今年夏天，不管是在西班牙巴塞羅那、還是韓國濟州島，如果你看見有人正在海邊浮潛沖浪，那他們臉上的潛水面罩大概率是從阿里旗下的跨境平臺速賣通AliExpress上買的。

來自深圳的水上運動類目商家Darek，從2019年就在速賣通深耕潛水類目產品創業。潛水是小眾賽道，他們店鋪里的產品則更集中：“只做潛水面罩這一類產品。雖然潛水是部分國家消費者的小眾愛好，但是對這些有消費能力的中產家庭來說，這個產品反而是每年夏天的剛需消耗品，我們抓的就是這波需求。”

從今年6月第一波高溫開始，Darek的潛水面罩就在速賣通上開始了爆發式增長，用他自己的話來說：“今年6-8月賣個10萬單基本沒問題。”

對于像水上運動品類這類季節性產品，北半球國家每年的銷售旺季主要集中在6-8月，像澳大利亞這樣的南半球國家旺季是在12月-2月。對于Darek來說，“一年中，我們有半年都是在研究市場，優化產品。就比日韓國與歐洲用戶的消費偏好還是有明顯差異的，像歐洲水上運動比較成熟，因此對于產品要求更具功能性實用性；韓國消費者，則對于外觀設計敏感度更高。”

Darek的潛水面罩賣得好，除了持續在速賣通歐洲以及韓國流向倉充分備貨之外，結合AliExpress NN頻道優化產品組合，也成了爆單的重要手段之一。

AliExpress NN頻道作為輕小件商品的核心成交場域，可以大幅度提高海外消費者的下單轉化，同時，頻道還會對爆款商品提供專項補貼，進一步提升了商品的競爭力。Darek發現：“今年增長還是很猛的，我們加大了NN頻道投資力度，有款爆品7月較6月環比增長150%。”

速賣通NN頻道已經成為輕小件爆單核心場域

同時為了滿足消費者的需求，Darek的店鋪還在產品組貨策略方面下了不少功夫。他們將單品調整為潛水面罩+防水耳塞的組合套裝形式，大大提高了產品的性價比與消費者體驗。Darek表示：“我們非常重視消費者的反饋，這個調整也是通過此前看到的消費者反饋做出的優化與改進。”

掃碼進入速賣通賣家交流群

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果快報）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。