也有賣家稱，作為誠心經(jīng)營的賣家，本就對自己燒腦燒錢制作的視頻被盜用，以及一些“彎道超車”的小聰明咬牙切齒，新規(guī)幾乎每一條都踩在了擦邊賣家的七寸上，大多數(shù)賣家還是認同平臺的整頓態(tài)度。

此前，TikTok Shop已重申數(shù)次將對合規(guī)經(jīng)營出臺細則，成年人的世界只有篩選沒有改變，內(nèi)容創(chuàng)作只是合規(guī)化的一部分，賣家們亦需結(jié)合自身和平臺發(fā)展決策，選擇適和的道路。

三、寫在最后

經(jīng)此“稅鬧”，美國消費者也逐漸意識到便宜好貨難以在市場流通的事實，單純的比低價已是過去，自2月關稅變動以來，無論是品牌托管，還是PEAKS品牌新增長計劃，都是TikTok Shop圍繞自身所作出的戰(zhàn)略調(diào)整，這份不為外界因素所擾的篤定，一方面讓TikTok Shop在循序漸進中逐步篩選適格賣家，另一方面也為觀望者在諸多不確定性中提供了難能可貴的確定性發(fā)展軌跡。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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