拿到一個產品，先別急著上，要把產品從里到外扒個徹底

很多人選品就看個主圖、隨便翻兩頁評論就自信上架，最后爆單沒等來，退貨和差評先排隊。為什么？因為只看表面，根本沒搞懂市場、用戶、運營全鏈路的本質。真正的選品需要拿到產品第一步，永遠是全維度掃描，把產品優劣勢、用戶是誰、市場多大、產品的屬性分類等等全部摸清楚。

下面分析下到底要分析哪些維度，才能真正了解產品。

一、產品本身

1. 核心用途和適用場景

驗證自己是否真的了解這個產品，可以問自己一句：這個東西到底是解決什么問題、滿足什么需求的？是剛需還是可有可無？用在哪些場景下最順手？

2. 關鍵屬性和參數

材質、尺寸、重量、配件、結構細節，一個都不能漏。為什么呢？這影響做差異化，同時也需要分析哪些屬性影響客戶的購買需求，以及目前市場上各個屬性對應的銷量，產品也就是供需比。

二、用戶與市場

1. 誰在買？適用什么人群？

性別、年齡、職業、地理、興趣……這不只是投廣告用，影響主圖、文案、甚至產品設計比如兒童、老人、運動達人各有需求。

2. 用戶最討厭啥？
痛點和未滿足的需求全拆出來所有的差評都是機會，搞清楚用戶最吐槽啥，比如易壞容量小太重用起來不順手。高頻負面詞匯統計，賣家評論及相關產品的論壇挖掘出能做升級的點。

3. 用戶最喜歡什么

5星好評最常夸哪里？是易用？質感？耐用？續航？把這些亮點歸納出來，直接變成你主圖、文案和A+的核心宣傳語。

三、市場表現和差異化

1. 市場定位和競品環境
目前市場上的產品到底哪個價格段產品最多？是高端/平價/低價？是賣功能、還是拼顏值？對手是誰？橫向梳理價格帶、主流賣點，摸清品牌分布。

2.差異化和創新空間

對比需求痛點與目前市場產品的屬性沖突。比如痛點是產品太小，分析市場產品都是小尺寸的。這些都是做差異化的來源，要知道同質化下死得最快，想殺出重圍，必須有明確的差異點。怎么找差異化呢？競品的賣點和缺點全列出來，看自己能不能做升級或規避。設計、包裝、服務、配件、材質，哪些有需求并未被滿足，主動去針對性開發也能切一塊市場。

四、合規認證和知識產權

專利風險，商標侵權，平臺要求認證、特殊包裝、發貨渠道這些是否適合自己的情況。注意

五、實操案例

這里的實操案例用的是Display Risers類目多層展示架/收納架。

1.打開shulex，點擊產品屬性分析，點擊BSR榜單輸入類目榜單的鏈接，點擊搜索。

2.多層展示架的屬性分類為顏色，是否需要組裝，尺寸，材料，并且可以看到每個屬性對應的趨勢及占比。這個非常重要

為什么產品屬性維度和占比趨勢分析極其重要？

在多層展示架這種看似簡單、實則需求千變萬化的產品里，屬性分類決定了產品到底在服務市場的哪一部分需求。比如：

有的用戶喜歡透明；有的家庭喜歡原木；有些商用場景則可能選擇黑色的金屬質感。屬性占比數據顯示什么顏色賣得最好，主推方向也應該隨之調整。比如市場上60%銷量集中在透明，黑色，你偏偏主推粉紅色，就極可能錯失主流銷量池。

多層展示架用在櫥柜、桌面、地面，還是展會展臺？不同空間對尺寸需求不同。只做大號，客戶家里擺不下；只做小號，商用客戶覺得mini沒用。賽道中哪里的需求最大，對應的占比最大，這是你取舍產品規格的關鍵參考。

亞克力、金屬、竹木……不同材質決定價格帶、安全性、耐用性、外觀質感。比如，市場數據顯示竹木材質銷量比重高，可能是受歡迎的環保理念加持，或者外觀更適合歐美家居風。

通過Shulex追蹤這些屬性的占比與趨勢，可以明確差異化創新方向，避開紅海直奔藍海。指導同樣屬性下產品價格、配套、差異。在市場變化中靈活調整選品結構，快速響應新機會。

3.點擊消費者洞察，創建消費者洞察報告

消費者畫像，使用場景，星級影響度，產品體驗，購買動機，未被滿足的需求這六大維度指導下的選品，可以在選品初期，做用戶調查、分析同類競品評價，構建并細化消費者畫像。收集真實用戶體驗，歸納常見建議和吐槽，打通研發與客服的閉環。

總結

別怕麻煩，怕就怕你不夠細！亞馬遜選品的天花板，永遠屬于用全鏈路拆解思維做選品的賣家。需要模板案例，隨時私聊。

（來源：跨境王王今）

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