又到了會員日了，2025年和往年相比，最大的熱度就是AI，Seven也追個熱度。

圖片來源：自制腦圖

前言：

會員日臨近，結合多年打造BSR的經驗和實戰服務案例，我精心梳理了這套覆蓋全周期的廣告架構策略（核心思路已濃縮為上方腦圖）。

特撰此文，將會員日廣告拆解為三大關鍵階段：預熱蓄勢、收割爆發、復盤調整。并針對不同層級賣家（基礎、成熟、品牌）提供差異化建議。

文中包含預算分配邏輯、架構搭建細節及真實案例，助你高效備戰，鎖定增長！

No.1預算分配：把錢花在刀刃上

圖片來源：預算分配策略圖，自制ppt

預算分配是會員日廣告成功的基石。盲目沿用日常的預算方式或隨意增加，效果往往不佳。基于多年旺季投放驗證的有效策略，建議將會員日劃分為三個階段進行預算規劃：

01、預熱期(活動前7天)

目標：擴大曝光，積累加購/收藏。

基礎賣家：建議日常預算的80%。此階段轉化率可能略降，省下的預算留給會員日當天沖刺。

成熟/品牌賣家：建議日常預算的120%-150%。在維持核心活動基礎上，利用增量預算搶占更多曝光位，為爆發蓄水（上方預算分配策略圖已說明）。

02、收割期(會員日當天)

目標：最大化轉化，搶占黃金位置。

核心策略：

參考往年同期ABA數據：若核心詞搜索量穩定（ABA搜索量），可設置日常花費的1.2倍作為參考閾值。

重點：對轉化表現優異的廣告活動，當天務必“不設預算限制”！

注意：若核心詞搜索分散度增加（分散度示例圖），預算需更分散投放，而非集中砸少數大詞。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖，ABA搜索量

圖片來源：飛魚數據，分散度示例圖

03、復盤期(活動結束后)

目標：控制成本，鞏固成果，伺機而動。

核心策略：整體預算收緊！

核心訂單/頂詞廣告活動：降至日常預算的60%。

泛流量廣告活動：可降至日常預算的40%。

關鍵例外（務必保持！）：

本品瀏覽再營銷

競品購買再營銷

(為何重要？答案在復盤期策略及“彎道超車點”揭曉)

No.2廣告架構搭建：階段策略與賣家分層

（腦圖核心框架可視化）廣告架構需隨階段動態調整，而非推倒重來。利用現有活動沉淀的數據，通過預算分配和競價調整實現目標。

以下策略（腦圖）按賣家層級（基礎>成熟>品牌）遞進，腦圖中黑色字體為普適建議，藍色字體建議成熟賣家增加，橙色字體為品牌賣家專屬。

重要概念說明：

“中等預算/競價”：指能維持廣告活動全天投放（或覆蓋核心時段）、并在目標廣告位（如搜索結果頁頂部）獲得穩定曝光（如10%）的預算/競價水平。切勿理解為建議競價的比例或極低競價。

階段1、預熱蓄勢期(前7天)

圖片來源：自制腦圖

核心目標：提升商品/品牌曝光、頁面訪問量、加購收藏量。

SP廣告策略：

核心詞/類目詞：中等預算+中等競價，維持排名和穩定流量。

泛類目詞/大詞/跑量活動：適當提高競價，搶占更多相關搜索結果頁曝光。

ASIN定向：可適當放寬，嘗試補充“相似品”或“類目”等泛觸達活動（日常可能不開）。

SB廣告策略（品牌推廣）：

聚焦類目詞/大詞。

中等預算+低競價。

優化方向：旗艦店訪問量。

配合動作：大量發布Post！（25年更新為內容創作計劃）

SD廣告策略(展示型推廣)：

內容定向：

精準：3-5組手動ASIN定向，采用中競價(VCPM模式)對標核心競品。

拓流：“類目”或“相似品”定向，采用CPC點擊+中低競價/預算。

再營銷定向(瀏覽/購買)：此階段必要性較低，可控制預算或暫停。

品牌賣家專屬(品宣)：

可考慮分配5%-10%預算用于品牌導向IM(品牌旗艦店焦點)或STV(流媒體電視廣告)，最大化品牌曝光。

階段2、收割轉化期(會員日進行中)

圖片來源：自制腦圖

核心目標：搶占黃金廣告位，最大化轉化！(買家決策周期極短)

核心策略轉變(對比預熱期)：

SP廣告：

核心轉化詞：高競價+不設預算上限！(標品強烈建議加高首頁Bid+)

目標：搶占搜索結果頁頂部/首頁有利位置！

SB廣告(品牌推廣)：

大詞活動：中競價≥中高競價+中等預算≥高預算。

強烈推薦：SBV視頻廣告(轉化效果好)。

SD廣告(展示型推廣)：

優勢商品類目收割：顯著提高競價！對跑得好的活動不設預算上限。

增加品牌防守：開啟基于曝光(VCPM)的廣告，選擇“類目細化-品牌”維度，壓制競品在自己ASIN下的曝光。

強化精準再營銷：大幅提升本品瀏覽再營銷和競品品牌瀏覽再營銷的預算和觸達頻次。(過去幾天的瀏覽者是精準人群！）

品牌品宣廣告：

大幅縮減預算或暫停。

收割期案例印證：

案例1：

秋促訂單暴漲：核心策略是持續提升核心詞廣告數據留存，確保在搜索結果頁占據優勢位置。預熱期維持充足預算穩排名蓄勢，收割期疊加VCPM類目收割，最終實現訂單量從25單→700+單的飛躍。

圖片來源：數據表格，訂單&點擊量增長圖

案例2：

某品牌奪BSR#1（下圖）。

關鍵在SD策略：增加VCPM品牌防守+大力投放類目收割&競品定向曝光+足量預算給高精準再營銷(本品/競品瀏覽)。

圖片來源：自制表格，SD投放策略與結果圖

收割期極簡總結(必做！)：

核心詞/類目詞：高競價頂上去！(尤其標品加首頁Bid+)

SB廣告：優先投SBV視頻廣告。

SD類目收割：有排名商品必做，效果超香！

再營銷：本品瀏覽再營銷&競品瀏覽再營銷預算給足！

階段3、復盤調整期(活動結束后)

圖片來源：自制腦圖

核心原則：降本增效。

普適操作：全面降低預算+降低競價。例如核心活動降至日常60%，泛流量活動可降至40%。可設置極低預算維持活動。

關鍵堅持點(復盤期價值所在)：

本品瀏覽再營銷。

競品購買再營銷。(為何預熱/復盤期強調它們？見下↓)

Seven獨家“彎道超車”思路(高階運營)：

巧抓亞馬遜推薦詞(AC)：利用會員日帶來的點擊量/訂單量激增，在流量回落、競爭減弱的復盤期，結合數據積累分析和精準站外資源，沖擊目標詞的點擊份額，更容易獲取高價值AC推薦位。(需深度數據分析能力+有效站外配合)

“雙品牌”瀏覽再營銷戰術：曾2次助力客戶奪BSR。核心涉及利用兩個品牌/店鋪+SD自定義受眾圖片功能+瀏覽再營銷進行聯動操作。(需多賬戶操作能力與資源) 操作細節需線下探討。

給大多數賣家的建議： 復盤期核心目標就是“省錢”。扎實執行降預算降競價即可，將資源留給下一次沖刺。

結語

會員日廣告絕非“預算拉滿”那么簡單。

成功的核心在于精準的階段劃分、科學的預算分配、動態的架構調整以及對高價值人群（再營銷）的持續觸達。

這套經過實戰檢驗的“完全體”攻略，希望能助你在激烈的會員日競爭中，有的放矢，高效投放，實現銷量與排名的雙重突破！用好腦圖，分階執行，必有所獲！

以上內容是Seven喂給DeepSeek過往Seven寫的三篇會員日、旺季文章后由AI生成的文章，我基本上沒有做過多修改，只是添加了案例圖片進去。內容上，我認為AI對我文章理解的很到位了，策略就是我自己想表達的內容，就是表述方法略有不同，大家可以投票一下，看看是Seven過往自己手打的文章大家更喜歡還是AI優化加工后的更受歡迎。

（來源：M兔子哥）

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