沒想到吧？你以為是普通散客，其實是企業客戶在悄悄下單！想獲得這類大單不能靠“撞運氣”，而是可以通過廣告精準“投”出來。但現實中，很多賣家可能存在以下困擾：

其實，在亞馬遜除了C端消費者，您還可以抓住全球800萬+企業買家的訂單機會！他們下單快、單量多、退貨率低，已經成為越來越多賣家的銷量第二增長曲線。

這么好的機會，但為什么很多賣家抓不住？也許是因為廣告沒打到點子上：觸達不精準、投放不貼合企業買家的采購需求，自然難成單。

不過別擔心，亞馬遜企業購上新2大商品推廣廣告新功能，能幫您精準鎖定企業客群，接住更多高價值訂單：

現在，是時候看看B端機會了！接下來，我們一起看看這兩項功能，到底怎么幫賣家穩穩接住更多大單。

通過為企業購廣告位設置獨立競價，越來越多賣家正在被企業買家優先看到，并實現高轉化率的投放效果：

Joy通過每周上調企業購廣告位競價10%，重點投放一款復購率高的企業購熱銷ASIN，并在7天后觀察記錄數據變化，持續觀測4周后，ASIN的企業購競價從10%逐步提升至55%，新增8萬美元銷售額，B端廣告ROAS提升了583%。

針對新品ASIN，Kerry按ToB強弱屬性進行分組提價，ToB強提價至80%，ToB弱提價30%，并每7天進行一次廣告數據分析與調整。最終，通過差異化策略優化后，B端ROAS相較C端提升125%，最高漲幅達240%。

使用「企業購廣告位競價調整功能」您可以為企業購網站的搜索結果首頁頂部、搜索結果其他位置和商品詳情頁，統一設置0-900%(即1-10 倍)的競價增幅。另外，企業購廣告位的競價將疊加計算兩次競價調整百分比，不會影響C端網站的廣告競價。

舉個例子：如果廣告主為某一關鍵詞設置的基礎競價為$1.00，且未設置廣告位競價調整，那么廣告在包括C端和企業購在內的所有廣告位中均使用$1.00的出價。如果廣告主為企業購廣告位設置了100%的增幅，則C端廣告位的出價仍為$1.00，而企業購廣告位的出價則為$2.00。

使用「企業購商品推廣競價調整功能」您將擁有：

· 更高的曝光度：精準觸達更多目標企業買家 

· 更強的轉化力：提升被點擊、被選中的幾率，獲得高客單價訂單

· 更多優質潛力客群：高效撬動高采購意向客戶，助力建立長期采購關系

進入賣家平臺后，通過以下方式為新建或現有廣告活動設置企業購廣告位競價：

完成競價設置后，您還可以通過廣告后臺報告功能查看商品推廣廣告在企業購網站的整體表現和不同展示位的表現。

查詢路徑：“搜索廣告-廣告活動管理”-點擊商品推廣廣告活動-“競價調整”標簽頁

（溫馨提示：僅提供2024年9月5日之后的亞馬遜企業購廣告數據）

如果您的店鋪已經有B端銷量，商品本身具備較強的B端屬性，那么絕對不要錯過這個功能！為商品打造B端專屬廣告，提升轉化更輕松。

Ella通過創建專屬企業購廣告活動，定向設置如“批量采購”、“企業專供”等關鍵詞，并將預算按關鍵詞廣告、自動廣告、產品定向廣告 4:3:3分配，同時開啟企業購廣告位競價調整功能。

廣告上線后，這套專屬投放組合幫助他實現了B端ROAS相較C端廣告提升21%的成績。

通過「亞馬遜企業購專屬商品推廣活動」，您可以：

· 單獨設定B端廣告預算：資金集中使用，避免資源分散；

· 靈活選擇更適合B端采購邏輯的商品：精準推廣，利于轉化；

· 設置更契合的關鍵詞：結合企業買家搜索習慣，精準擊中目標用戶；

· 出價策略靈活調整：為B端設定差異化出價方案，提升廣告成本效率與轉化效果。這樣一來，更貼近企業客群喜好的商品廣告，將展示在搜索結果首頁、詳情頁等關鍵位置，助力實現更精準的觸達與更高效的轉化。

搜索結果首頁

搜索結果頁的其他位置

商品詳情頁

據測試，在使用「亞馬遜企業購專屬商品推廣活動」后，賣家在企業購渠道的廣告各項表現優于常規投放路徑：

您可以通過以下方式進行設置：

在廣告控制臺中使用站點卡選擇“亞馬遜企業購”，通過設置B2B專屬預算、選擇B2BASIN、使用B2B關鍵詞，以及調整您的競價和競價策略，來制定您的B2B專屬廣告策略，從而提升您在亞馬遜企業購上的銷售表現。

（*請注意：廣告活動“站點”選項在活動發布后將無法更改！）

成功創建亞馬遜企業購專屬商品推廣活動后:

· 您的廣告系列將只在企業購上展示，不會出現在亞馬遜零售站點或其他站外網站和應用程序中；

· 當您創建廣告時選擇“站點”為“亞馬遜企業購”，所有現有商品推廣廣告報告將自動僅反映在企業購上的表現。

成功創建后，您可以通過以下方式查看具體表現：

廣告后臺-“衡量和報告”，“搜索廣告報告”選擇您想下載的廣告報告類型，報告階段，數據范圍等，并點擊創建報告，查看廣告數據表現，與C端的廣告報告查看方式相同。

（溫馨提示：僅提供2024年9月5日之后的亞馬遜企業購廣告數據）

建議您同時啟三個廣告活動進行測試：

· 核心關鍵詞精準匹配

· 核心關鍵詞廣泛匹配

· 競品ASIN定位投放

建議每個廣告活動初始預算約為30美金，后續可根據CPC等數據進行動態調整。當任一廣告活動ACOS低于產品毛利率時，即可加大預算持續投放，反之，則應果斷停掉該活動，避免浪費。

經過廣告組合測試可以更快跑出適合自身的企業購廣告打法。但廣告能不能帶來真正的轉化，關鍵還得看商品本身是否具備“打動人”的能力。如果有更具競爭力的企業價格和數量折扣，能成為推動轉化的“臨門一腳”哦！

企業買家通常具有批量采購的習慣，此時，設置企業商品價格或者數量折扣，能讓您的專屬企業價格權益自動顯示在企業購顧客商品推廣廣告中。這不僅提升了商品額吸引力，而且有機會激發買家的購買行為，推動業務持續增長！據統計，美/歐/日三站賣家使用了“企業價格和數量折扣”后：

「企業購商品推廣競價調整功能」和「企業購專屬商品推廣活動」分別適用于哪些場景、該如何搭配使用，下表為您快速理清：

當您創建廣告活動時：

· 若將“站點”選擇為“亞馬遜企業購”即代表這個廣告活動僅在企業購網站上進行展示，該廣告競價不參與零售端（C端）的競爭，同時零售端個人買家無法看到該廣告。在此選擇基礎上，您將不會“競價調整”界面看到“針對亞馬遜企業購站內的各廣告位進一步提高競價”的選擇，此站點一經選擇無法修改。

· 若將“站點”選擇為“亞馬遜及其他網站”，則可在“競價調整”界面對企業購位置單獨加價，此時，企業購端和零售端的廣告將分別根據各位置加價結果進行競爭并展示。

無論您是剛接觸企業購的新手，還是已經開始承接B端訂單的賣家，現在都是升級廣告打法的好時機。用好這2大亞馬遜企業購商品廣告新功能，讓您的商品更精準地出現在更多企業客戶面前，撬動高潛力訂單，全面激發B端增長新勢能！

在亞馬遜店鋪上線的ASIN默認在C端和B端同時可售，若您想了解店鋪的B2B業務表現，查看B端銷售狀況，請參考以下引導進行操作：

· 第一步：登錄亞馬遜賣家平臺

· 第二步：點擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點擊B2B>B2B平臺，進入B2B平臺

B2B平臺有銷售快照、企業購績效概覽、按買家群體列出的熱銷B2B商品、按買家群體列出B2B績效、B2B購買數量折扣影響等實用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的B端業務狀況。

（注：基于站點不同，您的 B2B 平臺中的模塊可能會有差異，請以實際為準。）

還在為 C 端流量瓶頸而發愁？快使用亞馬遜企業購這2個廣告新功能，讓訂單量、復購率、利潤率同步飆升！現在就打開廣告后臺，解鎖B端新機遇吧！

數據來源：

1/亞馬遜內部數據

2/亞馬遜研究

3/亞馬遜企業購內部數據

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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