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中國茶葉風靡海外

隨著2025年04月17日這天，中國茶飲品牌“霸王茶姬”在納斯達克成功上市的喜訊，成為“新茶飲美股第一股”，中國新茶飲行業迎來又一里程碑事件，可以看出，中國茶飲品正在深受海外消費者的喜愛。

喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中國茶飲品牌紛紛出海，意味著中國茶文化與茶產品被國際化廣泛傳播，也進一步推動我國茶企業出海步伐。

此外，Lady Gaga和卡戴珊都愛喝的康普茶也來自中國。其因被稱為把健康元素都收集齊全的“六邊形戰士”飲品，帶動了海外許多注重養生的消費者開始效仿和研究茶飲養生之道，為中國茶葉帶來商機。

圖片來源：網絡

今天TKFFF想分享的是，把茶葉制作成可溶性茶塊，以這種創新的形式在海外火出圈的新興茶品牌——Tea Drops。

成立于2015的Tea Drops，創始人是一位來自于中國與斯里蘭卡的80后混血女孩Sashee Chandran。受父母與家庭影響，Sashee從小就非常熱愛茶文化，從阿薩姆紅茶到菊花茶，泡茶和喝茶的習慣已經融入了她的生活，并且她致力于將中國茶葉與斯里蘭卡茶分享至全球每位茶愛好者。

圖片來源：Tea Drops

Tea Drops的核心產品是可溶于水的原葉茶塊，茶塊由原葉茶、果干及干花、以及可溶于水的有機香料壓制而成，種類不受限制，包括綠茶、白茶、紅茶、姜茶、水果茶等。所采用的原料都是美國農業部有機茶葉，茶種來自中國、印度和斯里蘭卡。

圖片來源：Tea Drops

這種創新的茶葉產品簡化了泡茶的過程，就連美國前總統奧巴馬的妻子米歇爾·奧巴馬都對其稱贊有加：“Tea Drops是一家令人興奮且富有創新精神的公司。”

TKFFF了解到，Sashee曾在eBay從事市場研究工作，在快節奏的辦公室生活中，總覺得傳統泡茶步驟過于繁瑣，喝茶這件事變成了一種“奢侈”。

于是她萌生了一個想法：能不能把茶變得像速溶咖啡一樣簡單，又不犧牲原始風味？于是，她嘗試將優質茶葉研磨后加入香料和花果原料，再通過特殊工藝壓制成各種可愛造型的小茶塊——一顆丟進杯子，倒水即可飲用，既保留風味又極具方便性。

圖片來源：Tea Drops

2015年，在申請了Tea Drops專利后，Sashee從eBay辭職，開始全身心投入到自己的事業中，雖然一開始因為女性創業者的身份屢次碰壁，但創業第三年，Sashee還是成功拿下第一筆種子輪融資。2020年，Tea Drops生產規模持續擴大，全年生產了700萬件產品，年增長率高達350%，被評為Shopify上增長最快的DTC品牌之一。

自Tea Drops成立以來，對標的客群一直都是千禧一代的年輕人，這個年紀對新事物接受度高，熱衷于為新鮮體驗買單。為了進一步迎合大多數年輕人的口味和消費偏好，再加上Sashee也有意完善產品矩陣，因此陸續推出了便捷式奶茶沖泡套裝、咖啡沖泡套裝、茶具、吸管、起泡器、茶壓機、馬克杯等產品。Rocketreach數據顯示，預計2025年，Tea Drops的年收入將達到2060萬美元（約合人民幣1.48億元）。

圖片來源：Tea Drops

值得一提的是，Tea Drops成功的另一關鍵因素是其出色的社交媒體營銷策略。Tea Drops在TikTok、Instagram和Facebook等社媒擁有大批忠實用戶，很擅長以產品為載體，將自身打造為茶飲愛好者的專屬社區。

在TikTok上，Tea Drops的官方賬號擁有超過85萬粉絲，賬號內容主要是產品展示和使用體驗為主，這種內容風格吸引了不少對茶文化有追求的消費者。

圖片來源：TikTok

TKFFF搜索品牌關鍵詞#teadrops也可以找到相關推廣視頻，有很多TikTok用戶在分享制作調配茶飲品的視頻。

圖片來源：TikTok

此外，都知道利用紅人營銷可以快速為品牌造勢，Tea Drops也不例外，并且這一營銷成為了他們的核心競爭力。通過與KOL合作，Tea Drops不僅展示了其產品的使用場景，還讓這些達人為品牌背書，吸引了大批粉絲的關注。@yaslsa、@van.swagoner和@mona_made_it等達人的視頻，不僅展示了Tea Drops茶塊的獨特性，還通過精心設計的內容，激發了觀眾對產品的興趣和購買欲望。

圖片來源：TikTok

通過這些精心策劃的社交媒體活動，Tea Drops不僅成功提升了品牌的知名度，還在更多年輕的消費者中建立了強大的品牌忠誠度。

如此看來，Tea Drops有著非常全面的KOL布局策略。在內容創作上，Facebook、Instagram和TikTok的賬號上定期發布產品的照片及視頻。在紅人選擇上，可以看到Tea Drops不定期的與大量達人進行合作，達人調性與品牌相符。

同時他們也很注重用戶使用產品后的真實性反饋，而不是僅關注產品的營銷廣告。想在海外完成銷售轉化的出海品牌可以參考Tea Drops的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好社交媒體平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

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中國茶葉走向全球

與Tea Drops茶塊的創新路徑不同，農夫山泉針對傳統散葉茶沖泡繁瑣的痛點，推出了即飲茶飲料“東方樹葉”。然而，這款產品的市場突圍之路可比Tea Drops曲折多了，2011年首批產品上市時，甚至被消費者戲稱為“最難喝的無糖茶飲料”。

直至2024年巴黎奧運會期間，命運的齒輪開始轉動。憑借央視直播黃金時段的品牌露出，東方樹葉以一句“傳統的中國茶，神奇的東方樹葉”成功出圈，在全球觀眾面前完成了一場驚艷的品牌亮相。目前，東方樹葉已在亞馬遜上開設了官方店鋪“ORIENTAL LEAF”，銷售包括青柑普洱、烏龍茶、紅茶等經典產品，贏得了不少海外消費者的好評。

圖片來源：東方樹葉

無獨有偶，前兩個月，The Loaded Tea Shop的一款能量茶飲包在TikTok美區銷量大爆發，1個月賣出了11.29萬件，成交金額超35萬美金，一舉登上銷量榜第一。

圖片來源：TikTok

而該款能量茶飲包能脫穎而出必定有著過人之處。據TKFFF了解，該能量茶每份茶含有200毫克咖啡因，能夠給消費者帶來長時間的提神效果。產品最大的一個特點就是提神但不心悸，不僅不含糖還添加了維生素B6和B12，更加健康，多樣的口味更是可以滿足大多數消費者的喜好，自然大受歡迎。

另外，該產品使用的是方便攜帶的小包裝，無論何時何地，只要消費者想要快速補充能量，都能輕松實現。

當然，The Loaded Tea Shop能量茶飲包能在TikTok美區賣爆，首先離不開TikTok的流量助力。

TKFFF通過調研得知，該品牌當時與達人合作一共開了100多場直播，總銷售額達到3.99萬美元，基本每場直播都能為品牌帶來有效轉化，推動消費者自發購買。

尤其是有網紅在宣傳視頻中重點強調的是“在家自制茶飲，成本低于5美元”，這一口號十分正中消費者下懷，促使該視頻快速走紅，為The Loaded Tea Shop能量茶飲包的爆單添磚加瓦。

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最后的話

根據statista數據顯示，2024年全球茶葉銷售將達到1356億美元，并預計在2024年到2029年間，保持5.79%的復合年增長率，全球茶葉市場規模整體持續穩步增長。

其中到2025年，美國飲料市場規模將突破1315億美元，規模不斷上漲的同時，許多品牌也開始不停涌現，競爭自然也愈發激烈。但與此同時，也有越來越多的好產品冒頭，狠狠地踩在消費者們的心巴上。

準備進軍茶飲賽道的賣家們可以借鑒上述品牌在TikTok的成功經驗，通過將產品創新與社交媒體策略深度結合的思路提升知名度，還能實現從流量到銷量的高效轉化。

（來源：發哥聊TikTok）

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