引言

曾經被瑜伽愛好者捧上神壇的Lululemon，如今正遭遇前所未有的口碑危機。

這個以高端運動服飾起家的品牌，最近被網友戲稱為"賣logo送衣服"——一件普通T恤能賣到680元，卻被吐槽"光那個logo就值650"。更讓老顧客失望的是：一會兒推出像老式塑身衣一樣的怪異款式，一會兒又設計出緊死人不償命的緊身褲，勒得人臀線畢露。

Lululemon正陷入尷尬處境：既不甘心放低身價，又跟不上潮流風向，導致老粉流失、新客不買賬。就在它左右為難之際，高性價比的平價品牌以百元瑜伽褲征服白女，快速搶占市場先機，它就是快時尚巨頭SHEIN的子品牌：Glowmode。

如今在北美市場，越來越多追求性價比的時尚女孩轉向Glowmode。據數據顯示，Glowmode在上線半年內已覆蓋超1000家門店，TikTok曝光量突破1億次。相比動輒百美元的Lululemon，Glowmode主打30~50美元的高性價比單品，不僅面料舒適、剪裁貼身，還能提供媲美大牌的運動穿著體驗，迅速成為Z世代女孩們熱捧的運動穿搭首選。

Glowmode憑借哪些地方成功平替Lululemon？作為SHEIN子品牌的它有哪些營銷秘訣？跟海瑪一起來探索一下吧！

一、取其精華去其糟粕

Glowmode是快時尚巨頭SHEIN旗下運動服飾子品牌，定位為“Lululemon平替”，以極致性價比切入中低端運動市場，主力產品僅為Lululemon價格的1/5（10-30美元），專為追求潮流與實用性的Z世代年輕女性設計。

面對北美市場Lululemon因設計老氣、性價比不足導致的用戶流失，以及消費降級趨勢下高端與低價品牌之間的市場空白，Glowmode發現中間還有一大塊沒人好好做的市場——很多人想要既好看又好穿的運動服，但又不想花太多錢。

于是Glowmode提出一個簡單的理念：高品質不該是奢侈品，人人都該穿得起。為了做到這一點，Glowmode用最直接的方式應對競爭——控制成本、壓低價格，讓消費者花幾十塊就能穿出幾百塊的感覺，打出了“高性價比”這張王牌，填補這一“腰部”空缺。

此后Glowmode熟練復刻一套早已被Lululemon驗證成功的“爆款公式”。

打開它的官網首頁，映入眼簾的不是揮汗如雨的健身房畫面，而是一張張都市麗人的生活寫照：有人拎著啞鈴在健身，有人穿著緊身褲走在曼哈頓街頭，神態自信、身姿舒展。

圖片來源：Glowmode官方網站截圖

細看Glowmode的設計，你會發現它很懂都市女孩的心思。大多數單品是純色，顯得更專業和高級；就算有設計，也是低調的雙色拼接或褲腿鏤空，視覺上更顯瘦顯高。LOGO做得小小的，藏在后腰、膝蓋后方或衣服背后，不打擾整體美感。

但Glowmode不只是“長得像”。真正讓它脫穎而出的是——不僅穿得像，效果要更強。

曾經，lululemon靠功能性和科技面料成為瑜伽界天花板：面料彈性好、不透光，能修飾身材線條，還能一衣多穿，既能健身也能出街。

如今，這樣的面料技術不再是秘密，Glowmode也有自己的看家本領。它推出了兩種自研科技面料并注冊了商標：Powersculpt?吸濕排汗，適合訓練穿；FeatherFit?則輕盈柔軟，貼身卻舒適。還會根據季節加保溫、做涼感版，花樣不少。

除了面料，Glowmode在設計細節上也有很多“小心思”。比如，夾克口袋加拉鏈防止物品掉落，袖子做了拇指洞和手表洞；瑜伽褲左右各有一個手機口袋，腰部還貼了防滑硅膠條，做瑜伽動作也不會移位。

這些看起來不起眼的巧思，讓人感覺品牌是真的為用戶考慮過。Glowmode用實打實的對比圖展示提臀、收腹效果，毫不掩飾自己就是要“顯瘦顯身材”。

總的來說，Glowmode的策略很簡單：取其精華去其糟粕，把lululemon的好處學到位，再用更低的價格打動更多人。它正在用一套熟練的“模仿+改進”打法，在高端和平價之間，開辟出一條屬于自己的運動穿搭快車道。

二、海外營銷擴大聲量

Glowmode雖然背靠SHEIN，但這并不代表它能直接繼承SHEIN的品牌知名度。如何在剛開始就快速打開市場、迅速提升品牌影響力，是Glowmode必須解決的關鍵問題。

為此，Glowmode把重點放在了目標用戶最活躍的海外社媒上，重點布局TikTok和Instagram。它們的用戶覆蓋不僅局限于時尚圈，還遍布英國、美國、澳大利亞、加拿大等多個國家，尤其是英國市場表現非常出色，甚至實現了對美國市場的領先。

圖片來源：TikTok截圖

在營銷策略上，Glowmode延續了SHEIN的成功經驗：通過和時尚達人合作，用鮮明的視覺風格展現產品優勢。

基于TikTok在海外市場的超高人氣，它的短視頻形式和時尚達人的視覺表現非常適合服裝品類傳播。Glowmode抓住這個機會，開設官方TikTok賬號，發布圍繞產品的短視頻：展示模特穿上衣服后產品的質感和效果，還有和時尚、健身達人合作，把Glowmode單品搭配進日常生活的創意內容。

圖片來源：TikTok截圖

這種“產品直接展示＋達人生活場景演繹”的雙管齊下的方式，幫助Glowmode打造了專業又時尚的品牌形象，提高用戶的關注度和購買欲望。

Glowmode非常重視跟上TikTok上的流行趨勢，主動與時尚博主、健身教練、專業運動員等達人合作，發布產品推薦、使用體驗和穿搭示范的視頻。同時，他們也積極和粉絲互動，鼓勵用戶參加各種挑戰活動。

以Glowmode與海瑪合作的達人dayandari為例，她是一位擁有230萬粉絲的TikTok情侶博主，主要分享生活類短視頻，內容包括日常穿搭、美妝護膚和居家生活等。她的風格自然有趣，跟朋友聊天似的，特別受女性觀眾喜歡。

圖片來源：TikTok截圖

在合作視頻中，dayandari以健身OOTD分享為主，分享穿著Glowmode的上身效果，同時，她和伴侶偶爾做出搞笑反應，增加視頻的趣味性和生活感。用輕松自然的表達方式，分享健身生活的積極態度，同時強調這套Glowmode服飾是她運動時的首選。目前該視頻已獲得76萬播放、8萬點贊以及超過200條評論，反響熱烈。

Instagram本就是以精致美感著稱的社交平臺，非常適合Glowmode強調視覺沖擊力和生活方式美學的品牌定位。

Glowmode的運營策略圍繞更新頻率高、圖片好看、內容有場景感來展開。展示Glowmode的服裝在各種運動場景下的實際穿搭效果，比如瑜伽、健身、慢跑或戶外運動等。

圖片來源：Instagram截圖

讓人看了覺得“這就是我可以穿的衣服”，增強了親近感和代入感。整體風格不僅時尚好看，也體現了品牌倡導的“健康、有型、有生活感”的理念。

此外，Glowmode不僅自己拍，還拉上一大波網紅和素人一起玩。你可以看到某個健身博主穿著Glowmode在跑步，或者時尚達人搭配運動bra出街。

圖片來源：Instagram截圖

蹭熱點也是Glowmode的營銷玩法之一，前腳Labubu盲盒剛火，后腳就出了給潮玩穿運動衣的創意視頻，讓人忍不住想點贊。這種既有專業感又接地氣的操作，讓Glowmode在ins上收獲了一大波忠實粉絲。

海瑪觀品牌

Glowmode的崛起并非偶然，而是在洞察消費者“時尚+功能”穿搭需求的基礎上，精準定位性價比打法，依托SHEIN供應鏈優勢，快速打磨產品力，在營銷層面，深耕TikTok和Instagram，通過時尚達人種草、健身博主實測等方式建立口碑，同時巧妙結合流行趨勢打造爆款內容，成功贏得年輕消費群體青睞。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

（來源：海瑪-Ocean）

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