【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。

女人愛包，男人愛表，血統純正的瑞士手表讓人備受推崇。但近幾年，網絡上時常出現這樣的聲音：“你買的瑞士名表會不會是中國代工？”

隨著需求疲軟，訂單碎片化，中國的鐘表制造商又是如何應對的呢？

廣交會現場，漳州市恒麗電子有限公司常務副總Victor Guo告訴雨果網，“中國代工”這個詞逐漸成為中國制造業變遷的一個體現，中國已經開始從“代工”走向“智造”的道路，國內精密制造水平正在不斷提高。

“既然訂單碎片化，那我們盡量讓我們的聲音可以發向世界。而不是等待市場給我們信息，可以用設計去攻打歐美市場，讓更多的人認知品牌。”Victor Guo說道。

海外需求逐漸復蘇，制造型鐘表利潤率不高？

當前的海外市場，整個客流量和訂單量都存在變化，客流量減少，訂單量呈現碎片化模式。“我們面向歐美市場，去年60%的訂單來自美國，20%-30%來自歐洲。實際上從2008年以來，明顯看出整個市場的變化，美國市場經歷了一個曲直的過程，最近兩三年經濟復蘇比較快；而歐洲遭遇了經濟危機。”Victor說。

據他透露，目前美國市場基本恢復原狀；西歐地區例如西班牙、意大利等地的經濟復蘇在加快；北歐訂單相對穩定，客戶很忠實，但訂單量不是很大。

除了需求不振之外，低利潤率也成為鐘表發展的壁壘。據Victor介紹，整個鐘表行業制造型的利潤相對較低。其中定價1-60美金的產品，如果在海外是超市類型的，加價率為2.5（乘以2.5），如果產品擁有5度防水功能的，則將會加價6-8倍，采購商將有很大的利潤空間。

而就工廠自身而言，參加廣交會的工廠價格要求還是蠻低的，不是報價之后，采購商就馬上下單了，一般都是會壓低價格，制造業整個毛利率為15%左右，利潤一般在8%-10%。“除非是研發型產品，有自己專利，在其他地方買不到的，利潤會相對高一些。”

Victor表示公司適應變化，同時緊跟主要的消費市場需求，訂單情況較好。例如僅一款產品就帶來5、6年持續不斷的訂單。

“各個市場的消費需求都會有所差別，我們會根據不同的市場去選擇符合該市場的產品，例如美國客戶喜歡粗獷、表盤大點的、具有重金屬感的產品；歐洲客戶需求相對明顯，比如法國注重時尚，設計感比較強，配飾看起來很舒服；而德國民族嚴謹，中規中矩。”

創新驅動市場，從行業、工藝本身尋找靈感

創新是第一生產力，也是打開世界市場的金鑰匙！如今，漳州代工正從OEM（傳統代工）向ODM（原始設計制造商）轉變。Victor以DW為例，他指出DW流行的一些產品，其實在國內十年前就存在了，只是缺乏必要的營銷手段，以及代加工所帶來的后續影響。

“無論哪個行業，營銷都很重要。DW的某款手表，殼形在國內十年前就有了，但中國沒有很好的做到營銷，再加上DW結合社交軟件領域，邀請很多網紅，讓他們的產品走遍全球，渲染力十足，很符合年輕人和市場的軌跡。從DW的發展，我們認為中國產品應該由做OEM向ODM的方面傾斜，多做自主研發的產品，才能提高產品附加值；另外跨境電商也是一個拓展海外的優勢渠道，可以加大電商方面的投入。”Victor說道。

之前恒麗看到了電商的趨勢，開始從B2C國內淘寶、京東做起，但國內市場競爭太激烈，價格戰相對明顯，三年來沒什么大的起色。后來調整到跨境電商，品牌才得以良性發展。“跨境電商市場變化很迅速，時效性也很強，需要時刻把握市場最新信息，我們目前的想法是將產品研發本身做大做強，用設計去驅動市場，注重專利產品，防止出現侵權事件。”

“恒麗除了自身的設計團隊之外，還通過產學研、高校結合、主動參與一些鐘表設計大賽等渠道拓展設計資源。其中產學研的結合，就是從全國匯集十幾個設計專業的大學生，由帶隊老師在公司大概待十天時間，集中創作18個作品，接著公司進行二次創作的過程。”Victor提到現在剛好是第三屆中國鐘表設計大賽，恒麗也提交了許多創作，如果產品獲獎了，推向市場的時候會直接冠名，讓客戶知道產品獲獎的信息，提升回頭客的機率。

最后，Victor總結，新形勢下，工廠還是需要主動適應市場訂單碎片化的變化，設計研發多樣化，生產制造精細化，客戶服務內貿化，以更強的姿態走向全球。

（文/雨果網 涂佳慧）