你知道，亞馬遜在2016年的收入超過了1350億美元嗎？而1350億美元中的437.4億美元的營收是在第四季度產生的！這個比例超過了32%。這一事實可以讓你了解到，你的第四季度銷售額到底可以有多大潛力。

首先，讓我們先來看看第四季度的一些特征和趨勢。圖1顯示了亞馬遜從2013年到2015年的凈銷售收入每年同比增長了20%，并在2016年增長了27%。這表明，在規劃當前年度的庫存時，賣家需要把預期的增長考慮進去。

在圖2的季度營收中，我們可以看到一個明顯的趨勢，即在過去10年，亞馬遜的每個第四季度的同比增長為20%。圖中橙色的標點分別代表了2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的營收。隨著時間的推移，這是一種線性增長模式，與前幾年相比，2015年至2016年之間的增長更大。目前還不確定這是否預示著一種新的趨勢，或者只是一個例外。

無論怎樣，你都可以根據歷史數據粗略估算一下：2017年你將需要多少庫存。但2017年第四季度的增速可能會更大。因此，對于2017年第四季度，只計劃2016年的庫存量是不夠的，也要開始規劃預期的增長需求。

從圖3中我們了解到，10月到11月中旬的銷售水平是本季度的典型表現，而最大的峰值則集中在黑色星期五和網絡星期一。到圣誕節前，整個12月的總體銷量都比較高，在圣誕節之后銷量會開始大幅下降。

在第四季度之前重新評估你的運輸方式最合適不過了。以下是圖3所示的一些重點：

?消費者更喜歡FBA，因為他們希望享受到更快的配送速度、以及亞馬遜更好的客戶服務。圖中在12月里FBA訂單率高峰能比FBM多維持一周的事實也證明了這一點。

?在第四季度，FBA的銷量要比FBM的銷量高出了300%。在12月，由于FBA在運輸時間上的高優先級，FBA和FBM之間的銷售差距甚至變得更大。?

?與感恩節周末比較溫和的銷售高峰相比，黑色星期五和網購星期一的銷售額相對于平均日銷售量有了大幅的增長。?

?每個峰值的銷售同比增長是不同的。因此，在規劃第四季度時，建議將這些百分比考慮在內。

圖4的數字證明了第四季度確實是銷售旺季，促銷節日和節假日期間都會出現額外的銷售高峰。有趣的是，網絡星期一是比黑色星期五更大的電商銷售日，如圖4所示。所以，請確保你在黑五和網絡星期一之間不會缺貨，因為你最大的銷售成績可能還沒有到來。

而隨著移動電商的興起，網上消費行為趨勢正在不斷變化。電商平臺上來自手機的購買量正在不斷增加，而不是臺式機。消費者對移動購物的偏愛意味著買家的購物體驗需要被不斷優化并保證是無縫的。你需要確保你的圖片和文本能在手機正常顯示，尤其是在這個關鍵的購物季之前。同時，記住一點，移動設備上Buy Box會顯得更加重要！因為用戶不能選擇向下查看賣家列表。

由于銷量巨大，第四季度是一年中最令賣家興奮的時候。正如你所看到的，如果你能預測第四季度的銷售情況，你就可以在這個年終購物季在亞馬遜上將你的成功最大化。（編譯/雨果網 康杰煒）