本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀

從今年開(kāi)始，尚富順突然發(fā)現(xiàn)，自己的許多新老顧客和周?chē)呐笥眩荚陂_(kāi)始探討和摸索跨境電商了。對(duì)此，尚富順多少感到有些慶幸：早在2023年，他已經(jīng)在SHEIN上開(kāi)了店，

圖/部分正在中東市場(chǎng)銷(xiāo)售的珠寶首飾套裝

“我們是賣(mài)銀飾、銅飾、莫桑鉆的，你看這個(gè)金光閃閃的首飾套裝，大氣漂亮吧？今年中東賣(mài)得特別爆。”尚富順難掩眉眼間的興奮。

尚富順是從“夫妻檔”起步創(chuàng)業(yè)，從事珠寶行業(yè)長(zhǎng)達(dá)二十幾年。幾年前，傳統(tǒng)訂單的減少，讓尚富順的公司規(guī)模，從幾十人迅速縮水至3人。然而，他在SHEIN做了三年跨境電商之后，尚富順的工廠不僅恢復(fù)了原有規(guī)模，還在加大倉(cāng)庫(kù)管理、電商運(yùn)營(yíng)等員工招聘，并持續(xù)開(kāi)拓其他的珠寶合作廠家。

圖/尚富順正在查看銷(xiāo)往中東市場(chǎng)的一款項(xiàng)鏈

在汕尾海豐縣的一片工業(yè)園里，吳超的飾品工廠剛剛完成了一次搬遷——從分散在汕尾和東莞的幾間租賃廠房，集中到自購(gòu)的3000平方米新廠區(qū)。跨境電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，給了吳超擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的信心。

“如果沒(méi)有做跨境電商，我們可能還在等貿(mào)易公司下訂單。”吳超說(shuō)。

跨境電商給尚富順、吳超們帶來(lái)的，不僅僅是銷(xiāo)量的增加，更是一雙更加貼近市場(chǎng)趨勢(shì)的“眼睛”。

在傳統(tǒng)的訂單模式下，貿(mào)易商和采購(gòu)商讓他們做什么產(chǎn)品，他們就做什么產(chǎn)品，就像被“蒙著眼睛干活”，很大程度上抑制了自主開(kāi)發(fā)能力。如今，尚富順、吳超們通過(guò)跨境平臺(tái)直達(dá)終端市場(chǎng)，根據(jù)用戶反饋或平臺(tái)買(mǎi)手提供的市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)出更貼近終端消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

例如，吳超推出的一批帶有“愛(ài)心”“星星”裝飾元素的產(chǎn)品，上架后很快成為了暢銷(xiāo)品——這些款式，就是根據(jù)SHEIN買(mǎi)手提供的市場(chǎng)趨勢(shì)定向制作而成。 

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01. 珠寶小鎮(zhèn)的財(cái)富密碼

來(lái)到尚富順的珠寶廠會(huì)客廳，可以看到玻璃展柜里擺滿了幾百款熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

尚富順的珠寶廠位于番禺，距離廣州市中心僅25分鐘車(chē)程。珠寶是當(dāng)?shù)氐拇硇援a(chǎn)業(yè)，“大羅塘珠寶小鎮(zhèn)”“沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園”等遠(yuǎn)近聞名的產(chǎn)業(yè)園區(qū)都聚集于此。街道兩旁以及樓里面的一間間看似平平無(wú)奇的小廠、小工作室，卻在近幾年間通過(guò)跨境電商撬動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)年?duì)I收千萬(wàn)、甚至過(guò)億的增長(zhǎng)傳奇。

然而，就在幾年前，許多像尚富順一樣的珠寶商家，經(jīng)歷一場(chǎng)因“傳統(tǒng)貿(mào)易訂單萎縮”而導(dǎo)致的危機(jī)。

尚富順的工廠，曾經(jīng)有幾十人的規(guī)模，由于外國(guó)客戶訂單持續(xù)萎縮，使尚富順工廠規(guī)模迅速縮水到3個(gè)人。

為了活下去，尚富順?lè)蚱迋z四處找訂單，找出路。“那時(shí)候也是廣州的珠寶協(xié)會(huì)推薦了SHEIN，協(xié)會(huì)的朋友跟我們說(shuō)要‘創(chuàng)造新的可能性’。”尚富順回憶道。

對(duì)于習(xí)慣了“只生產(chǎn)”的尚富順?lè)驄D，無(wú)疑是一場(chǎng)新挑戰(zhàn)。第一批產(chǎn)品做出來(lái)，尚富順?lè)驄D手忙腳亂，專門(mén)找人來(lái)修了打標(biāo)機(jī)，看到標(biāo)簽貼歪了重新做，還是擔(dān)心消費(fèi)者不喜歡，反反復(fù)復(fù)包裝了好久。

經(jīng)過(guò)這兩年的鍛煉，尚富順?lè)驄D如今已是身經(jīng)百戰(zhàn)的“老手”，其SHEIN店鋪內(nèi)的多款腳鏈、項(xiàng)鏈、手鏈周銷(xiāo)達(dá)到千單以上，倉(cāng)庫(kù)上千個(gè)“飛機(jī)盒”里裝載著周轉(zhuǎn)速度極快的熱門(mén)款。

尚富順向藍(lán)海億觀進(jìn)行了復(fù)盤(pán)：“SHEIN平臺(tái)的時(shí)尚屬性正好讓我們發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊了盲區(qū)。”

“我以前看到一個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成3D圖紙去建模。”他說(shuō)。

在跨境電商錘煉幾年后，尚富順的視角不再局限于“生產(chǎn)”，而是挑戰(zhàn)起兼有“產(chǎn)品”和“運(yùn)營(yíng)”的雙重角色，例如，在上半年中東的齋月，尚富順親力親為開(kāi)發(fā)新款，在其產(chǎn)品中融合了中東特色的鉤花、月亮和面紗等造型，同時(shí)在海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的選擇和上新的節(jié)奏上，做出了提前排布。

跟尚富順一樣，蔣濤也在廣州珠寶產(chǎn)業(yè)圈打拼多年。2000年初大學(xué)畢業(yè)后，蔣濤就進(jìn)入到首飾外貿(mào)行業(yè)，2013年在廣州泰康飾品城開(kāi)檔口，2014-2015年，成為廣州最早一批做不銹鋼首飾的商家之一。

在2023年，蔣濤開(kāi)出了自己的首家SHEIN店鋪，此后踏上跨境電商的道路，僅靠不銹鋼首飾這一細(xì)分單品，在SHEIN的月銷(xiāo)售額達(dá)一百多萬(wàn)元。

尚富順和蔣濤，是傳統(tǒng)工廠主向跨境電商大步轉(zhuǎn)型的典型例子，而嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，為他們提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶起步可以追溯到1980年，經(jīng)中國(guó)人民銀行同意，廣東開(kāi)始發(fā)展金銀珠寶的“來(lái)料加工”業(yè)務(wù)。

來(lái)自香港珠寶商人送來(lái)了第一單珠寶生意，港澳企業(yè)帶著精美的設(shè)計(jì)圖紙和來(lái)自世界各地的訂單蜂擁而入，接著，一批又一批的國(guó)際品牌和珠寶商，也來(lái)到廣東的產(chǎn)業(yè)沃土上掘金。

圖/嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品

在港澳以及外國(guó)品牌的需求驅(qū)動(dòng)下，各種不同材質(zhì)和工藝環(huán)節(jié)的珠寶飾品廠，如雨后春筍般涌現(xiàn)，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，構(gòu)成了全國(guó)最大的“番禺珠寶飾品生產(chǎn)制造基地”。這陣靠做珠寶致富的風(fēng)，進(jìn)一步傳導(dǎo)到東莞、汕尾等地區(qū)。

吳超的飾品工廠，正是順著產(chǎn)業(yè)外溢的方向搬回了自己的老家汕尾海豐。

吳超的飾品工廠，原來(lái)只是幾間分散在不同地方的租賃廠房，集中搬到海豐縣的工業(yè)園區(qū)之后，面積擴(kuò)大到3000平方米。他的父輩在早年經(jīng)營(yíng)工廠時(shí)曾長(zhǎng)期與貿(mào)易商合作，但訂單總是“饑一頓飽一頓”，生意缺乏穩(wěn)定的保障。

開(kāi)店之初，雖然缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但靠著扎實(shí)的產(chǎn)品力與成熟的視覺(jué)打造能力，吳超的店鋪銷(xiāo)量很快有了起色，到第三個(gè)月時(shí)，單月銷(xiāo)售額逼近百萬(wàn)元，時(shí)至今日，更是穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)元。

吳超自身也經(jīng)歷了一個(gè)從不懂到如魚(yú)得水的過(guò)程：初期，店鋪里不斷走高的產(chǎn)品銷(xiāo)售反饋淬煉了他的市場(chǎng)敏感度；進(jìn)階期，SHEIN買(mǎi)手不定時(shí)提供的精準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)指引（如建議切入兒童首飾賽道），助其將設(shè)計(jì)開(kāi)款能力布局至“空白更大”的品類(lèi)中；穩(wěn)定期，后臺(tái)的多種數(shù)字化工具支撐他在自家工廠打造出小單快反“按需供應(yīng)鏈”，持續(xù)提供著市場(chǎng)需求量較大的產(chǎn)品，規(guī)避了盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的浪費(fèi)和利潤(rùn)損失。

02. 嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)帶的變遷

廣州、深圳、東莞、汕尾……散落在這些嶺南大城小鎮(zhèn)上的珠寶產(chǎn)業(yè)，聚點(diǎn)成鏈，又結(jié)鏈為網(wǎng)，鋪就了一張巨大的珠寶產(chǎn)業(yè)版圖。

以番禺的珠寶產(chǎn)業(yè)帶為例，該地市場(chǎng)主體超1.3萬(wàn)家，從業(yè)人員超10萬(wàn)人，所制造的珠寶首飾占全球市場(chǎng)份額約30%。

多少年以來(lái)，嶺南珠寶產(chǎn)業(yè)的出海模式，以傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)為主。在這一模式下，珠寶廠商“藏”在B端采購(gòu)商的背后，與海外終端市場(chǎng)層層相隔，造成了“蒙著眼睛干活”的被動(dòng)局面。

跨境電商浪潮奔涌，重塑了嶺南珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。吳超等新一代珠寶人，通過(guò)SHEIN等跨境平臺(tái)直達(dá)終端消費(fèi)者，不僅改變了父輩珠寶人“饑一頓飽一頓”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，更重要是，他們已能夠根據(jù)海外市場(chǎng)流行趨勢(shì)，快速迭代創(chuàng)新，把產(chǎn)品鋪向全球。

隨著產(chǎn)業(yè)帶出海布局的深入，能夠精準(zhǔn)掌握流行趨勢(shì)、具備快反能力、實(shí)現(xiàn)高效“按需制造”的經(jīng)營(yíng)者將站上更有利的突圍位。借由跨境電商提供的高效銷(xiāo)路，“點(diǎn)石成金”的機(jī)會(huì)比以往又更近了一些。（文/藍(lán)海億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來(lái)自第三方，僅供行業(yè)參考。

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