9歲的時候你在干什么呢？是在玩泥巴還是在吃棒棒糖，也或許是在撿垃圾，總之沒在掙錢。但這個來自老美的9歲小哥，靠著撿垃圾愣是賺了320萬美刀！簡直駭人聽聞。

看看他就究竟干了什么吧！

這小孩叫Ryan Hickman，他的品牌叫 Ryan’s Recycling Company，是以環保為主的慈善生意。從最開始的一家一戶回收垃圾瓶，到全社區都在幫他供貨，這小孩的生意經很值得學習，也不可否認，隨著人民對自然的保護和熱愛，環保逐漸成為人們日常生活中的一部分。

圖片來源：Facebook

Ryan’s Recycling看似在做慈善，實則背后的底層邏輯是將人們的消費轉變成一種善舉。

首先是從內容出發，找社會共鳴。沒有一上來就賣貨，而是先圍繞環保、公益、生活方式去講故事，內容打頭陣，情緒帶節奏；然后打造小眾IP，擴大品牌人格，Ryan不是只賣衣服，而是在打造一個“環保小超人”的IP，獨立站里賣的是故事和信仰。同時持續經營個人品牌資產，不靠流量投放，一步步把社交賬號、內容資產做起來，不少媒體爭相報道，包括CNN、NBC、《時代周刊》等都為他站過臺，一時間，環保成了潮流，Ryan成了代言人，商業價值爆棚。

圖片來源：Ryan’s Recycling獨立站

有了品牌，環保就有了承載的實體，那么受眾就會通過支持Ryan，買Ryan的產品來實現自己的環保理念，雖然是消費了，但是做了善事。

Ryan’s Recycling獨立站最厲害的點不是靠產品賺錢，而是用公益價值吸引用戶。網站首頁沒有花里胡哨的產品，只有他們做公益的數據，記錄了累計回收了多少個瓶子，捐贈了多少金額，跟哪個環保組織合作過，這些回收數據、行為照片、視頻被當作“品牌真實力”的展示內容放在獨立站上，增強信任感。明確地告訴你，這是一個你能夠參與的環保紙組織。

圖片來源：Ryan’s Recycling獨立站

網站整體沒有復雜的設計，shop銷售環保T恤、帽子、袋子等文創產品，其設計突出環保理念和Ryan卡通形象，激發情緒共鳴，平均客單價在 $20-50 美元之間，主打“支持公益”人群。這些產品都由公益事業衍生而來，用戶買的心甘情愿。

圖片來源：Ryan’s Recycling獨立站

同時開放網站捐款通道，接受粉絲和環保愛好者直接捐贈，與當地非營利機構或環保基金會合作，進行聯名、義賣或活動贊助，有時也會與品牌聯名推出環保系列。

通過環保概念的輸出，讓Ryan’s Recycling獨立站自帶流量，各大媒體的輪番報道，為品牌帶來了極高的曝光量，傳播也非常廣泛，轉化自然也不會差。

Ryan’s Recycling把一個看似不能賺錢的環保行動，變成了有流量有正向增長、能提高品牌知名度的銷售模式。如果你做獨立站，也想參考 Ryan 的模式，不妨從一個“有社會共鳴的情緒切口”出發，先做內容，再掛產品，打造一個有故事、有溫度、有價值觀的品牌人格，而不是只做流量生意。長期來看，“人設型獨立站”比純產品更能打。