英國為什么是最值得中國汽配賣家關注的市場之一？英國汽配市場的機遇又如何把握？

在eBay“億啟新程，貝贏未來”年度汽配大會上，遠道而來的eBay英國汽配業務總經理Abir Tewari，給在場的中國賣家帶來了關于英國市場一線趨勢、真實買家畫像、熱門品類和增長機會點。這份現場干貨，今天一次分享給更多汽配人！

高保有量+長車齡，換件需求持續旺盛

在英國，龐大的保有量和較長車齡意味著換件需求長期且旺盛，也為汽配線上市場提供了穩定的消費基礎。

線上交易滲透率高，eBay位居領先

值得注意的是，即使在經濟環境波動下，維修保養剛需依然強烈，越來越多車主也習慣在線上搜索、比價、下單。

熱門品類：從日常剛需到個性化需求

英國汽車后市場的特征決定了熱銷品類的多樣化，涵蓋日常易損件、維修件、改裝件，以及摩托車零件等。eBay憑借豐富供給與精準適配能力，持續吸引不同類型的英國車主在平臺上反復購買。

中國賣家機會點：增速最快的品類在這里

過去三年來，中國賣家在英國站銷售的多個戰略品類增速迅猛：

與此同時，目前英國市場的競爭強度不及美國，增速卻可達數倍。這意味著，憑借強大的供給能力與豐富的品類供給，英國是當下中國賣家打開歐洲市場新增長的理想切入口。

如果說市場規模是“硬條件”，那么能夠讓英國消費者真正按下鼠標的是對本地買家需求的理解。根據eBay數據，英國汽配市場結構呈現出鮮明的多樣性，主要可以分為以下四大類型：

*eBay內部數據，截至2024年12月31日

從買家地域分布來看，英國汽配買家覆蓋全國，需求熱度與人口分布高度一致：

★南部及大城市需求旺盛，北方相對較少

★倫敦、布里斯托爾、南安普頓、德比、貝德福德等是典型的高需求區域

對于賣家來說，在規劃備貨與本地倉儲時，可以結合重點城市靈活布局，提升履約時效與買家體驗。另一方面， 這樣的分布特征意味著eBay在英國市場的覆蓋足夠廣和深：只有買家基數足夠大、地域覆蓋足夠廣，其分布地圖才能與全國人口圖高度一致。

在現場，Abir分享了一位英國本地賣家，他們在近五年的年均增速達30%，目前在單一汽配類目的年銷售額已超過5000萬美元。他們的成功并沒有特別復雜的秘訣：

優化刊登質量

高質量圖片+精準描述，適配信息清晰

重視車型適配性

利用平臺提供的工具精準適配，減少因適配性導致的退換貨

就近備貨

靈活規劃本地倉儲，提升3天內送達率

折扣優惠與價格策略

靈活運用優惠券與平臺營銷活動，同時制定合理價格，動態調整，而不是一味壓低單價

提升客戶滿意度

做好客戶，提供免費退換保障，及時溝通，積累好評

對中國賣家來說，只要把這些基本功真正做到位，英國市場還有足夠的增長空間等著被“跑出來”。

對于賣家來說，英國市場的機會不僅在于市場體量，更在于平臺背后的持續投入。在多年的布局中，eBay積極投入資源，幫助賣家切實有效地引流與提升轉化：

營銷方面

eBay在英國長期投入、線下+線上全渠道覆蓋，如電視、廣播、戶外大屏、社交媒體及搜索廣告等，觸達不同群體買家，確保他們在搜索的第一時間看到eBay的商品。同時，在英國 ，eBay也深度參與 Automechanika（法蘭克福汽配展）、Goodwood Festival（古德伍德賽車節） 以及本土各大汽車展等展，并贊助 MotoGP、Silverstone 等廣受本土車迷喜愛的賽事，讓平臺形象持續曝光。

提升買家體驗方面

通過適配保證（eBay Guaranteed Fit）和線下合作安裝網點，最大程度地降低買家對“買錯“、“不會裝”的擔憂，提高購買決策效率。

賣家支持方面

提供顯著的曝光資源位，推出豐富的營銷與促銷活動，幫助賣家更快提升轉化率。另外，為助力中國賣家拓展歐洲市場，eBay重磅發布2025下半年“歐洲站點專項扶持計劃”，包括開店補貼、激勵政策、營銷扶持等。

心動不如行動！從英國切入，看見歐洲更大的生意，下一條增長曲線，就在你手里！

封面/圖蟲創意

（來源：eBay）

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