歐美的婚禮季就要開始了，雖然沒有明確的開始時間，但現在準備也不會太早。

辦過婚禮的朋友都知道，一場婚禮下來需要消耗的產品非常多，更別說熱衷于儀式感，一場婚禮要花20萬人民幣左右（不含宴席）的歐美人了。

后疫情時代，通貨膨脹之下，歐美的婚禮行業各項成本都在巨增，大部分婚禮策劃師、新娘新郎都在嘗試通過自己動手完成更低成本的婚禮愿景。

于是線上商店購買一切婚禮用品成為了新的熱潮。婚禮產品市場機會眾多，多個新增量類目正待跨境賣家們開發......

常見的婚禮爆品：婚紗、伴娘服、高跟鞋、捧花等一般賣家是不敢染指的，競爭激烈、廣告費高就不說了，有些產品退貨率高得嚇人。

但除去這些，婚禮的其他產品 （WeddingDecorations）市場需求還是很大很雜的。

像婚禮留言簿、婚禮甜品裝飾、婚禮標志等婚禮裝飾產品成為了新人們在亞馬遜高頻購買的剛需產品。

小海通過AI搜索，發現了一款天鵝絨雙面絲帶，主要使用場景是婚禮用品裝飾、伴手禮裝飾等，次要使用場景是：節日裝飾配飾、生日派對裝飾。

小海的promt提問：我的亞馬遜經營情況是：盈利情況良好;團隊規模：5-20人;我的選品需求是：低類目壟斷、毛利率較高、FBA、對新品友好、小體積產品;其他需求：婚禮裝飾產品

在沒看產品信息的情況下，小海的第一步判斷是這個產品是可做的，選中它的邏輯也很簡單--是有多個營銷節點、節日產品的常青樹，可參照之前分享的蝴蝶結實操案例（我是如何把一款情人節產品做到可全年銷售的？）

一款能銷售多個節點的婚禮

未來賣東西不是賣產品而是要賣場景，一個產品能兼備多個使用場景，意味著它的關鍵詞豐富，可選擇類目多，可銷售季節長，容錯空間也更大。

這類產品本身就自帶優勢了，在開發時我們再花點心思思考差異化和創新的方式，達到和超越競對目前的成績都不會太難。

1、產品分析，關注核心指標

在對產品進入深入分析時，我們借助Ai剖析關鍵核心指標，快速對產品的可行性做出判斷。

1）上架時間：競品上架2023年7月，屬于兩年內老品，一般來說上架時間超過一年的產品是沒有多大參考價值的，但絲帶節日屬性強，淡旺季不明顯，要運營兩年以上才能摸清楚節點規律。

2）競品店鋪：八爪魚賣家是在量質兩方面都抓得嚴的賣家，Feedback評級5，Feedback數 4881，店鋪內 ASIN 的平均月銷量就達到了300+，相比超級大賣，這種級別的賣家我們也夠得著，學習門檻不會太高。

3）月銷量/銷售額：月銷量900+，平均日銷30單左右，資深大賣看不上的量，我們去做的同時再開發新的變體，也能吃到不小的利潤。

2、分析類目產品特點，尋找產品痛點

1）類目產品特點

● 顏色：顏色豐富，卡其色、白色應用最廣，新品求穩可先上架白色;

● 風格：浪漫淺色系、質感深色系、圣誕紅綠系;

● 長寬度：1/2英寸、3/8英寸居多，10碼-50碼長度比較常見;

2）使用場景占比

3）產品痛點

根據評論分析，產品的痛點有：

●薄度比預期低

●產品實際與描述不符

4）買家購買理由

●多功能性，用途廣泛不限制

●性價比高

3、差異化策略

在不開模改款的情況下，想要找到差異化的切入點，也可以在評論區中挖掘。

1）搭配輔助工具一起售賣

2）贈送格式絲帶編織教程

3）搭配儲物盒子一起售賣

4）搭配軟尺一起售賣

總結

通過子類趨勢預測分析，絲帶類產品將5月初迎來銷售旺季，直至12月新年結束。

作為可應用在婚禮裝飾上的產品，賣家們此時選品備貨，還能有充足的時間備戰旺季，想要入局婚禮市場的賣家不妨動起來

（來源：小海）

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